想要销售更胜利 ？这8个你不知道的销售思维秘密

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我最近发明 ，无论是在哪个行业里面，一定有那么一批对销售十分有热情，并且能取得巨年夜 胜利 的销售人员。销售也是一门学问，也有其背后的逻辑思维，那些最顶部的1%的销冠总会用一些不合于绝年夜 部分人的思路去做销售，无论什么行业，无论卖给什么样的客户，他们都有一套十分简单的办法 ，而绝年夜 部分人没有去这么做，所以，本文会揭示8个你不知道的销售思维。

第一点：相信你所销售的产品
这一点是不是听上去特别逆耳，相信绝年夜 部分销售人员可能内心都对自己销售的产品不自信，我问你，你现在卖的产品，你觉得如果你是客户的话，你会买吗？也许你的回答是，可能但不一定。
那我可要打断你一下，喂？这个世界上有那么多家公司，那么多的产品和办事 ，可以去提供给有需要的人，要么转变 他们小我 生活，要么有助于商业组织成长 等等，而你偏偏选一个你自己都不相信的产品去卖，为什么要浪费这个时间？你自己都不相信自己卖的产品的话，那么客户疑问过来，你的潜意识里可能都打退堂鼓了，那么年夜 概率客户都不敢买你的产品了。
所以，请对自己的销售的产品有信心，或者找到你有信心的产品。

第二点：让没有成单的客户感到 到“痛苦”
这个销售思维方法 很厉害，必须掌握，几乎顶尖的销售都邑 具备这样的思维，如果你面前的潜在客户很适合你们的产品或办事 ，通过沟通让潜在客户感到 到如果不成单，会对他们的生活品质带来晦气 的影响。
当然，这里不是指你需要去测验考试 说服客户，仅仅是通过沟通让适合 的潜在客户意识到当下如果没有选择你们的办事 或产品，他们会觉得 “痛苦”。

第三点：说“不”是件功德
听到潜在客户说“不”其实是一件功德 ，年夜 数据注解 ，很多公司的潜在客户名单里，有一年夜 半其实是不适合公司产品的，能听到潜在客户说“不”，可以让我们直接把这人从名单中剔除出去，专心去找到适合公司产品的客户，比起每天看着一长串的名单去做“回访”浪费时间，不如把时间用到寻找真正需要赞助 的客户上去，所以听到潜在客户说“不”，其实是件还不错的事情

第四点：“让我考虑一下”，这很欠好
结合上一点讲，老一套的销售培训中一直强调要避免听到客户说“不”，上一点已经提到了说“不”并不坏，实际上我们真正要避免的是听到客户说“让我考虑一下”这样的话，因为实际上当潜在客户说“让我考虑一下”的背后寄义 基本上是这样的，“我不盘算 跟你掰扯了，然后我也不想表示 的太不礼貌，横竖 我这么说了以后你会把我放入回访名单，你也会激动一小会以为收获了一位客户，横竖 我盘算 就这样从此消失”。
所以我们只想听到两个结果，“是”或者“不”，中间地带的话真的很欠好

第五点：说服人不起作用
啊，又是一个老套的销售培训内容，说服人基本 不起作用，现在基本 不会有人想被说服的，那样会显得自己很没主见，比起去说服潜在客户，我们要做的是很好地跟潜在客户展开一段正常的对话，了解到他目前生活中遇到了哪些困难，然后我们考虑是否有办法能解决他们的困难，这才是很合理的成单进程 。
我知道你肯定听过，有人有本领 把任何器械 卖给任何人，那无非就是夸赞罢了 ，我们要做的事是把对的器械 卖给对的人。

第六点：获得 许诺 后再展示解决计划
这一点是不是听起来又很反直觉，当然我说的并不是说要让潜在客户付完款在提供办事 解决计划 ，那样比如 先付钱在把器械 放进购物车里一样猖狂 。
我们希望的是，应应当 潜在客户说出自己遇到的困难，并且希望能找到你来解决时，再来告诉 他们你有怎样的解决计划 ，不然地话潜在客户很容易说出“让我考虑一下”这样的话，古话说的好“你可以牵着马儿来草场，然则 马儿可以选择不吃草”，如果这匹马不吃草，你完全可以去找其余 “想吃草”的马。当潜在客户说出自己的困难时，再来展示解决计划 ，很容易推进到下一步的流程。

第七点：拒绝是一次很好长年夜 的机会
当今时代的销售，绝年夜 部分十分畏惧 面对来自客户的拒绝而不是去正视它，这有什么，恰恰是当客户提出拒绝的时候，我们可以很好地去了解到拒绝背后的原因，是因为费用的原因，还是因为你在提供咨询的时候没做好，这一切的原因都是在修炼你的销售内功和积累经验，那些顶尖的销售同时也是最“失败”的销售（因为他们被拒绝的次数也是最多的）。

第八点：认为潜在客户是可损失的
这一点绝对是当下主流的销售公司认为最反常的不雅 点，绝年夜 多半 公司都认为自己是以客户为中心的公司，可惜的是，其中很年夜 部分公司混淆了客户和潜在客户的概念，客户是付了钱的人群，那么我们当然需要尽心尽力地为其办事 ，而潜在客户是还没付费的人群，我们基本 没需要 依照 他们的要求来做，不然容易被人当猴耍，该怼的时候可以怼。
试想下这么一个场景，当你的潜在客户说“我接下来几天会十分需要你们的产品，能不克不及 告诉 下我们你的解决计划 是什么？”，然后当你讲完计划 后，他们突然来一句“好的，我过几个月会给你回答 ”。是不是此刻你的回答是“好的，那我们接下来多坚持 联系，期待我们的合作”，相反我觉得你可以这样回答“我很感激 你这么说，不过方才 你说接下来几天需要解决问题，我也给出了计划 ，现在又说需要等几个月，能否告诉 下其中的理由嘛？”，相信此刻的对话会陷入一番沉寂，我们就等着潜在客户做答就好，怕什么？他又没付钱，并且 现在看起来他要考虑一下，年夜 概率也不会付钱，为什么不加强侵略性，最坏结果就是失去这个原来 就不会成为客户的潜在客户。