年夜 学生陷溺 宿舍搞钱，月入过万，卒业 以后不想打工，直接创业

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还没走出校门，有的年夜 学生已经月入过万了。
这并不夸张。此前就有报道说，广东一位年夜 学生在宿舍给同学做美甲，月入过万，自己买车的同时，还正儿八经地开了一家美甲店。
除了美甲，年夜 学生在宿舍开展的生意类型还有很多。卖好吃好喝的，三明治、咖啡、奶茶、番茄乌梅；卖好玩悦目 的，有小饰品、小玩具、鲜花花束；还有办事 类，宿舍美甲是其中之一，宿舍打印也很受欢迎。
深燃和几位做宿舍生意的年夜 学生聊了聊，他们实现过月入过万，生意一般的时候也能赚个五六千。有人三个月攒下了几万块钱，同时还能累赘 自己的学费和生活费，不再向家里要钱。不过，年纪轻轻就月入过万的后头 ，是通宵赶单、满校园送货、牺牲休息时间、像个机器人一样做重复性的工作。
他们说，赚钱开心，但并不是最重要的事，在做生意的进程 中遇见可贵的人，或者是为以后创业打下基础，这些才是他们更看重的。月入过万，也许只是他们的故事里最不起眼的一部分。
开花店、卖咖啡、做美甲，年夜 学生陷溺 在宿舍搞钱
说起宿舍搞钱，在广东上学的小猪告诉深燃，这个现象不克不及 更普遍了。今年3月，年夜 学开学，但学生们出不了校园。一些学生抱着“闲着也是闲着”的心态，开始琢磨起在自己的宿舍里搞点小生意，赚钱是一方面，年夜 多半 人更是从兴趣出发，无心插柳。
小猪做的是宿舍花店。起初，她只是纯真 地喜欢做花艺，在花店当过学徒。“一开始我还只给要卒业 的学长学姐做过花束，没成体系。后来课也没若干 了，我就晚上自己去操场摆摊卖花。”
从9.9元、15元的小花束卖起，小猪逐渐积累起了客源。4-6月是小猪生意的爆发期，她解释，因为花束具有节日属性，5月赶上了520，6月又是卒业 季，“4月我基本都在操场卖花引流，认识不少人，520之前我用来卖花的微信号从80几个石友 一下加到1000多。”
4月，小猪的营业额将近9000元，5月达到了1.5万，6月因为卒业 季订花岑岭 ，营业额达到了2.3万。她粗略估计，6月她的利润年夜 概有1.8万。“小花束是用来摆摊引流的，利润比较低，年夜 概50%。年夜 家在节日订的年夜 花束，单价要高一些，一般都是88元-188元不等，利润差不多有60%-70%。”年夜 花束订单多起来之后，小猪不摆摊了，专心在宿舍包花、送货。
阿年在武汉上学，她也是今年4月做起宿舍生意的那一批“创业者”。因为自己在宿舍做着玩的咖啡获得 了室友的认可，她开始琢磨着把兴趣变现。阿年的投入比较保守，最开始只在网上购入了不到1000块钱的原料，包含 牛奶、椰乳、糖浆、杯子、贴纸和小袋子。订价 方面，阿年表示，一定要比学校奶茶店还有瑞幸廉价 ，她最贵的单品也就13块钱，美式、拿铁这样的基本款只要八九块。做了不到一个月，阿年净赚5000多元，每天出品四五十杯左右。她算了算，利润起码也有50%。
宿舍条件有限，学生的消费能力也并不高，所以在宿舍里开展的小生意，利润基本坚持 在50%上下。几位受访者告诉深燃，其实具体赚了若干 钱，利润水平如何，销售额的走势如何，这些都很难说清楚。原因在于，宿舍里有很多灾 以估价的人情成本，比如请协助 的同学吃饭，谁砍价那就廉价 一点，剩余的货廉价 甩卖等等，钱往往是赚得快也花得快。
做花束、咖啡、美甲等生意，品类多，订价 有高低，这样便利 用低价单品引流，高价单品包管 复购，同时拉高利润。也有同学选择了单一品类的模式，最年夜 的利益 就是更便利 在宿舍展开。
在广东的上学的嘟嘟就选择把自制番茄乌梅作为自己的宿舍小生意。9块9一盒，15个，平均只能赚三四块钱。也正是因为品类单一，制作比较快，番茄乌梅适合走量，嘟嘟上学期赚了2000多块钱。

