买！买！买！购物真能让你更幸福吗

货拉客淘宝货源

它来了！它来了！
一年一度的双11又要来了！
前一波血拼，
还没缓过劲儿；
这一波的购物车，
都已经支配 上。


清醒点吧，
尾款人！
究竟 ，购物一时爽，
付款、还款徒悲哀！！！

别人一说稀缺，
你就想拥有？
制造商品的稀缺感，几乎是所有销售人员的“习用 伎俩”。满减、返券、加赠、打折，电商平台的各类 营销手段把我们支配 得明明白白。
“错过这次，再等一年！”“一件8折，两件半价”“这回不抢，还等什么”……如果是消费者真正需要的商品，抢购还算值得。究竟 人人都想要价廉物美的器械 。
但遗憾的是，心理学研究发明 ，即使有时候我们并不需要某个器械 ，而一旦它被贴上“稀缺”的标签，我们就会想要抢购一番。这说明，在某些情况下，真正吸引我们消费的不是商品，而是商品的稀缺感。
稀缺感可以进一步吸引人们的注意力，甚至会在无形中提升商品的价值。所谓“物以稀为贵”就是这个事理 。我们往往认为稀缺的器械 就是好的器械 ，是质量上乘的器械 。
更重要的是，稀缺感还会让买的人产生心理上的优越感。稀缺意味着不容易获得，如不赶紧行动，下单购买，感到 就像“错过了一个亿”。一旦抢到了稀缺的商品，这种“人无我有”的感到 会让我们“头角峥嵘 ”，倍加开心。反之，如果没有抢到稀缺商品，心理上的损失感会让我们觉得 很不愉快。心理学家把这种现象叫做“损失厌恶”。

“真理”一感召
你就掏腰包？
情理交融的沟通办法 ，是如今火热的直播间带货主播们，说服不雅 众、给不雅 众种草（推荐）商品的最常用办法 。
社会心理学家把说服的路径分成外周路径和中性路径。外周路径是指说服的进程 运用年夜 量的小我 情绪体验、讲故事等，让不雅 众拥有直不雅 且感性的认识。比如主播介绍某款化妆品，为了吸睛，就会自己在镜头前试妆，向不雅 众讲述小我 使用感触感染 如何好等。
中心路径则是指说服进程 中要讲事理 甚至摆数据，目的是让消费者对产品有更深刻且理性的认识。还是以化妆品为例，主播不仅要介绍它的效果如何明显，还要向消费者说明这款化妆品的成分是什么，其中哪些成分会提亮增色，哪些成分会滋养保湿。这样介绍下来，年夜 家就更愿意买、买、买了。
很明显，带货主播只会“一招鲜”，肯定是不敷 的。只讲故事会让顾客觉得不敷 硬核；只讲数据又会让顾客觉得体验不足。所以，要把不雅 众的感性体验和理性认知都调动起来，就需要情理交融的沟通术了。
你看，无论是厂商还是带货达人，都邑 利用心理学、营销学的知识原理去吸引消费者。在“真理”的感召下，想不掏腰包也难了！

物质≠幸福
该剁手就剁手！
年夜 多半 情况下，物质消费都邑 让我们觉得愉快，因为我们通过这种经济行为满足自己的生活需求。比如，口渴了就买一瓶水——这瓶水就满足了我对喝水的需求。再比如，通过买车满足代步的需求，通过买房满足安家的需求等。总之，正常的物质消费是人人所需，也是人人必须 。究竟 ，我们天然都是消费者。
然而，这种物质消费的愉快却是物质主义所无法带来的。所谓物质主义，即以物质生活为生活的第一和中心要义。
曩昔 30年间，心理学家对物质主义和幸福感进行了年夜 量研究。比如，研究者发明 高物质主义者往往会申报 更多的焦虑、抑郁等负面情绪体验，他们的自我评价也经常 是负面为主（比如认为自己不敷 好）。更有甚者，深陷物质主义泥潭，更容易做出有损自己健康的行为（比如抽烟、酗酒）。
在2014年，研究者将曩昔 几百项相关研究整合起来，完成的年夜 型综合调研发明 ，物质主义和小我 幸福感确实存在负相关关系。由此可见，物质主义并不会带给你物质享受的愉快。
所以，双11购物狂欢节中，切记坚持 理性，合理消费，切莫深陷商家的销售怪圈，失落 进物质主义的泥淖中。

Get这几点，
不吃“后悔药”！
理性消费不该 该成为一句口号，而是要落实在每次选购商品和付款的具体行为上。如果确实没办法做到“理性”，不妨用一些外在手段赞助 自我控制。
首先，我们可以制作购物清单。把确实需要购买的器械 ，和买与不买皆可的器械 ，分门别类。整理的进程 ，想想钱包啊，想想家里聚积 的网购的“鸡肋”产品啊，你的理性控制能力，不提升都难啊。
其次，当对是否要购买某个器械 拿禁绝 的时候，不妨想想未来你使用它的场景。想象的原则就是越具体越好。比如，面膜囤太多可能过了保质期，反季衣服来年穿很可能不喜欢。很多时候，通过这样的想象，我们就会发明 买来的器械 未必如意——这不，又可以给自己省一笔钱了。
第三，一旦挑选好物品，就把手机放在一边，专心做一些其他事情。
最后，也是最症结 的一点：远离购物APP等吸引源，拯救购物狂，你做获得 ！
双11盛宴，
真正的赢家，
不会贪杯哦！

作者| 香港年夜 学社会心理学博士 史嘉鑫