“佛系”消费之下，特卖电商的新机会

货源代理

方才 落幕的“双十一”，少了点猖狂 ，多了些冷静：洗脑的楼宇告白 消失了，喜报式实时成交额也不见了，朋友圈晒战利品的网友少了，微博上落泪的“剁手党”更寥寥无几……
与之形成鲜明比较 是，在一个聚集了30万人的“消费主义逆行者”豆瓣小组内，讨论热火朝天：
“按时睡觉比什么护肤品洗发水都好”“不要为了凑满减去买一些不需要的器械 。不要年夜 范围 囤牙膏、洗发水、沐浴露，去年买的现在还没用完”“10月份mark的五年本242元，又是开预售又是叠满减，今天还是242元，真要买到优惠价需要买整整17本，每本廉价 20元钱”……
这背后，看似是年轻人越来越拒绝消费，但事实上，只是他们看待 电商促销的心态产生 了变更 ，不再是一味买买买的激动 购物，而是更趋于理性。
多个平台宣布 的消费行为不雅 察申报 ，也纷纷验证了这一趋势。艾媒咨询数据显示，71.3%的网民表示在双十一购物节理性消费，而据中青网查询拜访 ，这一数据甚至跨越 了86%。
“虽然电子商务在中国仍很重要，但我们看到新的‘佛系青年’一代的消费行为正在逐渐转变，他们正在放弃物质上的拥有。”正如驻香港的零售业剖析 师蒂芙尼·龙（音）所说，理性消费，正成为这一届年轻人的新标签。
而透过年轻人从“野性消费”到“理性消费”的回归，可以看到的是电商市场正在产生 的转变 。
特卖电商“真香”？

曾经，天猫“双11”和京东“618”是唯二的电商购物节，分别在年中和年末，面对每半年一次的折扣，消费者很难不热情。后来，淘宝的“双12”、快手的“616”、抖音的“818”等先后推出，再加上年货节、女神节、粉丝节等，促销活动从年头到年尾几乎不间断；特别是近年来，随着直播带货走红，促销更趋于常态，使消费者对各类 年夜 促的兴趣赓续 降低。
随之而来的是，用户开始回归最原初朴素的需求——随时随地能买到性价比高的商品。而主打全年、全时段年夜 额折扣的特卖电商，恰具有这方面的基因。
线上特卖模式起源于2001年成立的法国奢侈品特卖电商Vente Privee，对标线下的奥特莱斯，其特点是“精选、品牌、折扣、限时、限量”等，2008年才引进了中国。
彼时，奥特莱斯在欧美国度 已经是异常 成熟的业态，而中国电商市场正处于蓄力起飞前夕，因此线上奥莱的形式一经引入，很快便涌现出了相当惊人的增长速度，并且开始中国国情相结合，演化出相符 本地特色的线上特卖电商模式。
以唯品会为例，就是从最初借鉴国外的奢侈品特卖，调剂 为“品牌特卖”，由此奠定了国内特卖电商的两年夜 基本要素，即品牌商品和折扣低价。
为精选品牌，唯品会建立了专业买手团队，在世界各地跑展会、走市场、看仓库，直接触达全球品牌，由此也能形成最短商品链路——品牌方-买手（唯品会）-消费者，避免中间商赚差价。比如，唯品会与澳洲营养保健品牌Swisse直接合作，通过海淘模式节省本地 人力成本，从而使其唯品会售价远低于澳洲本地超市。

