B站品牌营销，蓄势待发

货拉客

品牌营销，是一件历久 的事。而B站的社区气氛 和内容很适合承接长线营销，B站的品牌营销有相昔时 夜 的潜力值得挖掘。

第一季度的生活几乎全部转入线上，B站的用户数据也达到了一个新的岑岭 。
Questmobile数据显示，按季呈列的MAU较上个季度环比增长19%，总用户时长同比增长67%。但最令人受惊 的是，3月，DAU平均单日时长高达120分钟，创历史新高，远超抖音、快手、西瓜视频等平台。
除了流量增长，随着内容生态和商业生态的逐步完善成熟，B站已经被越来越多的品牌瞄上了。
在B站，品牌有若干 种玩法？
1. 品牌宣布 会直播，若干 小时都没问题

最近值得存眷 的是，各年夜 品牌纷纷选择在B站直播开新品宣布 会，包含 但不限于手机、快餐、运动、美妆等，基本上都属于年轻人平时会高频存眷 的领域。
B站内部也为新品宣布 类型的商业合作准备了标准化解决计划 「B站新品日」，获取方法 见文末。
可以说国内的各年夜 手机厂商，基本都在B站直播开过一轮宣布 会了。小米在疫情最为肆虐的2月，举办了一场线上宣布 会，72小时直播直接面向终端用户。仅在方才 曩昔 一半的4月，华为、OPPO、一加、荣耀都在B站完成了新品宣布 会的直播。
快餐领域，4月15日麦当劳为了新品宣布 ，在B站进行了一场24小时连续吃播。更早的肯德基，在去年圣诞节就已经在B站做了一场活动。
时尚区是整个B站商业化水平 最高的分区之一，美妆品牌也早早瞄准了这块地，2月，兰蔻就和B站合作进行了新产品「极光水」的线上宣布 ，在直播进程 中给用户赠送新品，在他们体验之后，上传的评测视频也是二次宣传的进程 ，效果一举两得。

线上宣布 会可以脱离地区 和时间的限制，弹幕可以实时互动，还可以通过优惠券、新品赠送的方法 直接给用户带来看得见的利益 。
2. 建立官方账号，跟年轻用户打成一片

另一种常见玩法是在B站建立官方账号，通过投稿视频来建立与年轻用户的联系。
这方面的优秀案例是钉钉，2月时通过一条鬼畜视频挽回口碑的案例已经喜闻乐道。但钉钉也不是一上来就开窍的，建立账号之初只是把B站当成一个宣传渠道，画风正经得不克不及 再正经，灵感闪现后钉钉放下架子、示弱卖萌，才弯道超车成为B站品牌号顶流。
此后除了钉钉，阿里全家桶在B站的几十个账号都开始画风突变，在他们宣布 的视频中，弹幕评论里最常涌现 的一句话就是「又疯了一个」，但这样的疯并非贬义，而是对品牌放下身段、用心去接近年轻群体的另一种肯定。

支付宝官方账号的视频画风
阿里之后，腾讯这个B站的实际股东也开始恍然年夜 悟，官方账号卖萌打滚，宣布 了一条「【被迫营业的腾讯】 B站股东卖艺求上首页」的视频，还有跟支付宝你来我往的回应互动。

腾讯官方账号自称公仔厂
品牌在B站的官方账号越来越多，依照 目前的情况来看，受欢迎的视频类型年夜 多是相符 B站画风的作风 ：鬼畜、动漫、vlog、音乐翻唱等。
鬼畜视频中，直接奚弄 CEO本人的品牌不在少数，B站用户称之为「官方鬼畜最为致命」。小米在这方面可谓是开山祖师 ，早在 2016 年，以一首《Are you ok》血洗B站后，官方账号就开始时不时发一个自家CEO的鬼畜视频。目前，品牌官方号已经有87万粉丝，播放量最高的视频已有128.6万。麦当劳官方入驻的第一支视频也选择了鬼畜作风 。

品牌如果拥有一个动漫形象，会是进行动漫创作的绝佳素材，钉钉的官方形象「钉三多」在视频中高频涌现 ，经常被拿来进行二次创作，深入人心。还有一种形式是，给动漫作品中的热门片段，进行重新翻译和「换头」，很容易拉近与用户的距离。

