东哥看清楚了零售的实质

货拉客

年夜 家上午好我是斌哥
京东实质 上也是零售公司。无论外表如何绚丽，其实内核是零售。而零售从来都是辛苦钱。
而京东可以说，其实面临了其上市以来最年夜 的危机。
最新我们看到《晚点 LatePost》的独家报道，上周末，11 月 20 日，在京东经营治理 培训会上，身处香港的京东集团董事局主席刘强东在会议中视频接入，称高管们偏离了公司经营战略的核心 —— 即成本、效率、体验。
刘强东还批评了零售业务高管，称自己在听战略会时，“高管们谈花里胡哨的故事太多，但谈成本、效率、体验太少，如果对如此核心的战略都把握不敷 ，那将很难率领 团队久远 走下去。”
如果把零售业务的客户体验分成三要素 —— 价格、品质和办事 ，低价是 “1”，品质和办事 是两个 “0”，失去了低价优势，其它一切所谓的竞争优势都邑 归零。
实际上，低价、效率这其实就是零售行业的生命线。包含 我们看最近的高鑫零售公司也跌成了这样，其实年夜 润发是典范 的零售，而年夜 润发明 在的问题也是很突出的，在亏损：

前段时间我跟年夜 家谈过苏宁、国美的情况，同时比较 了美股的costco、沃尔玛等公司，很多同学说是因为电商革命了，才使得这些零售公司式微了。
实际上并不是这样。
电商的实质 还是零售，超市的实质 也是零售。零售，从来都是辛苦活。
苏宁、国内的问题是自己的效率、低价涌现 了巨年夜 的问题。特别是两家公司，肆意扩张，完全没有任何的专注度，在扩张的同时，内耗严重，带来了巨年夜 的效率的降低。
如果，苏宁、国内专注在电器零售领域，坚持 自己在低价、效率的最强能力，京东也很难撬动他们的业务。
这方面我们去看美国的costco、沃尔玛也是一样。这两个公司的线上占比仍旧很低，然则 ，在亚马逊的入侵之下，并没有妨碍这两个公司市值连续 新高，即使是今年，仍旧在新高。
核心的护城河是他们看清楚了零售的实质 ：低价、效率。
costco的所有产品的毛利率可以做到都小于15%，这就是其最年夜 的杀手锏，costco甚至不依靠毛利赚钱，而靠会员费赚钱。沃尔玛则是最强效率作为护城河。
巴菲特的股东信曾经谈过零售这个行业：
零售业的经营相当不易，在我小我 的投资生涯中，我看过许多零售业曾经拥有极高的长年夜 率与股东权益待遇 率，然则 到最后，突然间表示 急速下滑，很多甚至被迫以倒闭关门收场。
比起一般制造业或办事 业，这种剎那间的永恒在零售业屡见不鲜，部分原因是这些零售业者必须时时坚持 聪慧 警戒，因为你的竞争敌手 随时准备复制你的做法，然后超出 你，同时消费者绝对不会吝于赐与 新加入业者测验考试 的机会。
零售业一旦业绩下滑，注定就会失败。相对于这种必须时时坚持 警戒的家当 ，还有一种我称之为只要聪慧 一时的家当 ，举个例子来说，如果你在很早以前就理解 睿智地买下一家处所 电视台，你甚至可以把它交给懒惰又差劲的亲人来经营，而这项事业却依旧可以好好地经营个几十年，当然若是你理解 将 Tom Murphy（汤姆·墨菲）摆在正确的位置之上，你所获得的将会更惊人，然则对零售业来说，要是用人欠妥 的话，就等于买了一张准备倒闭关门的门票。
段永平也谈过零售企业的护城河。
段永平：记得很多年以前，有一次看资料，发明沃尔玛 的纯利年夜 概只有 5%左右， 而 Kmart 的成本比 Wmart 年夜 约高 5%。我一想，这 Kmart 早晚要完蛋，只是不知道多久罢了 。
结果 3 年后 Kmart 就到了。有人说我是乌鸦嘴，说谁倒谁最后就倒了。其实，没那么邪乎，但确实我说要出年夜 麻烦的公司似乎 年夜 多半 最后都出了。
投资里很重要的一点就是要避免年夜 麻烦。巴菲特讲的不想拿10 年的企业你就不该 该投。
02.网友：可否谈一下你对零售业的理解， 你对当前的连锁业进入电商有什么看 法。
段永平：觉得都是被逼的，最后没几家能活下来。（2012-05-31）
段永平这里讲的则是效率。你的效率高就会比同行加倍 节省成本。
而现在，京东则显然面临了这个问题。拼多多对京东3C的冲击可以说异常 年夜 。特别是拼多多的在电器领域的百亿补贴。这简直是要革了京东的命，一如昔时 京东革命别人一样。
