17个令人拍案叫绝的经典营销案例，告诉 你什么才是真正的营销思维

货拉客

忠诚顾客是靠情感 培养的，也同样是靠一点一点优惠获得顾客的忠诚的，当我们执拗 地执行我们的销售政策的时候，我们放走了若干 忠诚顾客呢？本文就带年夜 家学习一些经典的营销的案例。
1、两个推销员
两家鞋业制造公司分别派出了一个业务员去开拓市场，一个叫杰克逊，一个叫板井。
在同一天，他们两小我 来到了南太平洋的一个岛国，达到 当日，他们就发明 本地 人全都赤足，不穿鞋！从国王到贫民、从僧侣到贵妇，竟然无人穿鞋子。
当晚，杰克逊向国内总部老板拍了一封电报：“上帝呀，这里的人从不穿鞋子，有谁还会买鞋子？我明天就回去。”
板井也向国内公司总部拍了一封电报：“太好了！这里的人都不穿鞋。我决定把家搬来，在此历久 驻扎下去！”两年后，这里的人都穿上了鞋子……
营销启示：许多人经常 埋怨 难以开拓新市场，事实是新市场就在你的面前，只不过你怎样发明 这个市场罢了 。
2、两辆中巴
家门口有一条汽车线路，是从小巷口开往火车站的。不知道是因为线路短，还是沿途人少的缘故，客运公司仅支配 两辆中巴来回对开。
开101的是一对伉俪 ，开102的也是一对伉俪 。
坐车的年夜 多是一些船民，由于他们常期在水上生活，因此，一进城往往是一家老小。101号的女主人很少让孩子买票，即使是一对伉俪 带几个孩子，她也是熟视无睹似的，只要求船民买两张成人票。有的船民过意不去，执意要给年夜 点的孩子买票，她就笑着对船民的孩子说：“下次给带给个小河蚌来，好吗？这次让你免费坐车。”
102号的女主人恰恰相反，只要有带孩子的，年夜 一点的要全票，小一点的也得买半票。她总是说，这车是承包的，每月要向客运公司交若干 若干 钱，哪个月不交足，马上就干不下去了船民们也理解，几小我 掏几张票的钱，因此，每次也都相安无事。不过，三个月后，门口的102号不见了。听说停开了。它应验了102号女主人的话：马上就干不下去了，因为搭她车的人很少。
营销启示：忠诚顾客是靠情感 培养的，也同样是靠一点一点优惠获得顾客的忠诚的，当我们执拗 地执行我们的销售政策的时候，我们放走了若干 忠诚顾客呢？

3、两家小店
有两家卖粥的小店。左边这个和右边那个每天的顾客相差不多，都是川流不息，人进人出的。然而晚上结算的时候，左边这个总是比右边那个多出了百十元来。天天如此。
于是，我走进了右边那个粥店。办事 小姐微笑着把我迎进去，给我盛好一碗粥。问我：“加不加鸡蛋？”我说加。于是她给我加了一个鸡蛋。
每进来一个顾客，办事 员都要问一句：“加不加鸡蛋？”也有说加的，也有说不加的，年夜 概各占一半。
我又走进左边那个小店。办事 小姐同样微笑着把我迎进去，给我盛好一碗粥。问我：“加一个鸡蛋，还是加两个鸡蛋？”我笑了，说：“加一个。”
再进来一个顾客，办事 员又问一句：“加一个鸡蛋还是加两个鸡蛋？”爱吃鸡蛋的就要求加两个，不爱吃的就要求加一个。也有要求不加的，然则 很少。一天下来，左边这个小店就要比右边那个多卖出很多个鸡蛋。
营销启示：给别人留有余地，更要为自己争取尽可能年夜 的领地。只有这样，才会于不声不响中获胜。销售不仅仅是办法 问题，更多的是对消操心 理的理解。
4、羚羊与狮子
每天早上，一只非洲羚羊醒来，她就知道必须比跑得最快的非洲狮子还要快，不然 她就被吃失落 ；每天早上，一只非洲狮子醒来，他就知道必须比跑得最慢的羚羊还要快，不然 他就会饿死。
不管你是狮子还是羚羊，太阳升起的时候你就得开始跑了。
营销启示：奔驰 起来吧，在这个竞争的社会中，如果企业停滞不前，还沉浸在旧日的辉煌里面，那么最终的命运就是或者被吃失落 或者饿死。
5、白雁落网