荣耀手机的官方账号里，播放量最高的一支视频，是UP主欣小萌在荣耀公司总部入职一天的vlog，这种探访年夜 公司内部的生活区视频也很具有吸引力。

音乐翻唱视频，一般翻唱的都是在B站有梗热门的歌曲，主要创作形式是填词，前段时间的《处处吻》、《达拉蹦吧》、《你笑起来真悦目 》等歌曲都没逃过阿里的各年夜 官方账号，不合业务的官方账号通过这些翻唱视频进行高频互动，达到互相导流涨粉的效果。

3. UP主投放，商业生态逐步完善

另一种就是UP主投放。除了UP主直接对接告白 主的原始形式之外，B站还推出了官方的商业接单平台——花火商单系统。

花火系统类似于抖音的星图系统，入驻条件是年满18周岁且完成实名认证，粉丝数需要年夜 于等于1万，并在30天内有一个原创视频宣布 。然则 目前还未完全开放，仍在逐步邀请UP主入驻。
花火系统支持UP主小我 签约，也支持MCN的机构签约，这对于不肯 意跟MCN机构签约的小我 创作者来说更有保障，加入后也可随时退出。平台方会审核入驻品牌和UP主双方的资质，更好地提高匹配效率，这也是B站在商业化进程上做出的一项努力。
B站还推出了类似于DOU+的内容推广机制——商业起飞。被投放起飞的视频会显示「推广」的图标，品牌可以依照 CPM竞价购买，展示机制与信息流告白 的展示相同。商业起飞有三种投放位置，包含 推荐页信息流小图、首页信息流年夜 图、up主视频页信息流。
B站与品牌可以双赢吗
什么样的品牌适合在B站营销？我认为只要是具备内容属性的，就应该抓住这个机会。
如今，品牌将投放重点年夜 量转战线上，90后、00后逐渐接手消费主导权，B站的商业模式逐渐清晰，但还远远未到内容和流量的天花板，这个时候入场，时机年夜 好不过。
然则 想要成为下一个钉钉，难度还是不小。
这里是一些建议：
品牌人格化。人格化意味着要有个性，要有明确的身份和标签，一个具有人格化的IP能力 跟用户产生互动。接梗要迅速。B站是经常生产潮流文化梗的处所 ，如果能通过胜利 接梗产出高质量的视频，那受到用户喜爱的概率会年夜 很多。当然，更高阶的玩法是，自己造梗，如果你的梗出圈了，还愁品牌出不了圈？与用户平等交流。品牌要在B站成长 ，就意味着要放下身段，这不仅仅指要放弃居高临下 的形象，有时打滚卖个萌、垂头 视个弱反而会获得用户好感；也指的是要放弃对负面反馈非打即杀的惯性思维，不要试图教育用户，或者欺骗用户。
B站对于社区气氛 的维护虽然已足够小心翼翼，坚持不在视频前加贴片告白 ，但营销内容变多后，如何坚持 好商业与社区的平衡依旧是个不小的挑战。随着越来越多元的内容涌入，去ACG化趋势也愈创造 显，B站的老二次元玩家开始觉得 不满。
一个小插曲是，B站的老朋友——A站（Acfun）最近宣布 了一条情怀微博，欢迎逐渐失去阵地的Acer回家，这条微博很快转了上万次。

品牌营销，是一件历久 的事。短视频有优秀的种草能力，但承接长线营销的需求就显得有点吃力。B站的社区气氛 和内容生态恰好能够补足这块短板，并且 还有相昔时 夜 的潜力值得挖掘。
对于目前需要在商业上做出造诣的B站来说，品牌的青睐会赞助 B站的商业化之路走得更为坚实。另一方面，品牌也在始终寻求不与时代脱节的营销方法 ，而B站又恰好是年轻人最为聚集的处所 。双方互相需要，何乐而不为？
可以预见的是，接下来这一年，一定会有越来越多的品牌进驻B站，B站的商业之路也一定会不回头地继续走下去。
谋划 /文：金金金 监制：顾顾
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