过半卖家盘算 结构 东南亚，但市场和品类应该怎么选？

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图片来源：图虫创意
都2022年了，封号潮事件“余威仍在”！近期亚马逊运营降薪、跳槽、被辞退等现象频频，也有部分运营转战国内电商或其他跨境电商平台。
在他们的选择里面，东南亚成为卖家们优先考虑的市场，Shopee、Lazada成为其目标对象。
曩昔 一年，“旺季不旺”、“没单”等声音一直于耳，但也有卖家闷声发年夜 财。那些声称“没单”的卖家多半在这一点上没做到位……
多方加持的东南亚“钱”景可不雅
国货品牌出海“盘踞地”，跨境卖家转换赛道的优选市场之一，近两年东南亚跨境电商市场范围 愈加庞年夜 。除却本地 自身具备的跨境电商成长 条件（如数字化普及水平 高、社交媒体盛行、人口增速快、购买力强）之外，东南亚市场在近两年的爆火离不开这两年夜 外部因素的加持：
01、疫情的助推
据淡马锡、谷歌、贝恩联合宣布 的《2021年东南亚数字经济申报 》显示，自新冠疫情以来，东南亚数字经济范围 （GMV）达到1740亿美元。预计2020-2025年，新加坡、印度尼西亚、马来西亚、菲律宾、泰国和越南都将有19%-30%不等的互联网经济GMV增长。到2025年，东南亚整体的数字经济范围 或超3600亿美元，并有望在2030年达到1万亿美元范围 。不管是从细分的市场经济还是整体市场范围 来看，东南亚的成长 “钱”景可不雅 。
02、RECP的加持
犹记得RECP政策一出来时，跨境圈的兴奋与激动。据了解，RECP协议的落地实施将使东南亚货物贸易开放水平达90%以上。
首先，最为直不雅 的就是 对高关税产品的利好。关税的降低意味着原资料 、资源品进口成本降低，企业封装加工后的产品报价比其他地区的竞争敌手 更具优势。
其次，对于部分市场来说有特殊待遇。例如柬埔寨、老挝和缅甸三国30%的货物享有零关税的待遇。其余成员国有65%的货物享受零关税。
最后，列国 之间的海关法度模范 的贸易更简便。RECP采取 信息化的高效治理 手段，简化了通关手续。对于口岸 航运、外贸企业来说都是极年夜 的利好。
02、以小见年夜 ，东南亚电商市场成长 现状
眼下，东南亚电商市场的成长 势态也犹如外部机构预期那般，青云直上 。
以本地 具有代表性的电商平台Shopee和Lazada为例：
Lazada：从成立到估值达10亿美元所用时间仅2.75年，目前的估值已超10亿美元。截止至2021年3月底，Lazada上一财年的年度订单实现三位数的同比增长，年度活跃用户跨越 1个亿。
Shopee：2020年Shopee总订单量达28亿，同比增长132.8%。2021年Q3 Shopee总订单数同比增长123.2%，订单数连续九个季度实现同比三位数增长。
以东南亚列国 的细分市场的文化风气 和产品喜好为例：
越南：是中国在东盟的第一年夜 贸易伙伴，包含 机器、设备附件、计算机电子零件、纺织、皮鞋原料、德律风 和电子零件，以及运输车等，都是其向中国进口的热门榜单。
泰国：释教 国度，佛珠手串等产品较为畅销。另外，五金、机电等产品的采买需求也较年夜 ；本地 人对与一些新品有较年夜 的测验考试 意愿。
马来西亚：本地 对于英语和华语的使用较为普遍 ，电子电器、机器设备及配件是本地 进口较多的产品。需要注意的是，本地 人对于一些颜色和数字以及动物都有一定的忌讳，比如黄色和黑色。
还有很多细分市场不一一列举。整体而言，目前东南亚市场在两年夜 平台的带动之下，跨境电商市场范围 在逐步扩展傍边 ，也有越来越多的卖家进入该市场掘金。
03、过半卖家入局东南亚，应如何迅速找对站点和品类？
在雨果跨境一份122人次的数据调研傍边 ，有过半的人数想做东南亚市场但迫切需要指导；另有25.4%的卖家在计划 结构 东南亚市场并盘算 入驻本地 的本土电商平台。

（图源/雨果跨境）
但随着平台的扩张和新兴市场的挖掘 ，站点越来越多，卖家如何在又快又短的时间内找到具有竞争力的站点和品类？数据剖析 是目前年夜 部分卖家较为依赖和运用的一项，比如电霸。
如何通过电霸筛选市场和潜力类目？
市场方面
1、点进电霸后，左上角便有切换站点的选项。卖家可以通过切换站点看到不合站点的数据，可着重不雅 察近30日内的总销量、日销量、日销售额、商品增量和商号 增量等数据。如下图所示：

2、在上述的数据中，着重比较 近30日销售额高、销量少的数据来得出平均每单的客单价，举例来说，销售额5W，销量1K，平均每单的客单价即为50000/1000=50。通过比较 不合站点的客单价，卖家就可以知道不合站点客户的人均消费水平。

3、除人均消费水平之外，卖家还可通过不雅 察商品增量和商号 增量来探查市场的竞争情况。如果在一段时间内，商品增量和商号 增量都在赓续 增加，就注解 市场竞争越激烈！例如巴西，商品增量第一，商号 增量第二，总体来说位居榜首。

品类方面
什么是适合卖家且潜力较年夜 的产品？总的来说，需要满足市场体量年夜 、搜索热度高、竞争敌手 少、利润空间年夜 等几个条件。
虽然目前Shopee前台也有相应的品类搜索功能，然则 对于卖家来说，手动查找需要消耗 的时间成本较高，且不知该产品在市场上的运营时长和生命周期。而电霸的数据剖析 便能都赞助 卖家在短时间内找到同款货源，判断该产品的利润空间，节省时间成本。如下图所示：


通过上图马来西亚市场的涌现，卖家可以很清晰地看到产品的上架时间和30日的销量趋势，
不合于Shopee，在Lazada平台，卖家看不到产品销量，只能看到产品评价。但由于不合类目产品的留评率不一样，卖家无法判断市场体量和产品生命周期。目前，Lazada官方在手机APP上更新了产品销量的数据，而电霸Lazada则是当前市面上为数不多可以看到Lazada销量的数据剖析 软件。

拥有数据剖析 对象 的加持，能让卖家在结构 东南亚市场的进程 中事半功倍，加倍 顺利！同样，对于老卖家来说，数据剖析 对象 能够赞助 他们进一步搭建完善的运营体系、掌握平台更深条理 的核心玩法。