这十个创业坑你踩了几个？

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Rovio在创建 6年时间内开发了51款游戏，全都反响 平平。直到2009年，他们设计的第52款游戏“恼怒 的小鸟”推出，才胜利 地把公司从破产边沿 拉了回来。
贝索斯在租来的车库中创建 了亚马逊，一个月后，才卖出了第一本书。最初一段时间，贝索斯所要做的不过是些琐事——开箱、装箱、邮寄。在将近两年时间里，亚马逊处于沉寂的状态，之后才渐渐成为了全球最年夜 的网上书店，今天亚马逊已然是商业世界里弗成 忽视的体量。
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胜利 不是一蹴而就的，即就是 如今最胜利 的一些创业公司也是如此。几乎每一个公司都需要经过赓续 的试错和纠偏以及重新测验考试 ，最终能力 找到适合自己的、正确的途径 。
很多人在创业胜利 后，会总结一些经验。口耳相传后，这些经验可能会变形，也可能会随着时代的变更 而过时。今天这篇文章，剖析 了创业者在创业进程 中，可能会面临的10个谬误，以及与之相对的真相。
1.谬论:想要创业顺利，就需要外部资金
真相:其实，你不一定需要投资
用户的需求和投资人的需求，你会选哪个？
在没有融资的情况下，自力更生赚钱来支撑始创 公司的成长 ，能为一家公司带来最有价值的器械 ——自由。
只要公司可以连续 运转，你就能够专注于做你喜欢的事情——做改良 消费者生活的产品。
公司的长年夜 基于消费者的需求。只要公司的产品为消费者提供了极年夜 的价值，就能获得久远 的收获。
你的自由创造的价值，比你获得 的金钱更有价值。
2.谬论:创业公司的融资进程 只关乎钱
真相:优秀的投资机构对创业者的赞助 很年夜
胜利 的融资进程 显然能为你的公司筹集资金，但还有一些其他的器械 也是你应该争取的。
例如，优秀的投资人可以扩展你的人脉，赞助 你招聘人才、争取客户。优秀的投资人也可以成为情报来源，能让你更好地为未来可能涌现 的挑战和机遇做好准备。
换句话说，理想的投资人其实相当于你的联合开创 人。这就是为什么手上已经有很多钱的创业者们，依然会从有经验的投资人处寻求融资，因为他们知道，和他们的合作，带来的不仅仅是钱。
不过，很多投资人实际上给创业公司增加了“负价值”。所以，一个不增加价值（傻给钱的）但不干涉 运营进程 的投资人是个不错的选择。但在理想情况下，你要找到一个能够主动增加价值（聪慧 地给钱）的投资人。
那你怎么知道投资人是否会给公司增加价值呢？在融资的进程 中，你就要注意他们是否有深谋远虑。
比如，他们了解你的市场吗？他们的问题也是困扰你的问题吗？你是否在他们的反馈里学到了器械 ？他们是否对你想要解决的问题感兴趣？……这些都是衡量的标准，留心不雅 察，你就会发明 你想要寻找的理想投资人。
3.谬论:在一开始就向投资人展示你的团队
真相:以投资理念开始你的推销
任何谈话的前60秒，都是最能吸引人注意力的时刻。与投资人的会面也是如此，所以，如何开场是异常 重要的。
年夜 多半 创业者都是从介绍团队的PPT开始的。虽然你的团队很重要，然则 不要以此作为开场白。
相反，你应该从投资人的角度出发，把成为公司股东所必须相信的器械 ——投资理念，作为开场白。
你的第一张PPT，应该用3到8个要点来论述 投资理念，在投资理念中包含 团队的配景 。然后用剩下的时间来解释这些说法，增加投资人对你的投资理念的肯定。只要你能清楚地论述 你的投资理念，投资人就可以给你反馈，帮你完善，最终双方杀青 共鸣 。
4.谬论:所有融资的陈述都是相同的结构
真相:要视情况选择陈述方法
你的投资理念，要么是概念驱动，要么是数据驱动。
在数据驱动的陈述中，你以数据为引导，投资人就会依据 数据来评估你的公司。LinkedIn上市时，选择了数据驱动，就向投资人展示了多年来的数据记录。
如果是概念驱动，也必定 会涉及数据。概念驱动展示了你对未来的展望，以及你将如何走向未来，所以投资人会愿意投你。因此，概念驱动的陈述更多取决于许诺 的未来数据，而不是现有数据。
5.谬论:避免提到任何干 于公司风险的事情
真相:提前说清你公司的风险因素和应对办法
