营销技巧：有了你给的参照标准 ，顾客选择起来变容易了

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营销技巧：有了你给的参照标准，顾客选择起来变容易了

很多顾客在接触产品之前，是没有概念的，他的知识，往往来源于销售员所给的信息。人认知事物的时候，天生就喜欢去找熟悉的去比较 ，这个比较 ，在很年夜 水平 上影响着他们的决策。
运用好这个特点，可以很好地成交客户。
举个例子，在超市里，一个碗20块，在旁边，有五个同样的碗，只要60块，这时候，你会怎样选择？绝年夜 多半 人都邑 这样想，如果我拿了五个，就等于自己省下了40块，这个时候，原先那个碗标价20块，是不是合理，就没人去考虑了，它的作用只是给年夜 家一个参考标准，年夜 家看到的，假如我买了5个碗，就等于自己赚了很多。

举个例子，超市里一个拖把标价80块，而细心的市民在超市旁边的一个小店里，一模一样的拖把，人家只卖50块，看到了这么廉价 ，自然不会犹豫，就会欣然购买的，因为他觉得，买到就是赚到。不知道年夜 家看懂了没，说不定人家原来 就是一个老板，他打进超市，目的就是为了给年夜 家一个参照标准罢了 ，在超市里能卖一个是一个，哪怕一个都卖不失落 也没关系，因为他最主要的目标是超市旁边的小店，年夜 家看到了超市里的价格，不消 多说，就会买的。

看懂了吧，顾客的信息来源有限，所以决策起来肯定很纠结，而你要做的，就是给到他一个参照标准，让他能够轻轻松松就能鉴别 出，哪个性价比更高，这时候，你不要多说，让他自己去选择，因为有了你给的参照标准，他很容易就能知道自己该怎样去选择。

说到底，顾客想要什么，我们就给什么，他不是想要性价比吗，不是想要占廉价 吗，那我们就让他感到 到自己赚了，这样，成交就会变得轻松了。

生活处处皆学问，每天学习一点，积累一点，您就能在日常生活途径 上，少走弯路，希望我的资讯能够帮到您，谢谢您的存眷 ！
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