零售市场的订价 心理，了解一下，生活中会用到

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心理订价 策略销售企业利用广年夜 消费者购物的心理特征来设定货物价格，会依据 之前的价格来上下浮动调剂 价格，来满足消费者的需求，通过广年夜 消费者对货物的下来加年夜 对货物的推销，从而获得利益。在市场营销层面上看，常用的心理订价 计划 有以下几种：
一、同价订价 策略
此策略一般应用在零售企业。由于零售企业销售的商品种类多而庞杂 ，价格也是庞杂 难记，对于顾客和销售员来说都是件麻烦的事情。同价订价 策略指零售企业把价格相同或者差不多的物品放在一起，来制定出一个统一的价格，或者是以同样的价格来包装商品，然后以一样的价格销售。然后以统一的价格出售。
例如：2元店，5元店，百元服饰店或者是商场里三百元服饰处理等都是统一订价 ，一起销售。又如在及早 市上经常看到菜贩包好的一捆一捆蔬菜，两元一捆韭菜，四元一袋西红柿，这都属于同价订价 策略。据查询拜访 剖析 ，此策略年夜 部分都吸引男性顾客。由于女性顾客把逛街、逛商店作为是一种休息时的放松活动，一种享受。而对于男性顾客来说，他们逛街购物目的性比较强，需要什么买什么，买完就走。因为传统不雅 念的原因，男人必须得年夜 度，不克不及 斤斤计较，所以一般情况下不会讨价还价。显而易见，同价订价 的策略对于男性顾客来说特别奏效。
二、尾数订价 策略
尾数订价 策略这种策略不管是在商场还是超市我们可以常见，它是指把物品的整数价格减少一块或者一毛，在视觉来看，感到 物品廉价 了不少。比如10元的商品，商家订价 为9.9元，4000元的商品订价 为3999元等，这样的价格会特别吸引顾客的眼球，让人感到 这个价位廉价 了不少，实际上就抹失落 一块或者一毛。
三、吉祥数订价 策略
由于传统，人们都喜欢吉利的数字，由于数字的发音让人很容易联想到吉利的气氛 ，比如“8”代表着“发”的意思，在商场或者超市，如果是有某一年夜 型活动，做促销，假如原价是3000元，活动的时候可能价格就定在，2888元，年夜 家对于这样的数字特别喜欢，这样吉利的数字，顾客也不会刻意再去讲价了。“6”代表着六六年夜 顺”之意，对于中国人特别讨厌的数字“4”和“7”在商场中我们几乎就很少看得见。所以，商场或者超市在某产品订价 的时候经常用到“6”和“8”。
四、朋分 订价 策略
朋分 订价 策略使用较小的单位来订价 来计算价格。比如家用的调料或者茶叶都是以两为单位。比如说购买一个网卡的，假如一年是720块钱，你一次性交的时候感到 有点贵，在心里接受不了这个价位，然则 销售员会给你把这720元平均到每天，这样下来就是一天2元钱了，一天少抽一根烟罢了 ，这样的剖析 ，赞助 消费者朋分 订价 ，很容易让销售者接受。甚至有的小卖部将香烟拆零出售，总之是使用其时 的销售心理就可以。