建立一套完善的微营销素材体系

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建立一套完善的微营销素材体系

如果运营团队的雏形出来了，品牌开始孵化，接下来就要搭建一套完善的微营销素材体系了。

微营销素材体系分为品牌营销素材和微营销素材，两个维度涉及的内容完全不一样。

品牌营销素材。通路是各大吃货集中的大V，各大吃货聚焦的社区、社群，这个涉及品牌故事、基地体验、健康要素、吃货文化等多维度。

微营销素材。主要是提供给下级微渠道的内容，而且要结合每种产品、每个地方的人群的特点，所给的图文、照片有相应的变化（细节决定成败），微渠道的卖点全靠这个素材。

【建议方法】从照片到图文、从基地到粉丝试吃体验，这需要有一个专业的小团队负责，包括摄影，建议人负责。

单品包装设计微商化

微商与电商有本质的区别，特别是农特微商，每一个单品，每一个细节，甚至每一个营销方式，背后都有独特的包装，因此农特微商运营，包装设计一定要个性化。有两个案例值得大家思考：

四川某小吃老总，送我一箱小吃，里面不仅有小吃背后的故事，就连牙签也随包裹快递过来了，这样的体验非常人性化。其实牙签本不值钱，值钱的是他们的“用户思维”。 2015年有渠道送我5箱赣南的橙子，包装上有其品牌故事和橙子背后的种植介绍。这让吃货不仅仅是吃橙子，还能知道橙子的成长历程。

【建议方法】单品句装重要的是用户思维，一定要从用户的体验角度去思考，这样的包装设计和创意，是微商时代必不可少的，因为微商晒单，晒的就是惊喜。

根据单品定义供应链模式不管是微商、电商，还是传统零售，本质都是单品驱动的供应链，在这方面7-11、洪尔玛等巨头玩得非常极致，而且现在都是末端大数据驱动的供应链。微商的供应链也不例外，但微商的末端数据不可把握，故不能以传统的思维去思考微商的数据驱动供应链。但你一定要思考每一个单品的供应链运营体系，每一个单品都是个性的。农特微商，供应链模式的定义也非常重要。现在大多走的是预售的C2B的模式，这个供应链和传统的B2C有本质的区别，预售系统集中在订单管理方面，但部分商品还是需要有一定库存量的。

特别需要注意的是，如新疆的干货，虽然路途遥远，但因干货好存储，因此库存控制应该在前端。而水果、海鲜则不能采用这样的供应链模式。

【建议方法】微商的运营，需要专业供应链体系的支持，不是一个单品基地就能够玩转的。针对每•一个单品建立完善的供应链体系，需要和专业的供应链运营团队合作。

科学、精准地做好产量预测与品控

微商，让整个商业供求彻底扁平化，而且基地运营相对可视化了。那么问题来了：如何做好基地产量的准确预测？如何科学控制质量？这些都是直接影响前端营销的因素。所以产

能控制和品控是每•一个基地必须关注的。如果微商渠道卖得好，缺货了就以次充好，看似增加了销量，其实是给自己好不容易打造的品牌做减法。

【建议方法】品控问题关系到一切，产品出问题，微商无论怎么做都做不好，因此需要建立一个专业的品控团队进行运营管理。

建立营销、订单管理、库存计划、物流为一体的供应链体系一套完善的运营体系，是所有农特产基地的经营管理内核，从品牌营销、微营销、订单受理、库存计划、包装、全网物流，这是一套完善的运营体系。客观地说，在当前的基地，很少有绝对完善成熟的体系。因此人才是接下来基地微商化的重要短板。

【建议方法】一方面需要对农业有情怀旦有物流供应链运营经验的专业人士参与进来，最好能大家一起创业；另一方面基地需要挖掘和培养专业人才