多渠道营销崛起补位，碧桂园“主动出击”打赢逆袭战

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在上半年错综庞杂 的市场局面下，凭借深且广的土地结构 ，碧桂园继续坚持 着行业的领先位置 。
依据 碧桂园最新宣布 的业绩通知布告 显示，6月份集团实现权益合同销售金额约609.6亿元，同比增长0.93%。这也是碧桂园销售额连续第四个月实现同比增长。上半年，碧桂园累计实现权益合同销售金额约2669.5亿元。依据 多家第三方研究机构颁布 的全口径统计显示，碧桂园销售业绩仍稳居行业首位。
此外，随着疫情影响逐渐淡化，行业整体回稳，碧桂园销售业绩进一步改良 。“端午”假期期间，碧桂园录得权益认购金额108亿元，较去年“端午”假期增长50%。
摩根年夜 通的研报中则指出，“地产板块风险降低，估值逐步修复，相信销售额将很快恢复到疫情爆发前的水平。板块目前的估值水平为6倍2020年动态PE，我们的目标PE是7.5倍，再考虑到2020年预计会有16%的净利润增长，在未来9-12个月里，股价有40%的潜在上涨空间。在年夜 型房企中，我们首选碧桂园等企业，因其拥有强年夜 的内控体系和土地贮备 ，这让它们能够更快增长”。
主动出击立异 销售模式
带动销售逆势增长
值得注意的是，面对疫情带来的晦气 影响，碧桂园武断 切换战场，并积极与科技融合，率先拥抱市场的新变更 ，在营销层面打赢了一场漂亮的逆袭战。
碧桂园集团常务副总裁程光煜在此前的业绩宣布 会上表示，通过积极开展线上销售，3月下旬公司每天的全口径销售金额在6亿元以上。同时，碧桂园97%的销售中心、95.2%的在建工地标段彼时也已经复工。
而为了进一步扩年夜 线上销售的战果，碧桂园在5月份及时把握直播风口，联手抖音打造“5.5直播购房节”，累计吸引总不雅 看人数近800万。6月15日，碧桂园又与阿里房产深度跨界，在天猫正式上线官方旗舰店，提供近亿元购房补贴优惠福利，6月17日晚上10点，化名“刘一刀”的刘涛在天猫直播间开卖绍兴碧桂园玺园，10秒内即秒光，仅10分钟后，碧桂园阿里房产官方旗舰店上锁定新房成交超1亿元，平台直播间同时在线不雅 看人数超1100万。
同时，年初线下楼市的冰河期，碧桂园依托自主研发的ASM自助购房一体机和凤凰云线上平台，在多地售楼部启动“无人智慧案场”。在这些地区的项目售楼部，用户可以通过自助扫码听取“参谋 讲解”，另外只需要带上银行卡、身份证，就可以通过ASM自住购房一体机自助解决 一系列购房流程。
对此，中指院方面表示，疫情期间，房地产企业纷纷将销售阵地转移到线上，变“被迫转移”为“主动出击”。一方面，积极搭建自有平台，实现线上销售；另一方面，通过进驻电商平台等形式进行云直播，提高品牌曝光度和流量转化。这其中，碧桂园凤凰云线上平台目前已经实现线上蓄客、线上锁客、预约看房、在线选房和认筹签约线上交易的闭环，成为疫情期间主要销售渠道，销售业绩获得 有效保障。
正是依靠与高科技结合的立异 销售模式，多渠道营销的崛起补位，带动了公司销售金额逆势增长。
同时，碧桂园2020年的权益可售资源约9066亿元，依据 碧桂园以往的销售周期来看，下半年才是集团的销售旺季。尤其是第二季度的销售业绩回暖，足以显示碧桂园已解脱 年初外部环境的影响，下半年的销售有望迎来新岑岭 。
碧桂园集团总裁莫斌此前也表示，“得益于公司一至六线的全面均衡结构 ，虽然这次疫情带来一定影响，我们还是有相对年夜 的空间可以进行调剂 。对于未来地产的走势，我们坚持 谨慎乐不雅 的态度。
看好新型城镇化前景
品牌、成本等优势明显
实际上，碧桂园连续 高速成长 的背后，一直得益于公司坚持历久 看好新型城镇化前景，对中国经济稳定增长、历久 向好抱有坚定的信心。
