年斩获500万天使投资，“果然U品”零食品牌运营剖析

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年斩获500万天使投资，“果然U品”零食品牌运营剖析

现代生活节奏的加快，移动互联网的广泛使用为我们带来了新的商机，年年轻人爱吃零食的特性加上移动互联网逐步深入生活领域，通过微信我们开创出独特的商业模式。

——“果然U品”创始人 纪寅彤

一、品牌故事

从微信公众号到创立品牌

她，拥有一双挖掘机遇的眼睛，敢作敢当、不怕失败的性格赋予了她实现梦想的勇气；她，有着天马行空的思维和源源不断的新点子，这让她在创业之路上如虎添翼。她，就是微电商休闲零食品牌“果然U品”的创始人—纪寅彤。

2011年毕业的彤彤，带着一股对设计策划的浓厚兴趣，先后在广告工作室和化妆品公司担任策划。说及为何会创建“果然U品”这个品牌，彤彤告诉小编：“我自己本身就是一个吃货。”因平时就爱搜集美食，2013年，突如其来的灵感使她建立了“汕头美食攻略”这一微信公众号，她背着相机跑遍美食之乡—潮汕地区的大街小巷，搜罗各种奇趣美食和美食故事。结果受到了广大“吃货”的关注，这也为她后面创立品牌奠定了坚实的基础。

“汕头美食攻略”短短半年就成为潮汕地区家喻户晓的美食类自媒体账号，粉丝也聚集到数十万人，此后她灵机一动，决定把“爱吃”的精神“发扬光大”。“为何不做一个健康的品牌，专门做让人买得安心、吃得放心的小零食呢？”

于是，2014年她开始创办“果然U品”。可爱的卡通形象代言人“小U”由此诞生。

二、独特商业模式：获500万天使投资

创业之路，当然也少不了挫折与失望。“果然U品”工作室刚起步时的核心团队只有3人，大家把所有的精力都投入到“果然U品”当中，从品牌的策划建设、选品到品牌的推广，创业小伙伴们都亲力亲为。

功夫不负有心人，“果然U品”凭借萌萌的品牌形象和精致的小零食迅速在微信走红，短时间内销售业绩迅速上升。

但是创业道路上总是充满意外，由于理念不同，其他创始人打算转往其他方向发展，这无疑给走在创业梦想道路上的彤彤泼了一盆冷水。

庆幸的是，在一次寻找原料的过程中，实力雄厚的投资方对“果然U品”的微电商模式深感兴趣，在深入了解了品牌及商业模式后，投资方决定斥资500万元成为天使投资人，“果然U品”也具备了快速发展的硬实力。

三、3大运营秘诀解剖

1．团队实行“扁平化”的管理模式

目前，纪寅彤已拥有10个人的小团队，有经验丰富的70后电商老兵、强执行力的80后运营高手、创意十足的90后企划天才。

“果然U品”团队

“我的行程一直都很满，但是很充实，因为我在做我喜欢的事情。”

“有些时候一个新想法的萌发也会让整个团队都活跃起来，无论是黑夜还是白天。”

“有一天晚上，我把一个新想法发在工作群里，想着明天再讨论，结果群里马上炸开锅，一直讨论到凌晨两三点。”

她和她的战友们在这里碰撞出智慧的火花，相互扶持。“与其说我们是老板与员工，更不如说同是怀揣创业梦想的小伙伴。”纪寅彤表示，公司目前正实行“扁平化”的管理模式，无论是所谓的老板还是员工，都在同一个区域办公，“同努力，共成长，齐分享”这一企业文化理念也代表着他们的创业目标。

2．定位精准：主张健康零食

为何“果然U品”休闲健康零食会如此深得人心？

彤彤为我们道出了其中的“奥秘”：“产品绝对是电商的核心所在，特别是食品，品质是我们的生命线，我们主张健康零食，因此我们的零食都是选取最新鲜的水果进行轻加工制成的。”

为了确保供应商的质量，彤彤远赴全国各水果原料基地考察，从广东到云南，甚至遥远的新疆，彤彤都亲自考察供应商的原料质量和生产实力，只为将最有品质保障的产品分享给消费者。“果然U品”的果干产品全部采用机械化生产，在昂贵的GMC药品级车间进行加工，只为实现品品牌对消费者的承诺：与消费者分享美味、健康、安全的休闲零食。“果然U品”休闲健康零食一直供不应求，无疑是得益于过硬的产品质量，也得益于一大帮忠实的粉丝。

3．创意和口碑：引爆品牌

“果然U品”特别注重与粉丝的互动。从“果然U品”的公众号和官网可以看到，粉丝已成为“果然U品”的主角，每个粉丝都是“果然U品”的代言人。大量的买家秀、场景秀形成“果然U品”与粉丝们的沟通内容，而源源不断的创意活动，则是“果然U品”引爆品牌的不二秘诀。

（1）线上活动。

·4月份，“果然U品”将“愚人节”定义为“告白节”，代替那些想要告白的人向心仪对象“转达”爱慕之情，活动一开始就收到了很多朋友的分享和转发。

·5月份，迎合母亲节结合抽奖，微博发表了博文《【果然有爱】给妈妈的爱！》母亲节幸运抽奖，煽情煽出了一大帮粉丝。

·6月份高考，“果然U品”发起了为考生加油的微信分享活动，短短两天时间就引发7万多转发，公众号引入了6万多的免费流量。

和刷脸软件“一登”跨界合作的颜值测试活动，通过上传图片测试颜值分数，这个小游戏互动性强，迅速风靡朋友圈，并通过口碑营销传播到香港，著名歌手谢安琪等明星大号主动分享。

“果然U品”母亲节活动“果然U品”颜值测试活动

类似的活动数不胜数。如女神炫腹战、美女买家秀、手机魔术和互动小游戏等创意互动，在几乎不投入任何推广费用的情况下，依靠口碑传播分享，“果然U品”在微信朋友圈迅速走红。（2）线下推广。除了线上活动，“果然U品”还举办及参与了各种类型的线下推广活动：“果然U品”的分销合作伙伴们走进社区、门店、学校与消费者积极互动，线下体验让“果然U品”凝聚了大量强关系的粉丝基础。通过参与行业内专业社群的分享和交流，“果然U品”也成为中国最大的生鲜产品社群—农友会的标杆品牌。通过社交营销，“果然U品”迅速提高了行业影响力和品牌知名度。

“果然U品”线下推广活动

彤彤认为：“微商，实际上是社交电商，很多刚接触微商的朋友都以为微商就是单纯地拿些图片刷刷朋友圈，或者是做朋友的生意，其实这是个很大的误区。”

正如她所言，微商的本质是为客户提供有价值的产品，并且通过微信这个工具实时地跟你的客户进行全方位的沟通和互动，推广重点是你的创意，还有对时事热点的准确把握。举个例子，高考时“果然U品”做的活动，不投入一分钱费用，但是这个话题是引起全世界共鸣的，通过对考生的祝福，引起整个朋友圈的情感共鸣，并且进行主动的信息分享。这样裂变的力量是巨大的，而“果然U品”的品牌形象也通过“果小U”植入其中，这样吸引来的粉丝，是对品牌情感上的认同，也会对品牌产生好感。

其实每个品类在运营推广的时候，不要光想着把产品信息生硬地塞给消费者，消费者现在处于信息爆炸的时代，非常排斥广告，这样的做法只能适得其反。正是因为深刻发现了这一点，“果然U品”通过一些好玩的、有社会价值情感共性的活动去激发消费者的参与，迅速建立了消费者对品牌的好感。

这就是“果然U品”微商的核心推广思路。