总结下来，在宿舍开展的生意主要分三类。吃喝类包含 咖啡、奶茶、三明治、手工零食等，制作起来比较耗时，前期需要一定资金购买原资料 ，后期的储存也需要操心 。好在吃喝类容易获客，SKU丰富也能包管 利润水平。零售类包含 小饰品、花束等等，这些一般需要找到低价且稳定的进货渠道，但学生群体的议价权总不如专业的经营者，所以利润很难做高。
办事 类也是不少同学的选择，比如美甲和打印。不过，受访者告诉深燃，真的能把宿舍美甲做到月入上万的，基本都是从早做到晚，还要协调宿舍关系，一般很难做到。
耗时辛苦 的宿舍生意：通宵出单、满校园送货，时间成本很高
在宿舍做生意，年夜 家基本都是选定某一个品类，原资料 和制作办法 都相对固定，这样也能在有限的条件下，做到利益最年夜 化。几位受访者认为，前期的投入和准备不算困难，难的是单打独斗的小本生意，需要支付 很多时间精力，用无数个不眠不休的日子换钱。
拿小猪的花店来说。她做的是鲜花插花，小花束里面只有一两支花，年夜 花束里则包含10束左右。这些鲜花需要小猪自己修剪，再包上顾客指定的包装纸，缠上丝带。小猪的鲜花来自云南，在订单量比较年夜 的时期，她会联系以前工作的花店老板，让对方协助 在云南的花商那里订花，用顺丰空运过来。“鲜花刚来的时候都是装在纸盒里的，需要修剪、醒花，还要按期 换水。”平时订单不多，小猪就在鲜花电商小法度模范 上订花。
“鲜花价格会经常波动。节日、天气等原因都可能让鲜花涨价。”小猪解释，平时8支花的花束订价 88元，9束98元，但如果鲜花进价涨了的话，她也要在售价上加10块-20块。“比如有一款花，20支算一扎，廉价 的时候进价50块钱一扎，贵的时候要80块钱。”
总体来说，进花渠道比较稳定，小猪包花束也很熟练，10-20分钟就能完成一个年夜 花束。她觉得，最高的成本就是人工了。6月的卒业 季是小猪最忙的时候。那段时间，几乎每天都有班级拍卒业 照，小猪一天要包几十到上百束花，“最忙的时候我连续30多个小时没睡觉。”担心会吵到室友，到了晚上，小猪就把器械 搬到晾衣服的阳台上通宵干，日出之后太热，她再搬到走廊的窗户边干活，一直到室友都醒来，她能力 回到宿舍吹空调。
阿年的原资料 渠道更稳定，只要在电商平台上买足够的速溶咖啡、牛奶、椰奶、杯子等，基本没有价格波动，也不担心缺货。制作办法 也很简单，4克咖啡粉加30ml水就是浓缩，兑水就是美式，配牛奶就是拿铁，加椰奶就是生椰拿铁。不过，因为学生的消费能力有限，阿年不管推出什么花样的咖啡，都不克不及 跨越 15块钱。她有一款热销产品叫绿豆沙拿铁，里面有一根绿色心情雪糕，再加上牛奶和咖啡，但只能卖12块钱。阿年说，原资料 越多的咖啡，赚得就越少。“像美式、拿铁，价格不高但就是净赚。”
另外，年夜 家习惯在早上喝咖啡，所以阿年的营业时间从早8点就开始了。起年夜 早做咖啡，一度让阿年觉得 很痛苦，做完还要满校园跑给顾客送货，“走得我腰酸背痛，我安慰自己就当减肥了。”
进货都是通过一般的零售渠道，制作办法 简单统一，在宿舍做生意，最高的成本就是时间成本。几位受访者表示，遇到特别忙的时候，她们也会雇人。“我就雇了两个学妹，每天花一小时帮我处理花刺、换水，给100块钱。”小猪说。

如何妥善储存原资料 ，也经常让她们发愁。小猪挨个宿舍求人协助 存一桶花，她再按期 去换水。“我们那一层楼，每个宿舍都放过我刚进来的鲜花。”阿年的咖啡需要加冰，她先是买了一个小功率的冰箱，但出冰质量实在不稳定。她另辟蹊径，从学校外面的蜜雪冰城订冰块。“一年夜 包只要十块钱，放在冰箱里暂存，能用很多多少 杯。”
嘟嘟的番茄和乌梅比较好储存，她更关怀 的是原资料 的质量和口味。她告诉深燃，市面上评价不错的几款番茄和乌梅条她全都从拼多多买来试过一遍了。“多试能发明 更适合做成番茄乌梅的果子，如果发明 味道一般，我就宁可不卖，自己吃完。”
宿舍搞钱，在外人看来或许只是小打小闹的生意，实际上他们都支付 了很多心血。是同学，也是顾客，在校园里积累起口碑很容易，稍有失慎 也会垮台。恰恰是因为在做熟人圈的生意，他们会加倍 用心包管 品质。
