关于亚马逊近期卖家销量下滑和价格战原因剖析

货拉客货源

全球化趋势弗成 逆转，年夜 家是基于年夜 环境下去生存和竞争 ，年夜 家都不是自力 的个别 ，此次也许是年夜 浪淘沙，“只有当潮流 退去时，你才会知道谁一直在裸泳”，作为亚马逊卖家或者是全球化的卖家，借名人的话说，有些市场的利好，可能只是暂时的，对于企业而言，不要把核心和精力放在“波浪”上，而是要放在为用户创造价值、拿出性价比高的产品提高用户体验办事 的实质 上。
最近听到很多关于做亚马逊的卖家反馈，去年下单产品积压，低价清货回款提库容，今年销量比去年预期差，站内价格战激烈，利润赓续 削减等等。
我们从年夜 环境，分维度来剖析 这个问题：
我们先了解小我 消费主要分为两方面，商品消费和办事 消费，如下：

亚马逊卖家主要就是针对小我 的商品消费。
先看两组数据：
图1：美国小我 耐用品支出


疫情前美国小我 耐用品消费支出坚持 缓慢增长态势，但疫情之后，小我 耐用品消费支出增速涌现 飙升。
图2：美国小我 消费支出


2021年一季度美国居民消费支出和2019年同期相比，商品消费增速远高于疫情前水平，而办事 消费仍弱于疫情前。今年一季度，美国商品消费的两年平均增速为8%，是疫情前（2019年）的2倍多；
为什么会涌现 商品消费增速飙升的现象？
原因1：多轮财务 补贴带来的“印钱效应”；
原因2：另一方面则是因为办事 消费受到疫情连续 抑制，导致居民消费结构更多向商品消费倾斜，商品消费需求猛增。
再来解释一下为什么从去年疫情订单爆增到今年订单悬崖式下降？
印钱效应在逐渐减弱，另一方面办事 消费随着疫情缓解逐步恢复，从而对商品消费形成分流。
从数据上看，近期美国的商品消费已经开始涌现 疲态。4月零售额增速低于市场预期，除餐饮办事 有所回升，其他消费都与3月基本持平。美国“双宽松”政策，美国居民进入加杠杆周期。
2021年疫情原因，汇率上涨，亚马逊卖家订单暴增，年夜 家对订单预估过于乐不雅 ，然则 同时忽略了物流和亚马逊库容限制政策等外部因素，加上今年美国居民办事 消费随着疫情缓解逐步恢复，对线上商品消费有一定的冲击，亚马逊站内卖家因此涌现 “内卷”情况，库存积压，价格战等情况。
总结：全球化趋势弗成 逆转，年夜 家是基于年夜 环境下去生存和竞争 ，年夜 家都不是自力 的个别 ，此次也许是年夜 浪淘沙，“只有当潮流 退去时，你才会知道谁一直在裸泳”，作为亚马逊卖家或者是全球化的卖家，借名人的话说，有些市场的利好，可能只是暂时的，对于企业而言，不要把核心和精力放在“波浪”上，而是要放在为用户创造价值、拿出性价比高的产品提高用户体验办事 的实质 上。
始终坚持回归需求，回归用户，回归产品，尊重市场，尊重规矩 ，深耕产品，精细化运营，为用户创造更高的价值。