记者实探好特卖和嗨特购门店：1折特卖背后年夜 有文章

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中国商报（记者 蒋永霞）全场1折起、惊天特卖、全年底价……众多的折扣口号 吸引着消费者的眼球；1元一瓶的依云矿泉水、2.5元一包的九制话梅、3.9元一瓶的元气森林，这些被特别推出的低价商品也吊足了消费者的胃口。这就是当下出圈的零食特卖店中的场景。近日，中国商报记者分别走访了嗨特购和好特卖门店，发明 商家主打的低价特卖并不“纯真 ”，它的背后年夜 有文章。
主打低价和特卖
北京西单年夜 悦城是年轻人喜欢的购物中心，这里分别有一家嗨特购和一家好特卖门店，嗨特购位于地下一层，好特卖位于地下二层。最初嗨特购和好特卖“出圈”是因为临期食品特卖，然则 记者发明 ，这两家门店内的商品日期都很新鲜，并没有临期商品。嗨特购和好特卖的工作人员均告诉记者，门店不是临期食品特卖店，只是形式为特卖，商品的生产日期很新鲜。切实其实 ，记者在门店内并没有看到任何临期的字样，也没有临期商品专区，有的只是特卖的口号 。

工作日的中午，嗨特购北京西单年夜 悦城门店的顾客并不多。

好特卖门店开放式的小仓库特卖吸引着路过的客人。
记者达到 这里时是工作日的中午，两家门店的客人都不多，工作人员都在整理货架补齐商品。嗨特购的店面面积不年夜 ，装潢设计与其他的小商品精品店类似，商品摆放涌现的方法 是精品店和便利店的结合；好特卖则更为简单粗犷一些，是小仓库货架形式。尽管装修作风 不太一样，但事实上，这两家门店的生意经年夜 同小异。
记者注意到，嗨特购和好特卖售卖的商品年夜 部分都是平价商品，从几元到几十元不等，没有特别贵的商品。嗨特购除了售卖十元以内的零售商品外，还销售一些日化护肤品，价格年夜 多在十几元左右。而好特卖的商品主要以十元以内的食品为主，最贵的商品也就十几元。

“全场1折起”是嗨特购的宣传促销口号 。
低价和特卖是它们的法宝。“全场1折起”是嗨特购的宣传促销口号 ，无论是门口促销商品还是每类商品的货架前，都在显眼位置打上了这个口号 。好特卖更是在门店门口就挂出了“宝藏折扣店”的灯光牌，另外门店墙上还打出了“在这里实现了零食自由”“进口好物”“惊天特卖”的口号 。商家在商品价格标签上也玩起营销策略，无论是嗨特购还是好特卖，它们的商品价格标签上均一边写着厂商建议价，一边用更突出的字体写涌现 售价。比如，嗨特购一款陈皮梅的价签上写着“厂商建议价为12.8元，现价5.8元”；好特卖的一款猪油拌粉的价签上写着“厂家建议零售价9.9元，现价4.8元”。

特卖店的商品价格标签上一边写着厂商建议价，一边用更突出的字体写涌现 售价，形成比较 。
二三线品牌唱主角
嗨特购和好特卖在价签上的玩法虽然并不新鲜，然则 却很好用，这样的比较 让人第一感到 是折扣很低、价格很廉价 ，很容易让人有“薅羊毛”的快感。但事实上，商家营造出的“低价”并不真实。
中国商报记者注意到，嗨特购和好特卖门店销售的商品并非连锁商超或便利店销售的年夜 通商品，这里年夜 部分商品都是二三线品牌，包含 宏泰记、杨生记、李子园、淘味猫、暖小牛、新农哥等，还有一些不知名品牌，如啡太太、零嘴魔方、纪梵喜、冬零、酷琦等。而在嗨特购和好特卖门店，记者分别看到了宏泰记、杨生记的身影。

在嗨特购门店，二三线品牌唱主角。

低价的商品吸引着消费者。
这些二三线品牌商品在市场上的价格原本就不高。比如嗨特购店长推荐的2.5元一包的宏泰记九制话梅，在宏泰记天猫旗舰店上，该款商品十包售价28.8元，相当于一包2.88元。由此可见，特卖店的部分商品虽然有一定的优惠，然则 距离它们对外宣称的“惊天特卖”还是有很年夜 差距。另外，还有一些商品的价格高于网上零食店，比如淘味猫的一款威化饼干，嗨特购售价5.9元，而网上一家零食店售价5元。
另外，嗨特购和好特卖还主打进口食品特卖，只是这些进口食品并非知名国际品牌，如金斯泊、鑫冠沃英格、可拉奥等，还有很多标注着外文的商品。为了突出商品为进口，商家在价签上都邑 将商品来自的国度 和地区放在介绍页首位，如马来西亚Numbudh免洗抑菌洗手液。这些进口商品中，有些商品的品牌基本 就搜索不到，比如一款湾湾乳饮料，显示产地是中国台湾地区，然则 该品牌在电商平台却搜不出来。

嗨特购门店的进口商品区。
当然，嗨特购和好特卖门店也销售一些知名的年夜 通商品，但数量很少，且仅是用来做推广宣传，比如依云矿泉水1元一瓶，然则 每人限购一瓶。
低价、特卖的标签切实其实 吸人眼球，但如果低价仅是噱头，这门生意又能走多远？