小猪总说起校园里的一座桥，那是她出摊的必经之路。“最开始我没什么生意，心里没有底气，走过那座桥的时候特别怕别人看我。后来，生意好，也获得 了更多认可，不管拿着多重的花，我都举头 挺胸地走曩昔 ，心里有一种配送浪漫的自豪感。”
“以后一定不打工，要创业”
提前感触感染 经商滋味的学生们，也感触感染 到了社会的残暴 。阿年告诉深燃，如今，她已经停止做宿舍咖啡了，一方面是要准备考试，另一方面是被学校里的奶茶店投诉了，或许是因为抢了生意，或许是因为卖得太廉价 ，年夜 家心里都各有猜测。阿年心态也很好，她表示，学校并不排斥学生做生意，因为也属于立异 创业实践活动，“我的指点 员告诉我这件事的时候，还跟我说他很支持我。”
今年卒业 ，小猪入职了一家专业对口的公司。“我不太喜欢我的专业，我还是想打几年工，攒钱开一家花艺工作室。”小猪向深燃感慨 ，学生时代的纯粹，在社会上很难看到了，她经常想起那些埋头苦干的日子，把鲜花送到想制造浪漫的同学手里的日子，听老师和同学夸奖“你的花束真漂亮”的日子。小猪现在的底薪只有2000元，她想念的也有那些月入过万的日子。
在和深燃聊天的进程 中，几位受访者不约而同地表示，赚钱很开心，但赚钱并不是最重要的一件事。她们很清楚，赚学生的钱，是赚不到年夜 钱的，从小生意里获得的经验才是永远属于自己的。
现在还有人在问阿年可弗成 以订咖啡，“我已经没有原资料 了，所以很遗憾。”阿年说，真心实意做咖啡的那段日子，确实让她收获了很多，尤其是耐心。阿年的生意经就是：无论如何，先报歉 。“有时候同学会说，这个咖啡怎么这么苦呢？我都邑 耐心地解释，咖啡原来 就偏苦，怕苦的话我下次可以给你加奶，或者可以点风味咖啡。”

求年夜 家协助 存花随处 奔忙 的小猪，回想起那段时间，也觉得是自己的社交高光时刻。“我订的花到了学校之后，还需要等驿站通知，我担心花会烂失落 ，专门去求顺丰小哥，他人很好，让我第一时间去校门口取，这样就不消 等驿站发短信了。”也正是因为她的坚持，这一路小猪遇到了很多贵人，“卒业 了我还给宿管阿姨送了花，每次挣到钱都请室友吃饭，真的很感恩。”
除了耐心和社交能力，嘟嘟从番茄乌梅小生意里获得 的还有流量。她现在在做微商、小红书博主，平时就会有不少告白 收入，好的时候月入过万不成问题。通过番茄乌梅，嘟嘟的微信积累起了很多潜在客户，她还在小红书上宣布 了一篇教年夜 家如何做番茄乌梅赚钱的帖子，浏览量有几十万，6000多个点赞。“那之前，我还是百粉，发了番茄乌梅相关的几篇之后我的粉丝数就上千了。”
嘟嘟解释，对这件事感兴趣的年夜 多是学生，她们想赚钱，也想省钱，所以她的小红书内容都是省钱和赚钱的攻略。因番茄乌梅存眷 到她的，还有不少同校同学。她总结，宿舍生意不克不及 赚熟人的钱，要赚陌生人的钱。“除了特别好的朋友会支持之外，再就是几乎不熟的同学会买单，半熟不熟的同学基本不会来买我的器械 。”嘟嘟觉得，这个心态很微妙，但也很好理解，“她们会觉得不太好意思，或者在我这里消费之后会有种产生利益关系的感到 ，所以我都邑 从线上拓客，走出舒适圈。”
“现在我在准备专升本的考试，还是想多读念书 。以后我不会打工，肯定会创业，具体什么形式还没有想好。”她笑言，自己是传说中“最会赚钱的潮汕人”，从初中就开始摸索赚钱的门路，现在有些经验，也更理性了。
“格局打开。”这是嘟嘟对深燃说的最多的一句话。几位受访者的心态也都相似，复盘自己的小型创业经历，她们认为，热爱驱使、功利性不强、认真看待 每一个客户，这是独属于年夜 学生的真诚。小猪说，经常遇到有人跟她砍价，她从来都邑 爽快地准许 。本就是希望更多人认可自己亲手做出的花束，挣多挣少，她没有那么在意。
和深燃通话的当晚，小猪下班后还在家包了几束花。晚上九点多，她叫了快递，把花束寄到上年夜 学的那座城市。她很开心，现在还有人想念买着她的花。重启鲜花相伴的日子，小猪还在期待着。（深燃财经）
编辑：郑楚翘