有经验的投资人都知道，风险无处不在，如果他们问你公司的风险因素，而你不回答，你就失失落 了可信度。
他们会认为，你要么不老实 ，要么就是愚蠢。如果你已经考虑到了风险因素，然则 选择隐瞒不说，你就是对合作关系不负责任，即不老实 。如果你不敷 聪慧 ，没有认识到所有的项目都有风险因素，也没有及时的发明 他们，那么就是愚蠢。
你应该要明确指出，可能会阻碍你胜利 的风险因素，以及你将如何应对和减轻风险的办法 。
6.谬论:说自己没有潜在的竞争敌手 是一种优势
真相:认可 各类 竞争，表达你的竞争优势
每一个寻求过融资的创业者，都邑 被问到这个问题——“谁是你创业的竞争敌手 ？”
这个问题没有完美的谜底 ，不过确实有些很难的谜底 ，比如，“说出来你可能不信，我们没有竞争敌手 ！”
“我们没有竞争敌手 ”这句话可能是投资人会列出的五年夜 愚蠢回答之⼀，因为这个回答实在是太千篇⼀律、陈词滥调了。并且 这样其实会让人觉得，你认为市场是无效的，或是你公司所在的领域没有价值。
市场是有限的，只要有有价值的机会涌现 ，就会有人会发明 它。
为了赢得投资人的信任，你要表示 出，你了解竞争的风险，并且展示出你为什么能在竞争中赢过别人。
你肯定想跟投资人说自己已经准备好了去介入 竞争，但还有很多人在等着淘汰你。
更好的的沟通方法 是：陈述事实，告诉投资人你曾经如何应对过竞争。以及告诉投资人，接下来，你盘算 如何应对竞争？你的优势是什么？如果你不敷 清晰武断 ，投资人就不会相信你具有胜利 的优势。
7.谬论:只专注于当下的融资，以后的事以后再说
真相:要思考后续一轮又一轮的融资
每进行一轮融资的时候，都应该考虑下一轮融资。假如胜利 地结束了当前这一轮融资，那以后如何融资？下一个你要去见的投资人是谁？他们会关怀 什么？接下来你要解决什么问题？
比如说，B轮投资人会希望看到一些你A轮的PPT，C轮的投资人也会对你的B轮感兴趣。
比如说，LinkedIn的开创 人Reid Hoffman在A轮融资时，向投资人涌现了一个足以获得下一轮融资的增长曲线，他也有信心能够战胜它。Reid Hoffman说，“我希望能够在B轮演讲时说，‘这是我以前说过的，这是我如何做到的。’”
后来，LinkedIn的增长切实其实 跨越 了A轮融资的预期。也因此，投资人很容易相信Reid Hoffman在B轮融资时的许诺 。
8.谬论:必须要尽快触达到百万用户能力 胜利
真相:利润才是唯一真正重要的衡量标准
听说过虚荣指标吗？
在这个数据为王的时代，人人都看重指标。但指标也分利害 。用户数、下载量、DAU、PV、点击率......类似于这样的外面 指标，能看出一个产品是否受欢迎，但并不克不及 看出一个产品的寿命和价值。
你不必过多地去纠结这些外面 指标，而是应该花更多时间，好好存眷 一些能为你的产品注入更多价值的处所 。最终，时间会证明一切。
9.谬论:员工人数多意味着创业胜利 了
真相:增长需谨慎
当你能掌控增长时，就可以以适合 的速度成长 你的公司。
增长不是坏事，甚至可以说是胜利 的一个重要因素。增长的利害 ，取决于你如何开发出更有价值的产品来办事 更多的客户。
然则 ，如果你想胜利 ，增长弗成 能是你唯一的目标。胜利 的前提是拥有好产品，因为如果没有利润，公司是活不下去的。
当你把重点放在为你的客户提供价值时，他们会回馈给你支持，而你恰恰需要他们的支持来打持久战。
10.谬论:创业公司一定要跑得快
真相:胜利 不是一蹴而就的
有时候，你会觉得你的创业公司正在快速长年夜 。但有时候，你又会觉得公司很久都没有什么进步。
这很正常，这就是创业。
如果你致力于改良 用户的生活，那你就不仅仅是为了快速成长 或者一夜胜利 。
你只是为了小小的胜利和久远 的收获，你只是为了解决一个你深信需要解决的问题。
不急躁，不走捷径，掌控公司的增长速度。
Google的研究总监Peter Norvig旗帜鲜明地否决 一夜胜利 论。他说，你也许可以让公司成长 得更快，但你该这样做吗？
创业之路的重点在于旅程，而不是目的地。
胜利 来得没那么快，你应该要为这段艰难的创业之路做好准备。
编者按：本文转自经纬创投（ID：matrixpartnerschina）。
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