为什么说追销是实体店营销闭环中的重要一环

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依照 是什么？为什么？怎么办？的逻辑理解追销。
一、是什么？
追销：是成交后继续追加的销售。
追销要快的实质 ：追销的高转化率实质 上是一种杠杆效应、它利用了已经成交产品在用户心理的价值感和借助了用户自我模仿的心理效应，在用户已经建立认知闭合的强程最年夜 时，进一步追销，是用户简化决策的最佳时间点，抓住了这个症结 时间点也就杠杆了成交转化率，这就是追销要快的实质 原因。
追销的目标：追销已经成交的产品、追销主推产品、追销新产品、
二、为什么？
追销的三个价值：1、购买真正主推产品、高毛利产品（继续成交）、2、连续 增加收入（复购、裂变）、3、形成路径依赖（留存）
其中都是在提高收入，继续拆解为五类：一次购买更多、多次购买、一次购买多个产品、多次购买多个产品、介绍其他人购买。
然则 由于公司战略不合、成长 阶段不合、产品特点不合，顾客类型不合。对以上五类增加收入方法 的选择应该有着重 。
基于认知、交易、关系的营销底层逻辑看追销，认知是追销的基础，首次成交是追销的前提，关系（留存复购裂变）是追销的目标，关系是基于用户终身价值的关系，重点就是维护老顾客经营用户。认知、成交、关系是营销推广设计的连贯动作。
三、怎么办？
追销的目标：1、追销已经成交的产品、2、追销主推产品、3、追销新产品、
1、追销已经成交的产品：利用储值或者会员体系进行折扣设计，最后利润可以设计到正常销售利润的30%--80%，从始创 期到成长 期利润率可以逐步降低。因为始创 期尤其要完成现金回流。
2、追销主推产品：
前提条件是成交产品和主推产品强联系关系 、成交产品的认知、体验、信任能支持主推产品的成交。
两个办法 ：增和赠，都要回归到系统的解决计划 上且成本可控可接受。
增：增加办事 、增加无风险许诺 、增加廉价 感和超值感，增加的结果是系统解决计划 。
赠（年夜 礼包）：赠成交产品、赠优惠和折扣、赠主推产品、赠需求链上的相关产品，赠于的结果也是系统的解决计划 。
3、追销新产品：
设计时需要借助成交产品的价值让渡和杠杆作用。新品的免费试用和体验加持成交产品的优惠。
作者：实体店新营销