TikTok营销不要局限自身的想法

货拉客

今年1月，Holly Yazdi在TikTok上宣布 了一段视频，介绍如何以不到20美元的价格购买亚马逊仿造 的卡地亚1,650美元的黄金“ Love Ring”。这是她最受欢迎的帖子，获得了跨越 23万个赞。
“来自亚马逊的平安 卡地亚戒指复制品！” 题目 显示。“不会氧化，不会变年夜 。” Weeknd的“致盲灯”播放了11秒的视频，该视频显示了卡地亚网站上的产品页面，该假人在亚马逊上的列表，然后显示了戒指的Yazdi。亚兹迪说，不久之后，亚马逊的上市就被取消了。
Yazdi是一位来自阿拉巴马州南部的18岁高中生，她说她知道有很多名人戴过戒指，人们可能对此很感兴趣，但不知道这些职位会受到多年夜 欢迎。她说，她一整夜收到这部环聊视频的一百万次不雅 看。她的其他影片还包含 DH Gate的长相酷似Gucci靴子（假人为89美元；真品为1,190美元）。
她在写给CNBC的电子邮件中说：“我对空钱包有很高的品味，宣布 这些视频后，我意识到其他人也是如此。”“现在，由于我的视频获得了存眷 ，我收到了有关人们希望看到的内容的消息和评论。显然，我不会获得 我不会使用的器械 ，然则 我的不雅 众让我接触到了许多我真正想要获得 的器械 。”
TikTok上的主要视频类型是有关如何查找“重复”或在敦煌网，全球速卖通或亚马逊等网站上查找看起来像香奈儿，古驰，露露柠檬，路易威登和卡地亚或其他昂贵设计师的物品的视频。其他视频则显示了TikTok用户实际上是如何自己着手 做设计师的骗子的。无论是看起来像来自布兰迪·梅尔维尔的缝制和造型衬衫，还是实际上是在露露柠檬或香奈儿徽标上绘画或熨烫，以使其看起来像真实的器械 。
这种趋势的涌现 是因为许多年轻消费者精打细算，但价格却令人眼花rate乱。并且 品牌必须决定是勉励 粉丝的创造力，还是试图压制这项活动，而成为嗡嗡声。
Z世代（意指在1995-2009年间出身 的人）谈话 人兼得克萨斯州奥斯汀世代动力学研究中心主席Jason Dorsey表示，组成 TikTok受众群体很年夜 一部分的Z世代坐在这个年夜 萧条中长年夜 的处所 ，并看到了怙恃 他们之前的一代在经济上挣扎。这使得他们倾向于谨慎看待 金钱。
Dorsey说：“他们想以异常 优惠的价格买器械 ，或者他们想购买会连续 很长时间的器械 。”这也许就是为什么服装经销商ThredUP在1月份的申报 中表示，从2017年到2019年，Z世代购买二手零售商品的购物者增长了46％。Depop和Poshmark等办事 在该年龄段中也很受欢迎。
然则 年轻的消费者也随着社交媒体的成长 而长年夜 。
Dorsey说：“ Z世代也是有史以来拍摄最多的年轻人。” “这很重要，因为如果您花很多钱购买衣柜，衣服很快就会用完。您需要廉价地购买它们能力 穿很多衣服。”
狡猾的意愿也是一个因素。 Dorsey说：“在很多处所 ，要拥有所有精美的品牌以前可能有同仁的压力，现在重新创建品牌已经很酷了，并且 您很聪慧 ，因为您只需花很少的钱就可以做到。”
以萨曼莎·帕玛（Samantha Pama）为例。这位来自加利福尼亚州Visalia的19岁男孩在她的@samanthapama页面上宣布 了一个视频，题目 为“制作我自己的Brandy Melville上衣，因为我太胖了，无法从实体商店哈哈那里买到它”，截至本周，这已经接近90,000 TikTok上的意见。该帖子指示不雅 众在沃尔玛购买一件小男孩的T恤，购买绣花补丁并将其熨烫。帕玛（Pama）告诉CNBC，她总是在平台上看到自己着手 制作的内容，并想为布兰迪·梅尔维尔（Brandy Melville）衬衫做些什么，因为她说该品牌只带有小尺寸，并且 自己制做廉价 。
她在Instagram直接消息中说：“我相信在TikTok上DIY帖子切实其实 有一段时间了”，“它确实施展 了您的创造力，并且确实影响了很多人。”
Max Reiter是一名来自柏林的26岁时尚治理 专业的学生，他在TikTok和Instagram上使用@maxplore进行宣布 ，并经常在他的帖子中重复设计商品。其中一张显示了Balenciaga在他熨烫过的连帽衫上的“ Friends”演员图像上的刻字，在TikTok上已获得270万“赞”。其他帖子显示他将耐克袜子晾晒，或在Lacoste的“徽标”上熨烫成豆豆和袜子。
Reiter指出，DIY类很受欢迎，因为TikTok的年轻不雅 众很可能不会花300美元买一件T恤。具有讥讽 意味的是，他说用户总是要求购买自己的作品，他说他不会这么做。