白雁经常聚集到湖边，许多白雁常在那里挑选适合 的处所 栖息。雁群头领还支配 了一只白雁守夜放哨，看见有人来了就鸣叫报警。
湖区的猎人熟悉了白雁的生活习性。一到晚上，他们就有意点亮火把。放哨的雁看见了火光，就嘎嘎地叫了起来，猎人又把火弄灭了。比及 雁群受惊飞起来时，什么动静也没有了，雁群又宁神 地落回原处休息。这样重复 三四次后，群雁以为是放哨的雁有意欺骗她们，就都去啄它。
这时，猎人举着火把向雁群靠近。放哨的雁怕群雁啄它，不敢再叫。酣睡中的雁群被猎人一网捕获 ，没有一只逃脱。
营销启示：任何一个企业都邑 面临着市场的考验，当竞争敌手 第一次试探的时候，企业建立起的预警系统——“放哨的白雁”起到了作用，企业严阵以待，却不见敌手 有什么反响 。然则 经过重复 试探之后，连企业自己也逐渐放松了警惕，致使竞争敌手 一战而胜。
6、动物拉车
梭子鱼、虾和天鹅三个不知什么时候成了好朋友，一天，他们同时发明 一辆车，车上有许多好吃的器械 于是就想把车子从路上拖下来，三个家伙一齐负起沉重的担子，他们铆足了狠劲，身上青筋裸露 ，使出了平身的力气，可是，无论他们怎样拖呀、拉呀、推呀，小车还是老处所 ，一步也动不了。
原来，天鹅使劲往天上提，虾一步步向后倒拖，梭子鱼又朝着水池 拉去，究竟谁对谁错？横竖 ，他们都使劲了。
营销启示：一个企业的营销团队有不合能力 的人，他们都有为企业奉贤的精神，然则 如果企业没有将他们的能力 用到一处，使企业的营销力量形成合力，那么，最后埋怨谁都是无济于事的。

7、对老虎发命令
有一小我 在荆州做官时，山上的老虎常出来吃人和家畜。老庶民 要求县官除去饿虎。
这小我 只下了一道驱逐老虎的命令，叫人刻在很高的岩石上，凑巧那只老虎因故离开了荆州，他就自得 地认为他的命令生效了。
不久，他被调另一个处所 做官。这个处所 的老庶民 异常 坚强 ，很不容易治理。
他认为刻在荆州岩石上的命令既然能够制服凶恶的老虎，便以为也能够镇住能够识文断字的老庶民 ，便托人去荆州描摹那个石刻。结果，这个处所 不只 没有治理好，这个官反而因为治理欠妥 而丢了官。
营销启示：许多企业都有营销胜利 的历史，它们依靠这些办法 取得丰富 的利润。然则 当一个新的市场涌现 在面前的时候，环境变了、消费者的心理变了，企业原有的“胜利 ”办法 却在这时使企业一败涂地。所以，每个企业都有自己的营销模式，然则 当市场产生 变更 的时候，企业应调剂 自己的营销策略来适应市场，究竟 市场永远是对的。
8、两个消费者的经历
在天堂门口，两个异国老太太相遇了。上帝让她们各自说出自己一生中最愉快 的事情。
“我攒了一辈子的钱，终于住了一天新房子，我这一辈子活得也不怨啊。”中国老太太愉快 地说。
“我住了一辈子的房子，在我去世之前终于把买房的贷款还清了。”美国老太太也愉快 地说。
上帝叹了口气，说：“选择不合，效果也是不合的。”
营销启示：我国的许多消费者以往沉积下来的落后的消费意识，使其在消费能力有限的情况下又不肯 选择消费信贷，只能造成中国老太太的悲哀。然则 ，潜在的需求是一种存量资源，可以通过宣传加以引导。营销者通过创造新的营销方法 以获得消费着的认可，达到挖掘潜在需求的目的。
9、老虎求生
有个猎人，在深山里挖了一个陷阱，安顿了一个捕兽对象 ，野兽的脚只要碰到它，它就会牢牢地把兽蹄钳住。
有一次，一只不利 的老虎出来觅食，一不小心踏上了这个捕兽对象 ，老虎怎么也挣不脱。老虎知道被猎人捉住就会身首异处，怎么办？难道为了这几寸的小小的足掌让这长达七尺的身躯受难？不可 ，还是逃命要紧。老虎提议 怒来，拼命地蹦跳腾跃，挣断了钳住的足掌，终于逃跑了。
