恒年夜 是如何给行业上了一堂营销课？

货拉客

全民营销如何让全民介入 ？
新形势下房地产该如何解决销售问题？
怎么抖音直播卖房？如何 “网上卖房”？
恒年夜 集团仅仅用了不到一个月的时间，就给全国实打实的上了一高含金量的营销课。并且晒出了喜人的造诣单：2月份销售近十万套，销售总额破千亿。
据克而瑞、亿翰智库等机构宣布 的房企销售排行榜中，受疫情影响，2月份百强房企销量下降37.9%。而恒年夜 全口径销售额达到470亿元，逆市年夜 增118.3%，权益销售442.6亿元，同比增长102.3%，均位列榜首，让人叹服。
这一亮眼造诣单，让我们不得不认真探讨恒年夜 营销到底神在哪里？
最好的营销，是让消费者介入 进来
所有项目都有老带新，所有楼盘都邑 做或者准备做全民营销，但2019年的房企俨然有分销渠道绑架的趋势。一夕之间，地产营销人似乎失去了获客能力。虽然我们不否定 分销渠道的带客能力，然则 如果不突破这一困局，未来的房地产营销，也将加倍 举步维艰。
所以，最好的营销是让消费者介入 进来的营销。那么，如何让消费者介入 ，也是所有开发商需要思考的问题。
而恒年夜 的思路是这样的：
稳居c位，获利模式赓续 优化
其一：低门槛，让更多人介入 进来
客户仅需在“恒房通”平台上缴纳3000元定金即可预定一套房源。在年夜 众眼里，房地产投资都是年夜 量资本投入，轻则首付分期几万，重视几十万甚至上百万，而恒年夜 的政策实现了3000元便可介入 进来。
其二：稳赚不赔模式升级
可自购、可推荐成交、也可第三方抢购，针对这几种情形，恒年夜 制定了对应奖励，确保客户能“稳赚不赔”：
（1）客户自购，定金转房款，总房价减40000元，再享99折；
（2）推荐成交，获3.5万元奖励及总房价1%佣金，定金全退；
（3）第三方抢购，定金全退，赔偿 3000元；
此外，在原有基础上恒年夜 再“放水”：3月13日起，客户只要交3000元就能锁定一套房源，胜利 推荐他人购买任意一套恒年夜 商品房更能赚35000元现金奖励和房价1%的佣金。并且在网上认购后，自购或推荐均可换房。
举个例子，我现在有3000元，我在恒年夜 定了一套100万的房子，如果我自己购买，那我还可以再优惠总价减4万后再额外99折；而如果我不想买推荐别人买了任意一套恒年夜 房，都可获得3.5万元加1%佣金；这应该是对所有人最年夜 的刺激，妥妥的稳赚不赔。
期间，如邀请亲朋石友 注册认证“恒房通”，还能获30元/人奖励。
消费者怎样才愿意介入 进来？
实实在在让消费者获利。
相对于动辄几十万上百万的买房门槛，恒年夜 的营销策略让更多犹豫不决的人介入 进来。重年夜 购房优惠折扣、高额佣金、请穷松松邀请注册奖励，这些实打实的给客户福利是胜利 的症结 。此外，加上最低价购房的保障还有无理由退房，消费者买得开心买得舒心买得宁神 。
让消费者介入 进来，让消费真正获利，恒年夜 率先掌握了这个营销秘诀，实实在在地给各企业上了一堂营销课。