他还说，TikTok提供了一种不合的社区。
他说：“我喜欢TikTok的处所 -不仅仅是外不雅 。最普通的人可以出名，并成长 粉丝群和社区。”“您不必拥有完美的六块腹肌或肌肉或完美的头发。”
合不和法
福特汉姆年夜 学教授，时尚法学院开创 人苏珊·斯卡菲迪（Susan 斯卡菲迪）表示，每一个新的在线论坛都随同 着新一波宣传假冒产品的浪潮。当然，他转变 了术语——不管是“赝品”、“仿造 品”、“复制品”还是“复制品”，或者，用很多贴切的话来说是“欺骗”。
她说：“这在一定水平 上是由于语言的成长 ，在某种水平 上是为了解脱 僵尸法度模范 而放弃了对伪造品和复制品的引用。”
目前尚不清楚TikTok在此类职位上的官方政策是什么。该公司说明 了其告白 政策（不允许宣传违反“版权，商标，隐私权，公开性或其他小我 或专有权利”的产品或办事 的内容），但禁止宣布 通例帖子。它的社区准则说，它删除了煽动犯法 活动的内容。
斯卡菲迪指出，“假冒产品”是未经授权的商标的技术术语，与原始商标基原形 同。复制品或仿冒品可能是正当 的或不法 的，但她说，如果用户以可能使消费者觉得 困惑的方法 复制徽标或标签（即使复制品禁绝 确），也可能被视为商标侵权。
她说，如果许多用户将其他用户引导到假人销售上，TikTok可能承担责任，她说，如果用户与假冒商品的销售商有联系关系 关系，他们也可能承担责任。即使一个主要的网红与卖方没有从属关系，“他们通过成为最佳骗子的最佳渠道来建立自己的小我 品牌，因此他们间接地从中获利。”
但最终，“当涉及在TikTok上起诉成百上千，成千上万或成千上万的小我 时，这不太可能，”她说。
斯卡菲迪说：“到那时，您实际上是在试图追捕众多小网红，但这既没有效率，也没有成本效益。”除非品牌起诉一两小我 为杰出的网红树立模范 ，不然 ，二。但她弥补 说：“追随粉丝肯定是欠好 的一面。”
然则 ，除了司法 问题之外，斯卡菲迪指出，在线购买假货可能具有固有的风险，从某种意义上讲，产品可能不会像告白 中那样涌现 ，并且 它们也可能不是用户想要向其提供小我 信息的那种商人。
这对品牌意味着什么？
所有这些对品牌组成 了挑战，从外面 上看，品牌可能更喜欢消费者购买他们的产品，而不是制作自己的版本或在其他处所 找到相似的外不雅 。然则 ，诉讼并不是最吸引人的外不雅 。
斯卡菲迪说：“每当一个品牌发出停止通知函时，都是新闻稿。”她说：“并且 如果您要与可能最终被温和地带入并被说服购买原件的人打交道，那么您就不想吓它们或冒犯他们。”
Yazdi说，她已经收到数百条评论，宣称人们应该只购买名牌产品。她说，她说，并不是每小我 都能买得起“真实”的器械 ，“然则 他们依旧想获得自己的兴趣。我不是在宣布 这些视频来“使富人发疯”或“贬低产品”。我知道我要迎合什么样的不雅 众，而我要迎合的是不雅 众，而不是讨厌的人。”
密苏里州堪萨斯城署理 商Barkley的副总裁兼消费者情报总监Joe Cardador说，Z世代倾向于存眷 包涵 性和可连续 性，但他们并不倾向于将这些价值不雅 与奢侈品牌联系在一起。他说，一些品牌所做的就是测验考试 缩小范围 并推出价格较低的商品，或者与其他公司合作为该消费群提供产品。LVMH对街头服饰品牌Madhappy的投资就是一个例子。
巴克利（Barkley）首席创意官凯蒂（Katy Hornaday）表示，这是对历久 客户坚持 久远 眼光的明智之举。
“如果您是香奈儿（Chanel），并且您相信成为香奈儿（Chanel）的唯一办法 就是出售几千美元的手袋，而您至少不了解TikTok上正在产生 的事情或这一代人正在产生 的事情，那么您[是短视的]，使您与后代息息相关。”
Omnicom集团旗下机构TBWA的反斜杠文化实验室的联合开创 人Sarah Rabia表示，公司明智地记住，自己的想法并不存在于真空之中。并且他们可能会想起公司经常借鉴并从他人的想法中获利。
她说：“他们也从中受益。”“了解和评估价值交换异常 重要。”拉比亚表示，企业可以选择将其视为对自己品牌的庆祝活动，以及一种介入 “混搭文化”的方法 ，尤其是当闷闷不乐的奢侈品牌将其融入互联网文化的办法较慢时。
她说：“今天的创造力是协作的。”
Rabia说，这一代人可以调剂 自己的器械 ，无论是建立在品牌上还是解决品牌的失败（比如在品牌的衣服太小时加年夜 包涵 性）。
她说：“他们认为这些器械 应该可以拜访 。”“如果该品牌无法使其可拜访 ，那么他们会的。”（来源：跨境中界站）
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