中达证券的研究申报 显示，2019年我国城镇化率达60.6%，较众多蓬勃 国度 的75%以上仍有上升空间；同时，我国内部城镇化率存在较年夜 的结构性差别 ，众多三四线城市仍能够享受城镇化推进带来的购房需求。
而这也体现在碧桂园的项目结构 上，其土地贮备 兼具广度和深度，普遍 结构 可以疏散 风险，深度聚焦则有利于提升竞争优势。
财报显示，截至2019年年末，碧桂园在国内已获取的权益可售资源约17022亿元，潜在的权益可售货值约7159亿元，权益可售资源合计约2.4万亿元，项目笼罩 五年夜 城市群及其他区域一到五线城市。
碧桂园集团主席杨国强表示，“如今城镇化还在进行中，凭借在全国普遍 而均衡的土地结构 ，碧桂园已经证明了坚持城镇化路线所带来的竞争力，走出了属于自己的路。”
相比其他开发商，碧桂园的项目结构 显得更为均衡。2019年全年，按项目所在地分，碧桂园位于一二线和位于三四线销售金额比例为39：61；按目标市场分，目标一二线与目标三四线销售金额比例为44：56。截至2019年年末，公司73%权益可售资源位于五年夜 城市群，93%位于人口流入区域，88%三四线权益货值位于库存缺乏 或合理的城市。
有机构不雅 点称，在市占率方面，碧桂园填补了部分低线区域的改良 型供给空缺，截至2019年年末，其36个项目在本地 县级市场市占率跨越 50%，共229个项目在本地 县级市市场市占率跨越 20%。公司已进驻三四线城市2019年销售市占率为8%，其中百强县达12%，公司品牌和差别 化的产品将对市占率的提升组成 支持。城镇化进程的推进及市占率的提升均能够为公司提供充分 的增漫空 间。
同时，中银国际的研究申报 指出，一季度，一些核心的三线城市在销售面积的苏醒 上比一二线城市更好，低品级 城市的表示 依旧好于高品级 的城市。从1998年至今，低品级 城市所建造的所有商品房只笼罩 了30%的全部城市人口，相比之下，高品级 城市为54%。每年流动至高品级 城市的200万人口相比于低品级 城市中10亿人口而言微不足道，他们中依旧有年夜 部分没有被商品房所笼罩 。“我们看好碧桂园。前三名年夜 型开发商中，碧桂园是唯一在2019年有双位数的合同销售额增长的。未来三年对于年夜 型开发商而言是丰产 期，碧桂园预计会在其7000亿元的未确收收入上绽放光线 ，成为行业中有最年夜 隐藏价值的开发商，支持其在未来几年有着双位数的净利润增长及接近30%的ROE”。
中达证券研究院院长申思聪也表示，碧桂园已经在把握三四线需求特点，差别 化产品、成本控制上形成竞争优势。“相对于三四线开发商，碧桂园在购房流程合规性及便利性方面对购房者提供保障，在绿化、户型、配套、物业办事 等方面具明显优势，使低线市场购房者对碧桂园产品有更强的购房意愿；相对于其他品牌开发商，碧桂园通过家当 垂直整合、标准化计划 及立异 建造体系等方法 严控成本及费用支出，同时提出并落实了多项治理 办法增进 快速周转和销售，实现了位居行业前列的ROE，2019年公司平均ROE达28.9%。对目标市场的充分把握和奇特 的护城河将连续 支持公司的去化和未来的稳健增长”。
而杨国强曾多次表示，看好三四五线城市的房地产市场，因为随着农民工工资提升，他们就产生了居住改良 的需求，而这些人不会在高房价的年夜 城市买房，也不会在缺乏医疗和学校配套的农村住，因此，他们最年夜 可能会在有学校、医疗等基本配套、且房价在万元以下的城镇居住。
有剖析 人士指出“当前新型城镇化所带来的置业及其他需求依旧历久 存在，随着处所 政府出台宽松的落户政策，以及不合水平 提供购房补贴，三四线市场愈发凸显其强年夜 韧性。而拥有强年夜 内控体系和土地贮备 的比碧桂园，也将充分享受新型城镇化成长 带了的结构性机会，助力公司全周期综合竞争力的提升。”