时至今日，特卖电商领域迎来了不少新的玩家，这种线上的折扣零售平台模式在主流电商中也已经成为具有奇特 价值的一支。
对品牌而言，特卖电商不仅能够解决库存清仓的难题，还能够助力品类上新：类似唯品会等平台还会和品牌商定制专供独家套装、联合开发产品线，打造更多差别 化商品。如波司登今年就结合平台人群画像、品类需求，定制了共计18亿元货值的唯品会专供款，在转化率和售罄率等方面表示 优异。
对消费者来说，国内外年夜 牌、商城名品、专柜正品……平台上所见即所得，价格却廉价 得多。
艾瑞咨询数据显示，2021年中国特卖市场范围 预计跨越 1.6万亿元，消费者购物不雅 念加倍 理性化，“好品牌、好品质、高性价比”将成为中国消费的一年夜 趋势。
11月18日，唯品会宣布 2021年第三季度财报显示，2021年第三季度，唯品会GMV达到402亿元人民币，同比增长5％；总订单数达到1.729亿单。
在电商用户增长放缓的行业配景 下，唯品会依旧实现了用户范围 的稳定增长，对高价值用户的深度运营也取得进展，表示 出其对用户的高吸引力及强用户粘性。2021年第三季度，唯品会总活跃用户数达4390万人，去年同期为4340万。值得注意的是，唯品会Q3超等 VIP付费会员范围 同比增长超40%，作为唯品会存量用户中的核心高价值用户，超等 VIP用户有高复购率、高购买力、高留存率等特点。
“唯品会们”的机会

看着“天天超值”逐步实现，购物节还是否要保存 ？
其实，早在今年双十一开始之前，就有业内人士预判，今年双十一将是一个分水岭——从2009年出生 ，在2021正式走入拐点，走向落寞。纵览各平台颁布 的战报，这个预测早了点，只是增长和增速自然放缓。
真正预示着“拐点”的，反而是电商平台针对购物节的策略变更 。
除了受消费理性化的影响，随着国度 “反垄断”重锤的落下，今年电商行业迎来了首个离别 “二选一”的双十一，商家均可以在多渠道开店、卖货且不受限制；此外，工信部出手要求各平台解除链接屏蔽更是“盘活”了商户的全渠道流量，品牌在营销上拥有了更多的话语权。
双向推动下，各平台的姿态，已经回归到品牌长年夜 和办事 。
今年以来，淘宝、天猫陆续推出身 意参谋等商家运营对象 免费、贷记支付手续费降费等跨越 30项商家搀扶 举措；京东也从商家存眷 的成本费用、运营效率、流量获取三个方面，先后推出了基础使用费减免、“退货运费险”保费低至1分钱等16项举措。
作为特卖电商，唯品会则将业务重点聚焦在核心品牌的合作之上。一方面专注于平台头部品牌合作运营，通过流量倾斜、资源搀扶 ，提升品牌货品的销售效率；另一方面拓展品牌合作深度，勉励 品牌与之共创，实现平台货品结构的优化。
以国产护理品牌薇诺娜为例，在唯品会年夜 牌日活动期间，唯品会为薇诺娜提供了APP和小法度模范 两个投放阵地，赞助 其快速完成对微信与唯品会电商平台的流量双重笼罩 ，有效触达唯品会优质客户群体，实现电商平台稳老客人群、微信公域拓新客人群的既定目标。
“品牌与平台合作推出定制化、差别 化的产品异常 有需要 。一方面，与平台共创使得产品研发时间年夜 年夜 缩短，另一方面还针对性满足用户的需求，进一步增进 销量提升。”据薇诺娜方面介绍， 在品牌与平台共创产品的工作中，为了确定定制款产品的品类及偏向 ，双方会结合平台年夜 数据、品牌定位进行沟通剖析 ，并最终做出决策。
而国产鞋服品牌百丽，通过唯品会数据反馈，寻找出具备爆款潜质的产品，进行范围 化供给，并在产销对接模式下，进一步精简供给 链，从而使成本进一步降低。
……
近年来，诸如薇诺娜、百丽等诸多品牌在唯品会的平台上获得助力，并赓续 壮年夜 。反过来，得益于与品牌的密切合作及相互赋能，唯品会经营表示 坚持 向好势头。
财报数据显示，2021年第三季度，唯品会实现总营收249亿元人民币，同比微增7.5%，连续36个季度实现盈利。
在互联网红利逐渐消退的时代，电商行业整体增速放缓，今年三季度，包含 阿里、京东、唯品会在内利润都涌现 了下降；不过，随着赋能品牌、加码办事 ，行业整体也步入高质量成长 阶段。具体到唯品会，其核心品牌销售效率的提升，以及高价值用户的范围 的扩年夜 ，正说明了这一点。
在未来消费升级和消费者行为回归理性的年夜 趋势之下，以唯品会为代表的特卖电商面临新的成长 机会和增漫空 间。