营销，就是说个好故事，去转变 认知

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今天继续《故事课》营销的第二节，商业告白 的老祖宗。
营销就是通过各类 各样的办法 （包含 告白 ）把产品推销出去。即营销=告白 +各类 办法 ，简化为营销=告白 。任何事物都有其实质价值和认知价值，实质价值不易转变 ，而认知价值有很年夜 的操作空间。有时候，认知价值的影响远远年夜 于实质价值。营销，也就是告白 ，就是转变 认知价值。通常通过两种方法 ：美化自已和黑化敌手 。

美化自已，作者讲了一个普鲁士的腓特烈年夜 帝种土豆的故事。古时候，民生年夜 多贫困，以小麦为主食。可赶上饥荒，小麦远远不敷 吃。列国 就发明 了土豆的利益 ：营养价值高，产的多，还好种。因此，列国 的君主都想年夜 力推广种植。可是，俄国的彼得年夜 帝失败了，法国的路易十六也失败了。原因在于：1.土豆种在地里，不像小麦朝天长着，看着宁神 。2. 土豆是茄科，这类蔬菜年夜 多有毒，人们畏惧 。3. 欧洲人民年夜 多信奉《圣经》，《圣经》里没有说过土豆可以吃，人民就不敢去吃。因此，尽管土豆的实质价值很好，可是认知价值异常 糟糕。腓特烈年夜 帝先是强制性种植，可是没人去种。即便有个别人种了，也没人去买。基本 推广不下去。后来，他换了办法。划定 土豆为皇家蔬菜，只有皇亲国戚可以吃，并且 只有国王能力 种，并派军队日夜看守。这样一来，老庶民 反而好奇了，想尝一尝皇家的蔬菜是什么味道。于是，就有人年夜 着胆量 去偷，尝到味道不错，人也没事之后，又开始年夜 着胆量 偷偷地种，然后拿去黑市去卖。慢慢地，这样做的人越来越多，土豆的名声也好了起来，渐渐推广开来。腓特烈年夜 帝的这个办法，把土豆彻彻底底给美化了，也达到了自已的目的。

黑化敌手 ，用的是土耳其国父凯末尔的故事。凯末尔是个有远见的君主，在国内推行一系列改革，要建设现代化国度 。可是在取消女性戴头巾这事上受到了巨年夜 的阻挠。因为土耳其历史悠久，很多传统根深蒂固，戴头巾是女性洁身自爱的标记 。千百年来的传统一说要取消，马上遭到众多年夜 臣和民众的否决 。凯末尔见直接来不可 ，就采取了一个迂回的办法。他颁布政策，宣布只有妓女才可以戴头巾。这个政策与头巾代表的传统意义截然相反，虽然头巾的实质价值没有变更 ，可是它的认知价价值在女性心中一落千丈。女性们自发地就不再戴了。凯末尔的改革也顺利实施了下去。
这两个故事，一个是把坏事变功德 ，一个是把功德 变坏事。转变 的进程 中，事物的实质价值都没有变更 ，变的只是认知价值，人们的行为就产生 了转变 。所以，所谓告白 （营销），就是转变 事物的认知价值，从而使人们的行为产生 转变 。
看完这节，颇受启发。告白 行业待了那么多年，还是头一次看到这个角度讲解的告白 （营销）。说的故事也很有意思，且很涨知识。从其效果和功能来看，这还真算是告白 的祖宗了。千百年前，智慧的人们就在用故事或推销产品，或推销想法，虽然手段和涌现效果没有现代这么高科技和酷炫，可是只要故事够好够巧妙，同样可以推广胜利 。可见，只要有好的想法切入，把故事说好，才是核心所在。