营销启示：每个企业在市场中都可能落入市场陷阱，这些陷阱可能来自资金缺乏 、组织混乱、顾客背弃、经销商反叛等，但企业认识到这是陷阱时，是否像这只老虎一样在危机的情况下宁肯牺牲局部也要保全整体呢？
10、模仿
一小我 想做一套家具，就走到树林里砍倒一棵树，并着手 把它锯成木板。这小我 锯树的时候，把树干的一头搁在树墩上，自己骑在树干上；还往锯开的裂缝 里打一个楔子，然后再锯，过了一会儿又把楔子拔出来，再打进一个新处所 。
一只猴子坐在一棵树上看着他干这一切，心想：原来砍木 如此简单。
这人干累了，躺下瞌睡 时，猴子爬下来骑到树干上，模仿着人的动作锯起树来，锯起来很轻松，然则 ，当猴子要拔出楔子时，树一合拢，夹住了它的尾巴。
猴子疼得尖声年夜 叫，它极力挣扎，把人给闹醒了。最后被人用绳子捆了起来。
营销启示：日本企业是靠模仿欧美产品起家的，然则 他们在模仿中有立异 ，这就促成了日本经济30年的兴旺。我国企业在模仿中没有立异 ，所以如今电视、DVD等许多产品的核心技术不在我们手中，这就像猴子的尾巴，一不小心就被树夹住。由此可见，模仿虽然 重要，但立异 更为症结 。

11、医驼背
有个自称专治驼背的医生，招牌上写着：“无论驼得像弯弓那样的，像虾那样的，像饭锅那样的，经我医治，着手便好！”
有个驼背信以为真，就请他医治。他拿了两块木板，不给驼背开药方，也不给他吃药，把一块木板放在地上，叫驼背趴在上面，用另一块木板压在驼背的身上，然后用绳索绑紧。接着，便自己跳上板去，拼命乱踩一番。驼背连声呼叫求救，他也不睬 会，结果，驼背算是给弄直了，人也“呜呼哀哉”了。
驼背的儿子和这医生评理，这医生却说：“我只管把他的驼背弄直，哪管他的死活！”
营销启示：许多企业在告白 中吹捧 自己的产品可以解决什么什么问题，当顾客购买使用后却不见效果，想评理却找不着人诉说了。顾客需求喜好不尽相同，企业做营销要找出解决顾客需求的产品和办法 ，以满足顾客的需求，这才是胜利 的营销。
12、小羊吃草
一只饥饿中的小羊在沙漠中同时发明 了两片草地A和B，它先向A草地跑去，当它到了A草地邻近 时，它发明 草地B比A更茂盛，它就放弃了A而奔向B。
当它来到B草地邻近 时，结果发明 B还不如A茂盛。然后它又返回往A草地跑。
如此几个重复 以后，当它再也没有力气时，它恰利益 于两片草地中间。由于哪个草地都吃不到，所以它就饿死了。
营销启示：鱼与熊掌弗成 兼得，所谓企业决策就是选择结果最佳的计划 就行，相符 决策原则中的结果满意原则。在营销决策中同样适用，不克不及 好高骛远的追求完美计划 ，只要能解决主要问题的、达到最佳效果的计划 都是好的。
13、聪慧 的报童
某一地区，有两个报童在卖同一份报纸，两小我 是竞争敌手 。
第一个报童很勤奋，每天沿街叫卖，嗓子也很响亮，可每天卖出的报纸并不很多，并且 还有减少的趋势。
第二个报童肯用脑子，除了沿街叫卖，他还每天坚持去一些固定场合，一去了后就给年夜 家分发报纸，过一会再来收钱。处所 越跑越熟，报纸卖出去的也就越来越多，当然也有些损耗。
而第一个报童能卖出去的也就越来越少了，不得不另谋生路了。
营销启示：这个故事我们会学到许多关于消费者、市场占有、潜在消费者、忠诚客户等营销名词。
第一、在一个固定的地区，对同一份报纸，读者客户是有限的。买了我的，就不会买他的，我先将报纸发出去，这个拿到报纸的人，是肯定不会去再买别人的报纸。等于我先占领的市场，我发的越多，他的市场就越小。这对竞争敌手 的利润和信心都组成 了袭击 。
第二、报纸这个器械 不像其余 消费品有庞杂 的决策进程 ，随机性购买多，一般不会因质量问题而退货。并且 钱数不多，年夜 家也不会不给钱，今天没有零钱，明天也会给。文化人嘛，不会为难小孩子。
