营销的高等 玩法——内容营销（二）

货拉客淘宝货源

上一篇文章讲到了内容营销是为用户提出解决计划 ，而传统营销直接展示产品。
这一篇，我们会讲到它们的第二个不合点。
价值吸引 VS 价格吸引




内容营销喜欢向用户传递产品奇特 价值，而传统营销往往更喜欢价格战。为什么呢？因为购物场景有了新的变更 。
传统购物场景中，无论是线下商超还是线上商城，都存在着年夜 量同质化产品供用户挑选，消费者面临的主要问题是“买哪个”，此时，价格高低，有无促销，是很多用户重点考虑的因素。



而在新媒体迅速成长 的环境下，涌现 了新型购物场景：你躺在床上，悠闲地刷着朋友圈，突然被这样一个题目 吸引《15 分钟，完美复刻一碗日式拉面》。
打开文章后，发明 此文制作精良、图文并茂、内容详实，不由好感年夜 增。此外，文章中还穿插了年夜 量“日本拉面小百科”，极年夜 丰富了你对于拉面的了解。



文章最后，很不经意地推荐了几款日本经典拉面，并附上了精美图片，啊呀，瞬间就想吃面了！



此时，文尾贴心地附上了一句“不要着急，点击‘阅读原文’即可购买”。简直不克不及 再贴心了！此时进入购买决策的你，依然会看一眼价格，确认不太离谱，但更关怀 的是：什么时候能到货呢，真的好想吃！
由此可见，在新的购物场景中，内容营销通过有趣的题目 ，可以更好地吸引用户注意，继而通过场景搭建，强化用户对产品价值的存眷 ，弱化用户对价格的存眷 ，促使其产生感性消费。