国美线上线下结构 再出新招 推出营销新平台“折上折”

微商货源

本报记者 张靖超 北京报道
就在各年夜 电商平台围绕“6·18”激战正酣之时，国美则盯上了促销卡券的发放和交易的前端环节。
6月16日，国美正式对外颁布 了即将公测上线的折上折APP，该APP预计在6月22日将正式上线。据折上折平台CEO张金鹏介绍，折上折平台可以为生产商、经销商等发券商户提供发券场景，为社区商户、社群主提供分销场景，以及为用户等群体提供后续的卡券交易场景，在最终消费者使用卡券时，还可指定卡券的核销场景，建立起卡券的发放、分销、交易、核销的完整生态链条。
《中国经营报》记者了解到，为推广折上折APP，国美计划在前期投入活动宣传费用10亿元。
此外，国美也为折上折定下了两个阶段的目标。在第一阶段，力争成为每一个商户开张前都要入驻、每一个用户消费前都要登录的平台，并成为每一个商户搞活动前都必须投放资源、每一张优惠券变现时都要依托的固定渠道。在第二阶段，则在办事 介质和办事 内容方面都进行升级。其中，在内容方面，面向C端，国美提出了娱乐化、社交化、“虚拟社区+直播”的目标，在B端，则要打造面向生产商与零售商的开放供给 链平台。
此外，张金鹏还强调，折上折将是自力 于国美集团真愉快APP和其他家当 公司的新业务和新场景。
四年夜 核心场景
在谈及折上折成立的初志 时，张金鹏称这个构思 源于“构建一个能集获客营销资讯、打折发券为一体的开放平台。将商户获客、建立私域流量的需求和用户优惠购物的需求链接在一起，将生产商获客需求和终端销售商留客需求链接在一起，形成一个流量联盟、营销联盟和品牌联盟，以解决商户的流量问题，推动实体商户的数字化转型，助力线上商户的长效成长 ，也让消费者能够享受到‘真低价’‘真实惠’。”
国美控股CEO杜鹃亦表示，近年来，随着消费的分级和升级的多元化的新趋势，提倡 品价比的理性透明的消费方法 备受推崇，各类折扣的APP和优惠的平台蓬勃地成长 。然而品牌厂商寻找高效营销渠道难，平台渠道拉新难，小微商户私域流量变现难，获客效果的预测难，消费者能够轻松获取打折信息难，卡券的权益转赠流通等诸多的问题，都一直制约着商户的数字化转型和长效的成长 ，能够全方位地涵盖营销的上市对象 、流量运营分销、会员权益转正和全业务功能与需求，全面贯通本地生活和线上消费全场景的折上折平台，是国美针对实效营销领域的痛点和难点交出的答卷。
宣布 现场，张金鹏还详细介绍了折上折平台的四年夜 核心场景，即 “开放共享的发券渠道”、触达C端的“社群营销体系”、“娱乐卖、娱乐买、分享乐”的娱乐化营销体系、线下和线上双平台“核销模式”。
张金鹏还表示，还将计划打造折上折生态圈，建立三年夜 联盟的目标：折上折与社区商户、社群主间的流量联盟；折上折与发券商户间的品牌联盟；折上折与社区商户和发券商户间的营销联盟。最终形成健康有序的成长 模式，真正实现各方相互协作，互利互惠。
国美提速
自今年年初开始，国美在线上线下的结构 动作频繁。
今年1月12日，国美将其APP名字由“国美在线”改成了“真愉快”，并且宣布要实行“娱乐化营销”战略。
今年2月18日，国美黄光裕提出“18个月恢回复复兴 有市场位置 ”的目标。彼时，国美零售CFO方巍认为，当前各年夜 电商巨头尚未形成线上线下一体化建设，国美零售已经形成低成本、高效率的全渠道流量的本地零售消费平台，将有望成为国美零售突围的新窗口，这些症结 数据至关重要。
4月7日晚，黄光裕在全球投资人德律风 会议上表示，国美要从电器拓展到全品类销售，并且解释了娱乐化营销的具体做法。在德律风 会议中，方巍颁布 了一系列业绩数据。今年一季度以来，国美线上平台“真愉快”APP的GMV同比增长近4倍，月活用户为4000万人左右。未来18个月内，国美希望通过线下向线上引流，实现月活用户1亿人以上。
18个月重返行业领头羊的任务目标充斥 了挑战，不过当前的电商和零售行业也产生 了变更 ，国美或许也将迎来新的机遇。
零售行业专家、润米咨询开创 人刘润表示，在线下时代，零售商抢购地段开设门店，通过租金的方法 一次性买断流量，流量交易模式较为固定，零售商更存眷 和善于做“转换率”和“客单价”，但并不擅长做流量治理 。而到了线上时代，流量集中在几个超等 年夜 平台上，获得流量的方法 和流量交易的模式涌现多样化，商家开始抢购交易平台和用户的交易时间，除存眷 “转换率”和“客单价”外，做好流量治理 成为企业业绩增长的症结 。未来机会就在于如何通过把中间巨额告白 费用拿出一部分，让给用户、消费者，然后把流量聚集在一起，让其他的商家能够挣到钱，我们认为这是未来流量平台巨年夜 的转型机会。曩昔 是补贴平台，现在酿成 补贴消费者。
随着商户数字化转型加速，互联网营销投入成本的增加，年夜 型电商、商超和品牌制造商都急需高客活、高流量、低成本的流量入口，以拓展连续 成长 的空间。中小微商户则更需要建立私域会员体系，借此获得 精准获客渠道和专业的营销指引。
（编辑：张靖超 校对：张国刚）