面向未来，铺货卖家的机会年夜 还是精品卖家的机会年夜 ？

货拉客论坛

我们知道每个卖家其实都在做转型，精品型卖家在追求多品类、铺货型卖家在追求向精品站 转型，那究竟是谁的胜算会更年夜 点呢？
我觉得现在因为行业里的很多不雅 点，其实都只代表了某一方面，因为行业在立异 ，我们面对的是整个中国跨境出海走向全 球的局面，面对的是重新立异 、重新界说 充斥 机会的赛道。 因为跨境自力 站成长 的这几年其实年夜 家也都清楚，我觉得铺货型卖家有他的机会，精品型卖家也有他的策略和打法，包含 新出来的 DTC 品牌、垂直产品或者用很少的 SKU 去做品牌的也都有机会，只是年夜 家的立足点不太一样。
事实上，铺货型年夜 卖在数据、智能算法这一块的能力还是很强的，在供给 链、用户品牌这一 块其实都在努力。像傲基这样的公司有范围 ，也一直在做沉淀，他的孵化速度会很快，包含 说的整个为华公司的策略打法，从三年的时间做到 30 亿，年夜 家想想看这背后一定有很强的驱动因素。
我在想今天所有进入以及想进入这个赛道的卖家，你一定要注意的一个点——提升你的数据 和智能的能力。今天历史沉淀下来的每一种 模型都有机会在 D2C 品牌自力 站这样一个阶段性的年夜 机会里，找到自己的位置，症结 是你的 策略是不是能够很好地结合风口、结合你自己的优势

其实很多人普遍的认知是从铺货模式转型向精品化是一个必定 的趋势。我觉得从三个点来说：
像部分企业在曩昔 三年铺货的进程 中，其实已经沉淀了很多的用户数据，同时他们也 有很多的品类数据，他们异常 的清楚并且精准的知道，哪些品类是特别适合他们公司的优势
因为现在国际形势还有政策平台的变更 ，特别是去年的疫情，像物流费的暴涨、发货 周期的延长，对于我们自力 站卖家来说都是比较年夜 的挑战，所以转型对我们企业来说也是一 个必定 要经历的阶段
我们会以什么样的方法 继续走下去，换句话说就是我们的铺货会不会一直进行下去， 我觉得这个问题有一点极端。因为企业的成长 包含 品牌的成长 ，都是从 0 到 1 的，我们也会经历这个阶段，可以从选品、运营、品牌三个维度来看我们的战略偏向
在选品层面
我们在铺货进程 中沉淀下来的用户数据、包含 现在正在做的粉丝运营等私域流量，都可以很好地赋能我们接下来的精品路线，甚至可以作为企业接下来孵化自力 站品牌的 抓手。
在运营层面
之前我们更多的是流水式或者标准流程的运营方法 ，我们的运营每天固定上新产品、按规矩 投放，这样的操作带来一定的反馈，但接下来我们会加倍 精细化运营。特别是 针对优势品类的纵深化运营，包含SEO、流量及新媒体的运营，在这方面我们有异常 年夜 的优 势。
在品牌层面
品牌是所有跨境电商公司特别想要的，但品牌一定不只是个口号或者 Logo，它是真正需要你花费时间、团队、供给 链、产品打磨出来的。目前很多公司也在往品牌的走， 并且我相信未来会更多的公司会往这块靠拢。从铺货转精品一定是必定 趋势，很多站群公司已经小步快跑，希望年夜 家一起转型胜利