社长营销案例：亏损洗车店营销转型后年入800W

货拉客

这个社会你是谁不重要，你和什么样的人在一起才是最重要的。有句话说的好：“跟着百万赚十万，跟着千万赚百万”；把一根稻草绑在白菜上，就是白菜价，绑在年夜 闸蟹上，就是年夜 闸蟹的价格。
刘老板经营了一家洗车店，其时 找到社长之后，我帮他制定了一套洗车店的营销模式。
首先我让刘总重新将客户进行了定位，只办事 30万以上的豪车车主。主动找奔驰、宝马、路虎等豪车4S店谈合作，只要是4S店的客户，就赞助他们价值1800元的3个月免费洗车券、免费打蜡一次和免费车内杀毒一次。因为这些都是免费的，所以4S店很愿意合作。
然后，刘总打出告白 ：世界名车免费维护颐养 中心——只办事 30万以上的豪车。


活动一开始，刘总的洗车店门口就每天都停着很多豪车，由于店里聚集的都是有钱人的圈子，他们很喜欢这个气氛 ，所以，邻近 的豪车车主都被吸引了过来。
洗车店第一项收入：租金+按摩椅销售分成。
没多久店里就聚集了年夜 量人气，因为这里每天富豪云集，所以，卖高端产品都邑 很好卖的，刘总就找到按摩椅厂家谈合作。厂家来考察之后，就租下了洗车店二楼的房间，每个月付给刘总一定的租金，双方协商好，每卖一套按摩椅都有洗车店的提成。
于是，就在二楼摆满了按摩椅，支配 专业的美女来做销售。因为洗车年夜 概需要30分钟的时间，所以，年夜 多半 客户都邑 选择到按摩区按摩休息，这样，美女销售就有足够的时间来和客户沟通卖按摩椅。一套按摩椅廉价 的两三万，奢华 的五六万，所以，随便卖一套按摩椅，就能赚一两万。


有钱人都是很爱面子的，并且 喜新厌旧，手机可以经常换，汽车旧了换新车的成本太高了，所以，一般的车主都不会随便换车的。
于是就有了第二项目收入：深度挖掘客户的需求
引导客户进行全车镀金、打蜡、汽车装饰、汽车防爆贴膜、车内杀菌、音响改装等。改装之后就跟新车一样，假如一年办事 5000辆豪车，每辆车平均每年消费5000元，那么一年的营业额就是2500万，保守依照 30%的利润来算，一年也能赚750万，并且 有的项目利润比30%更高。
第三项收入：卖茶叶、茶具。
每个客户赚2000元，5000个客户，就能赚1000万，就算只有30%的人购买，也能赚300万。
刘总整合了卖高等茶叶的商家，商家租下了一块柜台，装修的很高等，支配 经过专业训练的美女泡茶，边泡茶边跟客户聊天。几乎每个车主都或多或少会买一些茶叶。车主们不仅买了茶叶，还有买茶具、纯实木茶桌的。有的客户买一台实木茶桌就花了20多万，因为他们平时忙的没时间去逛街，恰好在期待 洗车的时候，看到喜欢的就直接买下了，于是就增加了洗车店利润。
第四项收入：销售汽车。
店里每个月卖出去100多辆豪车，一年卖上千辆，每辆车至少能赚1万块钱，那么，一年销售汽车这项收入就能达到1000万。
第五项收入：用钱生钱。
洗车店赚了钱，就开始提升了办事 品质。由于环境舒适办事 很好，店里的顾客越来越多，由于空间有限，刘总没办法就做了这样一个举动：为了把最好的办事 提供给有需要的人，设立一个小小的门槛，每人收取3万元会费，能力 享受店内的各项高端办事 ，如果要退出，提前一个月申请，钱一分钱不少的退还。

由于刘总先支付 了，又跟客人打交道这么久，年夜 家都相信他，所以，都毫不犹豫的准许 了。单单会员费这一项，刘总就收了1.5个亿。不过，这里要提醒一下年夜 家：这个是种子资金，弗成 以乱用，要用别人的钱来生钱。刘总拿着这1.5亿，5000万用来购买国债，因为国债最平安 ；5000万用来跟着富人做投资；剩下的5000万专做买房赎楼的过桥资金，半个月2分利息。单单赎楼这一个业务，每个月就赚两百万，年赚两千万。
总结，钱放自己账上是成本，放到别人账上叫做利润！我的客户就是你的客户，你的产品就是我的产品！刘总把自己的客户与其他行业对接，产生价值，别人的产品被刘总免费整合，自己不消 进货和销售，坐享其成。要想做成这些事情，前提是要花成本培养客户的信赖感，因为，任何生意都是建立在信任的基础之上的。