一文看懂：Snap Audience Network的营销投放策略

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文｜Toby Lu
Morketing最近独家获悉Snapchat上线了一个全新功能——Snap Audience Network（简称SAN），主要办事 于全球的告白 客户，他们可以直接利用Snapchat的告白 产品技术，应用在Snapchat之外的流量平台上。
在国内，Snap Audience Network还没有完全对外公开宣布 信息，显得异常 低调。我们不雅 察到很多国内出海营销的告白 主对Snap Audience Network的上线坚持 高度存眷 ，因为他们知道Snap Audience Network结合了Snapchat的告白 、用户、数据和技术上的优势。
之所以出海告白 主对Snap Audience Network的存眷 度颇高，离不开Snapchat在全球范围，尤其是欧美、中东地区的市场占有率。Morketing了解到数据显示：Snapchat的月活跃用户人数已达5亿人，Snapchat 用户平均每天打开应用法度模范 30次，在美国、英国、法国和澳年夜 利亚的13-24岁青少年中Snapchat有90% 的受众。
如此年夜 范围 的海外市场用户群体，对于出海的应用、商家等告白 主可谓新价值洼地，但到底如何投放Snap Audience Network告白 ，扩年夜 在Snapchat媒体的流量池，很多人并没有清晰的系统认知。此文将集中针对Snap Audience Network的告白 属性、告白 形式及投放优势等方面进行全面立体的营销方法 拆解。
主要从以下两个方面进行拆解：
1、全面了解Snap Audience Network
2、Snap Audience Network的营销投放策略解析

01
全面了解Snap Audience Network
如何投放Snap Audience Network告白 ，Morketing通过百度国际方面获得了比较详细的策略分享。
Snap Audience Network是一个非Snapchat的告白 网络联盟，它可以让告白 主在Snapchat以外的移动网站和应用法度模范 上向Snapchatters投放告白 。投放Snap Audience Network告白 时，可以利用Snapchat强年夜 的优化、定向、测量和申报 的告白 客栈 来投放，借由这一方法 ，告白 主将告白 延伸到Snapchat之外。
Snap Audience Network具备什么样的特点？我们主要从用户隐私、受众笼罩 、竞拍机会的三个方面进行剖析 。
第一，用户隐私方面，Snap Audience Network执行与Snapchat一样的隐私保密标准，Snapchat的特点就是平安 、自由的社交环境，比如它主打的“阅后即焚”的功能，就是提倡 隐私的保密性，同样在告白 方面的隐私掩护 也异常 严格。
第二，受众笼罩 方面，Snapchat可以依据 年龄、性别、语言、净资产、人际关系状况等等来细分告白 ，从而触达到更辽阔 的人群。
第三，竞拍机会方面，其实就是告白 信息对用户的触达。即便用户没有打开Snapchat，也能接受到Snapchat的告白 内容，比如用户在不合的生活场景中，Snapchat会以提醒的方法 ，吸引用户的注意力。
这三方面的特点，让Snap Audience Network备受行业存眷 ，所合作的流量方数量也急剧增长。
我们了解到Snap Audience Network，在2020年的第二季度有异常 多的营销资源库存，资源库存也印证了平台处于市场蓝海时期。另一方面，Snap Audience Network的合作伙伴数量也正在上升，2020年第四季度相继接入APPLOVIN、ironSource、mopub等互联网告白 聚合平台，未来还会有更多的合作伙伴加入。
有很多的海外应用正在借助Snap Audience Network的营销势能，做年夜 自身的用户范围 。特别是对一些方才 冷启动的应用，需要更多种子用户数的海外应用来说，Snap Audience Network是个不容错过的好机会。
例如，Yubo是一款来自于法国的社交产品，定位于Z世代的陌生人社交，主打视频聊天和发明 新朋友。
Yubo的第一年夜 市场是美国，他们最存眷 的是iOS设备的用户。他们利用Snap Audience Network来触达更多的目标受众。这个新的流量池提供了全屏的优质展现机会，并带来了可不雅 的用户数量，新增19万安装量、CPI降低33%。

Yubo软件界面
02 Snap Audience Network
上的具体投放策略解析
如何在Snap Audience Network进行专业的告白 投放？是有迹可循的。
在告白 投放中，告白 的素材形式是影响最终ROI效果的因素之一，在Snap Audience Network上支持三年夜 类的告白 样式，分别是IAB静态图片、全屏视频、激励视频。

三种告白 形式比较
三种类型的告白 形式的着重 点各不相同。比如这几年比较火热的激励视频，它的特点是点击率、安装率异常 高，CPI相对较低；IAB静态图的用户笼罩 率更广，但CPM更低、点击率也更低；全屏视频的点击率和用户触达介于IAB静态图片与激励视频中间。
在了解告白 形式之后，如何将它们进行有效的组合，也会影响最终的ROI。以下分两组搭配进行了解。
第一，任何时期都不克不及 忽视告白 创意的作用，比如在一段告白 素材中，可以剪裁出多个IAB小格局 的静态告白 样式，由于Snap Audience Network是由多个流量渠道所组成的，所以多种形式的告白 ，可以命中更多用户的喜好。
第二，告白 主需要找到最高效的投放组合，Snap Audience Network可以理解为是Snapchat告白 活动的衍生，因为它的流量是来源全球多个流量渠道，在投放的时候需要将Snap Audience Network告白 素材集中在一个Ad Set（告白 组）中投放，单个告白 预算控制在每天500美元，避免预算过于疏散 ，无法有效转化。
依据 百度国际提供的胜利 案例显示，如果遵循以上的投放策略，有APP在进行告白 投放的时候，以安装量为目标，进行SAN告白 投放，比较 进行相同设置的非SAN告白 活动，最后发明 CPM降低了45%，安装量提高了40%。而从用户留存成本看，在SAN的告白 活动比非SAN的留存成本约低20%。
面对市场上其他综合告白 平台的竞争，Snap Audience Network也赓续 因时制宜地更新策略，比如“投放隐私”，就是近期的一个重点。
2021年，全球的互联网平台都在强挪用 户隐私问题。特别是苹果iOS14的上线，将告白 追踪权从默认到还给用户，这其中年夜 部分用户将选择“封闭 ”追踪，这给全球数字告白 在苹果生态中的成长 带来难题。
基于此，Snap Audience Network也为iOS14的上线做了准备，集中在两方面。第一同时支持iOS & Android 端的App Install 优化；第二，即将全面支持SkAd Network。在2020年第一季度，支持IAB告白 格局 ，Ads Manager上自主购买告白 ，2020年第二季度，更新激励视频格局 、更新定向与模型等。
我们了解到，不仅Snap Audience Network产品获得年夜 范围 更新，在产品性能上也连续 提升，比如告白 主的购买成本更低，比较 2020年第二季度与2020年第一季度，购买成本下降了52%，使用Snap Audience Network告白 的告白 主购买量2020年第二季度比较 2020年第一季度增长了309%。
据百度国际的人员向Morketing透露，当前出海不克不及 只存眷 头部流量平台，而是着重 存眷 像Snapchat等腰部、垂直的渠道，可以通过百度的海外告白 平台——MediaGo进行无缝对接。
03 总结
综上，海外营销的价值正在凸显，Snap Audience Network的出生 无疑是全球告白 主的一次新机会，Snapchat的技术能力，如精准的人群定位，数据剖析 能力，从自身平台扩张海外更多的第三方流量平台上，准确人群定位+全球巨年夜 流量，“鱼与熊掌”在Snap Audience Network上是都可兼得的，海外聚合流量平台恐怕要掀起一场新争夺了。

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