而更恐怖的是，拼多多盈利轻而易举，即使拼多多的在猖狂 的百亿补贴。
这其实也是我为什么一直看好拼多多，认可拼多多一定会超出 京东，甚至未来会成为最年夜 市值的零售公司的核心原因。
因为目前从内部效率、从低价、从专注度来说，拼多多是第一的。拼多多不仅年夜 幅跨越 京东，甚至比阿里巴巴的效率还要高。因为阿里巴巴已经不是一家零售公司了，阿里今天的业务过于庞杂 了。
拼多多的2022年第二季度的财报中我们可以看到其总营收达到了314.4亿元，净利润更是达到了88.963亿元，与上年同期的24.146亿元相比增长268%。不按美国通用会计准则（Non-GAAP），归属于拼多多普通股股东的净利润为107.763亿元，与上年同期的41.253亿元相比增长161%。
不得不说，京东现在确实很危险。零售这个行业，其实也是辛苦活。希望京东不要步年夜 润发的后尘。刘强东的社会责任感很强，京东也是很优质的企业，但京东必须要知道，自己做的是辛苦活：低价、效率、办事 是其实质 。
好在，刘强东是看的很清楚的。内部信也再一次预示着刘强东会回归重新强调回归零售实质 。但企业的商业模式就像一艘年夜 船，很难随意调头。京东最开始就一直只重资产运营，注定未来一直都邑 很辛苦。这不合于拼多多的轻资产的高效率、低成本模式，京东的未来压力不会小。
而从目前的资本市场上看，拼多多800多亿美元市值已经超出 了京东了，未来可能会继续拉年夜 跟京东之间的差距。
其他财经信息：
1. 罗永浩AR创业公司细红线科技（ThinRedLine）今天官宣完成约5000万美元的天使轮融资，投后估值约为2亿美元。据悉，本轮融资由美团龙珠领投，蓝驰创投、联想创投、经纬创投、年夜 疆立异 、ATMCapital等投资机构以及黎万强、吴泳铭等科技界知名人士跟投。创瓴资本担负 本轮融资独家财务参谋 。
我是投资人我也投罗永浩。这是一笔可转债啊。创业失败了，罗永浩真还钱啊。上一次就直播还债。你说投资罗永浩有啥风险。如果万一他创业胜利 了，这就是赌到了；如果失败了，罗永浩再去直播卖货还钱，还顺带给利息也给了。
2. 昨天关于房企获得 融资授信的消息，今天直接率领 房企上涨。包含 碧桂园、龙湖地产、美的置业等公司今天都在年夜 涨。
消息面上，碧桂园与邮政储蓄银行合作，邮储银行将为碧桂园提供不跨越 人民币500亿元意向性授信额度。
3. 腾讯虽然每天都在回购3.5亿，然则 南非年夜 股东是真的在减持。
据腾讯控股最年夜 股东南非Naspers荷兰子公司Prosus的资产净值报表显示，截至11月23日持有腾讯控股26.137亿股，比9月8日持有的26.926亿股减少7890万股。
真的不如腾讯治理 层跟年夜 股东商量下，腾讯自己买了年夜 股东的股份回购注销算了。
昨天世界杯，日本2:1赢了德国。很多人说这是运气。但如果常看足球竞赛 的人看，这绝不是运气。日本的实力很强。你去看日本的首发就会发明 ，他们的首发都是有五年夜 联赛球队首发的实力的。
甚至我跟你们说过，古桥都没有入选日本国度 队。而古桥是苏超金靴获得者。
日本的整个首发阵容中有7名是来自于德甲联赛（有几名都是德甲球队的顶梁柱），还有来自于英超联赛的，像三球王现在在英超第7的布莱顿踢球，也是主力阵容的球员。
因此，这不是巧合。德国跟日本踢，有点像是两只德甲球队踢，从绝对的实力看，德国事 高一筹的，就比如 德甲第二踢第十一样，但都在一个联赛里面，肯定没有绝对的第二会胜第十。
而昨天日本队显然战术加倍 适合 ，战略加倍 适合，因此赢球并不足奇。
还有不得不说，日本足球，从90年代起，一直在做历久 正确的事情，昔时 计划 说是2050年拿到世界杯冠军，真的不是说着玩儿的。这些年日本一直在进步。
特别是国内的联赛，青训都异常 健康，搞的有声有色。在五年夜 联赛踢球的球员也是异常 多。可以说，日本现在应该是亚洲独一档的球队。欧洲第二档的球队了。
从国内注册球员上看，日本全国有80-100万的注册球员，比较 中国，我们有5000名注册球员。
现在正在进行的是韩国队和乌拉圭，我小我 是孙兴慜球迷，也是希望亚洲球队可以获胜的。而从日本、韩国的进步可以看出来一个简单的事理 ：亚洲人不比任何其他人差。