做私域不一 定赚钱，也不是所有行业都适合做私域（一）

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不是所有行业都适合做私域，也不是所有行业和品类做私域都一定能赚钱。

最近两年，私域流量的话题是个香饽饽，火得一塌糊涂，似乎不做私域流量都欠好 意思说自己在做公司了。

总有人告诉你，你的行业和你的业务适合做私域；

还有人告诉你，做私域是不需要投入成本的，做私域是件特别简单的事；

甚至有人告诉你，做私域就一定会赚钱，做私域就能立刻让公司扭亏为盈。

看到这里，你应该挺懵的，心里或许在想：“沐宸，你不是运营私域的吗？不是做私域运营系统的研发厂商吗？怎么会说私域不一定会赚钱呢，你这样说，不是在砸自己饭碗吗？”

我想说的是：

我是做私域的，我也想你们都成为我的“私域流量”，然则 有些问题我不得不认可 ，也不得不和你们说。

王婆卖瓜自卖自夸，把私域夸得天上有，地上无的这些话我是说不来的。

这几年漫天飘动 “私域是品牌护城河”、“传统企业必须转型私域”、“做私域是未来的成长 偏向 ”等等新闻，前两年每当我看到这类新闻，我是恐惧的。

恐惧在于我是一个对自己有极高要求的人，希望把任何一件事做到尽善尽美，甚至想把私域这个事做到极致。就是有“极致”的想法，让我迟迟没有年夜 范围 开展我们的私域代运营（陪跑）业务，也没有在任何公域载体上宣布 过任何内容。

归根结底这种“恐惧”的来源，是源自对结果的把握，让我没有办法以自己盈利最年夜 化为目的，不负责任地宣布 任何不雅 点。
这几年里的时间里，就私域运营这件事，我们如履薄冰，几乎踩遍了私域的每个坑，每个坑里都有我们裂推云的脚印。在经历了这么多年的实战经验，做了无数次的复盘后。

现在的我，终于有底气和你聊一聊私域这件事了。要做好私域，要流量变现，一定要清楚《私域里真正赚钱的人，都知道的私域核心实质 》

今天我想告诉你的是，不是所有行业都适合做私域，也不是所有行业和品类做私域都一定能赚钱。要做好私域一定要看这篇文章，你也一定要了解你这个行业做私域会面临的问题。

第一类：商品的客单价高，毛利率高，适合做私域。
比如酒类、美妆护肤、医美、婚纱摄影、汽车颐养 、奢侈品、母婴、教育、珠宝、数码电器、家纺、宠物、保健品等行业是适合做私域的。
客单价越高，毛利率越高，也就意味着，用户的决策周期较长，由于用户的决策周期偏长，那么对应的与用户的沟通频次也就越多，沟通时间也较长，越能凸显私域的优势。

因为私域的搭建有利于在用户的决策期间连续 与用户进行高效的沟通，通过添加用户成为石友 ，免费多次主动询问用户，多次触达用户，对转化率的提升有一定的效果。而毛利率高，意味着能有更多的成本可投入到私域里做精细化运营。

运营建议：
这类行业，虽然客单价高，毛利率高，有足够的资金成原来 做私域。如果利用私域低成本获客后，你的私域模型没有搭建好，那么转化率一定很低。

为什么？究竟 这类行业产品客单价相比刚需类日化品高太多，导致用户的购买决策周期拖长，在用户决策周期内，一旦你的运营人员没有经营好用户，没有制定好标准化的话术引导，没有后续转化用户的能力，那就意味着一定不会有用户产生购买行为，那么你支付 的成本和时间将付诸东流。

所以这种类型的行业，做私域前一定要认真去学习私域的玩法和技巧，没有学习前，不要一股脑投入人力和费用去做私域，只能小范围 的去测验考试 ，一步步摸索。

第二类：客单价较低，复购率高，这类是比较容易做私域的。

比如生活用品、生鲜、水果、零食等等行业，私域运营的胜利 性也较年夜 的。
运营建议：
客单价不克不及 太低，比如整个产品线的商品价格都是几元，十几元这种商品，就不要做私域了。你至少需要中低客单价，利润率至少在30%以上，低于30%的利润除非你有其他高利润产品做承载变现，不然 ，不要轻易去碰私域。

虽然越高的复购率也意味着用户和你的沟通频次越多，私域是能有助于你与用户建立稳定的信任关系，可是你必须需要考虑获得 后续的拉新和转介绍活动，因为私域的社交属性很强，可以通过一些玩法实现低成本快速获客，通常做裂变活动，都邑 引一年夜 波流进来，然则 你做活动，总要促销引流，可是你的利润率只有30%，一旦没有计算好活动成本，引的流量越多，亏损越年夜 。

所以，这类型的行业和品类一定要计算好你的获客成本，究竟 做私域最终的目的是为了赚钱。什么历久 亏本引流，什么为了获得满堂喝采 ，结果公司每个月都是入不足 出，那你还做什么私域呢？你的钱是年夜 风刮来的吗？

第三类：市场竞争压力小的行业适合做私域，但要再三斟酌。
比如文玩、非遗手工类，私人定制类。这种行业的竞争压力小，受众群体不多，适合在社交属性强，用户群体相似度高的私域群体中进行流传 ，在私域里，很多兴趣喜好 相同的人都邑 添加对方为石友 ，你在宣传你产品的时候，运营起来难度也小很多，不至于砸很多的告白 费用在公域平台中进行宣传。


这类行业的优点是客单价高，竞争压力小，因为受众群体相对精准，适合私域这种强社交属性来进行不限地区 的全国性裂变流传 。

是的，我认可 ，以上都是这类行业做私域的优势。

但...这也恰恰是这类型行业的缺点。

运营建议：
即便私域有低成本快速获客的特点，然则 这类型受众人群少，用户疏散 ，用户习惯和其他行业的用户属性有明显的差别 化。

你想想，玩文玩，收藏非遗手工类、私人定制这类的用户群体的属性是什么？

他们会因为你给出的一点点的奖品诱惑就愿意为你主动分享流传 裂变吗？

他们会因为你给的促销优惠券就为你发朋友圈吗？

什么身份，什么心境，追求什么生活品质的人才会去玩这些品类？

想清楚这个问题，想不清楚你就踏踏实实地做好现在手里的留存用户，不要想着可以利用这类型的用户为你主动流传 。

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如果说其余 行业做私域有一定难度，然则 也有很年夜 的胜利 性。然则 这类型行业做私域运营的难度指数会年夜 幅度增加。