懂营销与不懂营销，生意人的赚钱水平 完全不一 样

货拉客货源

绝年夜 多半 中小生意人都认为，现在生意难做钱难赚，就是因为缺乏资金，认为由于资金缺乏，没有办法和能力与年夜 生意人比拼资金，比拼价格来做生意。
年夜 家想想，一个穷美女之所以能够嫁入朱门 ，不是因为她有钱，而是因为她是美女。很多中小生意人拥有好产品，由于不懂营销，好产品酿成 了卖不出去的产品，成为“剩女”。然而，如果生意人拥有好产品，又懂营销，生意人就可以借助营销策略把生意做年夜 。其实，很多生意人钱难赚，不是缺乏资金，而是缺乏营销。
懂营销的生意人可以借助营销策略，让难做的生意酿成 好做的生意，让原先销售一般的产品酿成 畅销的产品。

一、不懂营销的生意人做生意的办法
如果生意人没有学过市场营销方面的知识，只有凭借自己的聪慧 才智做生意，借助点子、模仿和小改进来做生意。由于不懂营销，就很难对产品形象进行包装，不懂产品价值的塑造即怎样让顾客看上去产品更值钱、更值得购买，从而在产品销售进程 中往往会采取 下列策略做市场。
1、低价策略
由于生意人没有对产品进行营销包装，没有提炼出奇特 的产品卖点，从而涌现 产品的高度同质化，在这样的情况下，生意人只有通过低价销售才抢订单。生意人通过低价销售可能能够把产品年夜 量卖出去，也有可能卖欠好 。即便能够年夜 量销售，但由于利润微薄，生意人会经常表示 出资金的紧张和缺乏。
2、活动促销策略
由于生意人的产品没有特色和优势，往往只能通过开展活动促销和介入 电商平台促销来获得订单。虽然有的活动促销效果很好，然则 ，生意人开展活动是需要支付 较年夜 费用的，这会年夜 年夜 增加生意人的费用和成本。
3、硬告白 策略
不懂营销的生意人往往通过运用电视告白 、报纸告白 、症结 词竞价排名等策略来提升销量。然而，这些硬告白 策略是属于烧钱的策略，会年夜 年夜 增加生意的费用支出。
由于以上策略都是属于拼价格、拼资金的策略，所以，对于不懂营销的生意人来说，往往会表示 出资金缺乏，从而埋怨 做生意难是因为缺乏资金。
二、懂营销生意人的生意做法
生意人为什么要重视市场营销？因为市场营销让销售成为多余，也就是说，如果生意人有营销团队，理解 市场营销，运用营销策略进行销售产品，就会让销售变得轻松。
1、重视产品的文案描述
懂营销的生意人异常 重视产品的文案描述。同一种产品，不合的描述办法 ，销售效果完全不一样。岂论 是实体店还是电商的详情页，都要重视产品文案的描述。文案的作用是让用户从“我不需要”到“我可能需要”，再到“我可能真的需要”一系列的转变。
一个乞丐的文案是这样写的：Homeless,Please Help!（无家可归，帮帮我吧！）。来来往往的人很少停下来赞助 他，于是一位路过的心理学家决定帮帮他。
营销专家把文案改成了：你要是饿了，会怎么办？
过了一会，乞丐的收入一连翻了好几倍！
为什么会有如此年夜 的差别呢？
因为“你要是饿了，会怎么办？”是站在用户的角度思考的，能够瞬间影响一小我 的心理感触感染 ；而“无家可归，帮帮我吧”是在说乞丐自己，从自身角度出发的，很难让别人体会到他的不幸遭遇。
这就是为什么无数令人讨厌的产品推销人员失败的原因，他们总是在向陌生的顾客介绍自己的产品有多么好，却不关怀 用户的感触感染 。
2、塑造产品价值，让顾客觉得 产品的性价比高
生意人的产品要卖好，就必须把产品的价值塑造出来。只有让顾客觉得 值得购买产品，产品的性价比高，顾客才会立即购买产品。
问题是生意人怎么把一个普通的产品塑造成为有价值的产品？怎么把一个同质的产品塑造成为有特色的产品？怎么把一个不值钱的产品塑造成为值钱的产品？怎么把一个好产品塑造成为高价值得购买的产品？
案例：某年夜 米的文案：
筷子：
是连接年夜 米与中国人味蕾的桥梁
香糯清甜的口感顺着筷子传到彼端
魂牵梦萦的家乡便在舌尖跃动起来
有米生得珠玉色
在水系丰沛的温带年夜 陆，年感光达2600h以上的年夜 米才是真正的五常年夜 米
只有这样的年夜 米，能力 将东北年夜 陆的青天白云藏进胸怀，让自己珠光半透，色泽青白。
他们是水生水长常伴稻香的小生灵，也要为一日三餐而勤勤力力!
闲时，它们也会倚着稻禾，
时而望望天，时而望望田……
3、运用低成本的营销策略做市场
不懂营销的生意人主要运用价格策略、活动促销和硬告白 的策略来做生意，让生意资金极为缺乏。如果生意人懂营销策略，虽然也会用这些策略，然则 ，更多地会采取 低成本的，能够赞助 产品价值塑造的策略。
故事营销。短而精的、有趣的故事，能够让顾客记住，并容易流传 。生意人要善于制造故事，撰写故事，通过故事营销，让顾客觉得 产品有价值和值得拥有产品。
文化营销。通过挖掘产品的历史渊源，产品的文化，产品的制造理念等，来塑造产品形象和提升产品附加值，提升产品的身价，让顾客觉得 拥有该产品很自豪，从而逼顾客不得不拥有。
内容营销。内容营销是互联网时代营销的重要策略。通过提供内容营销，从多个角度来介绍和宣传产品的品质、功能、效果、利益等，特别是造势式的内容营销，更让顾客觉得 只有拥有此产品，能力 跟上时代。对于生意人来说，可以以不合的身份不合的角度来年夜 量揭橥 体验性文章、视频和图片。比如，像戴森为了推出吹风机、卷发棒等，在小红书平台上揭橥 了20万+的文章和图片等。因此，戴森的这些产品价格虽然极高，但每个产品都成为了火爆销售的产品。
总之，生意人要善于运用低成本的营销策略做市场，通过组建营销团队，包含 文案谋划 人员、文案撰写人员、美工营销人员、短视频营销人员等，通过招聘这些营销人员，自己做文案，自己写文章和做视频，进行宣传推广，这是很多生意人都是能够承担的费用。生意人产品好卖了，现金流就不缺乏了，生意就进入了良性循环状态。