第三、即使有人看了报，退报不给钱，也没有什么关系，一则总会有积压的报纸，二来他已经看过了报纸，肯定不会再买同一份了。还是自己的潜在客户。
14、羊性和狼性
一头羊到了天堂对圣彼得说：“我的头上长着一双角，是进击 仇敌 和掩护 自己的武器，但我为什么总是被狼吃失落 呢？”
圣彼得说：“虽然你和狼都是哺乳动物，然则 你是以草、乔木树叶为生，狼以食肉为生。在地球的陆地上，只要是有水的处所 ，野草和乔木遍地都是，你想吃的时候只要张嘴即可，生存比狼容易得多；而狼的生存是寄托在战胜敌手 ，吃失落 敌手 ，不然 生命不保。你们太安于现状了，缺乏自我掩护 意识和能力，虽有羊群，但无群体合力。
而从狼身上可以看到它们具有敏锐的发明 猎物的嗅觉，向猎物提议 进击 的时候，有那种勇往直前的勇气和不平 不挠的精神，它们把凶狠和机智结合起来，提高了战胜猎物的能力，并且狼群有协同对敌的精神和能力。换句话说，你身上只具有羊性，而狼具有狼性。这就是差别呀。”
营销启示：“羊性”实际是说安于现状，缺乏群体合作意愿，而“狼性”则是指积极主动富有竞争力和群体合作精神。在营销治理 中，选择具有狼性的领导者是抵抗 竞争敌手 进攻，战胜敌手 的症结 前提。

15、袋鼠与笼子
一天动物园治理 员发明 袋鼠从笼子里跑出来了，于是开会讨论，一致认为是笼子的高度过低。所以他们决定将笼子的高度由原来的10米加高到20米。结果第二天他们发明 袋鼠还是跑到外面来，所以他们又决定再将高度加高到30米。没想到隔天居然又看到袋鼠全跑到外面，于是治理 员们年夜 为紧张，决定一不做二不休，将笼子的高度加高到100米。
一天长颈鹿和几只袋鼠们在闲聊，“你们看，这些人会不会再继续加高你们的笼子？”长颈鹿问。“很难说。”袋鼠说∶“如果他们再继续忘记关门的话！”
治理 心得：事有“本末”、“轻重”、“缓急”，关门是本，加高笼子是末，舍本而逐末，当然就茫无头绪 了。治理 是什么？治理 就是要抓住“本”，集中精力解决主要矛盾。
16、三个旅行者
三个旅行者同时住进一家旅馆。早上出门时，一个旅行者带了一把雨伞，一个拿了一根手杖 ，第三个则两手空空。
晚上归来时，拿着雨伞的人淋湿了衣服，拿着手杖 的人跌的全身是泥，而空手的人却什么事情都没有。前两小我 都很奇怪，问第三小我 这是为什么。
第三个旅行者没有回答，而是问拿伞的人，“你为什么淋湿而没有摔跤呢？”
“下雨的时候，我很愉快 有先见之明，撑着雨伞年夜 胆的在雨中走，衣服还是淋湿了不少。泥泞难行的处所 ，因为没有手杖 ，走起来小心翼翼，就没有摔跤。”
再问拿着手杖 者，他说：“下雨时，没有伞我就拣能躲雨的处所 走或者是停下来休息。泥泞难行的处所 我便用手杖 拄着走，却反而跌了跤。”空手的旅行者哈哈年夜 笑，说：“下雨时我拣能躲雨的处所 走，路欠好 走时我细心走，所以我没有淋着也没有摔着，你们有凭借的优势，就不敷 仔细小心，以为有优势就没有问题，所以反而有伞的淋湿了，有手杖 的摔了跤。”
营销启示：在营销进程 中，优势是相对的，只有凭借客不雅 的营销环境创造优势能力 够取胜市场。
17、卖酒与狗
宋国有个卖酒的人，酿制的酒香味醇厚，做生意老实 公平，待客人殷勤周到，店外的酒旗高高得迎风招展，可酒就是卖不出去。
时间一长，酒都变酸了。卖酒的人很是不解，就去请教邻里的一位长者。这位长者告诉他:“你养的那条狗太凶猛了，人们畏惧 狗咬，谁还敢来买你的酒，酒变酸也就可想而知。
营销启示：从经营上看，宋国的卖酒人做的还是很到位，然则 却养了一条凶猛的狗把生意搞砸了。在商业企业营销中，狗猛酒酸的事理 比比皆是。在许多新闻报道中就看见诸如对顾客搜身、侮辱顾客等事件，企业有这么多猛狗，顾客怎敢上门，商品怎能销售出去呢？