先交朋友，后做营销

货拉客

翼神：广州营销人 存眷 翼神品牌谋划

“先交朋友，后做销售”。在营销工作中，积累人际关系的进程 就是交朋友的进程 。如果朋友交定了，那么订单也就多半水到渠成地成交了。这就是营销进程 中人际关系的规矩 ，人际关系决定了你的营销业绩。一个营销人员赚得的钱，有12.5%是来自于所掌握的知识，87.5%是来自于自己的人际关系。看到这个比例，你是否会觉得 震惊？对于营销来说，人际关系就是有这么年夜 的能量。人际关系宛如彷佛 看得见的经脉，又仿佛透明的蜘蛛网，人们经常 用“人际关系网络”来形容人与人之间的交往关系。而“人际关系网络”靠的就是“交情”与“人缘”。

◆ 认识若干 人，决定着你签若干 个单
贵人往往就在你的身边，症结 是你要用心去找。好莱坞一直流行这样一句话：“一小我 是否能胜利 ，并不在于你知道什么，而在于你认识谁。”如今的时代，就是一小我 际关系的时代，任何一小我 要想凭着一己之力拼搏，是难成为孤胆英雄的。尤其从营销的意义上讲，人际关系更是决定着营销人员的胜利 与财富。或者可以直接说：你认识若干 人，决定了你能够签若干 个单，你的人际关系决定你的生意能做多年夜 。

刘先生在一家中型企业担负 销售部经理，有一点闲暇时间就喜欢上网，写自己的博客，还将自己在企业营销中打拼的甘苦和经验、体会、教训等都写在了博客里。一天，在浏览他人博客的时候，他偶然发明 有一篇博文很精彩，读过之后异常 欣赏，还发自肺腑地谈了自己对文章的肯定与赞美。一来二去，便和博主建立了默契的“文缘”。他们半年后相约见面，交谈甚欢，对方还邀请他到自己的企业去工作。此时刘先生才了解到，这位博友竟然和自己从事同一行业，是一家年夜 企业的老板。刘先生虽然没有到博友的公司工作，却在博友那里签了一笔年夜 单。

◆ 广结善缘，必结善果
所谓“结缘”，就是与他人建立良好的沟通和融洽的关系。人生最可贵的就是“结缘”，广结善缘既使自己的生活愉悦，也为年夜 家的生活带来愉快。那么，怎么样能力 广结善缘呢？自古结缘的方法 各有不合：有的人在夜路上点一盏路灯与行人结缘；有的人搭个茶亭施茶与路人结缘；有的人搭桥修路，衔接两岸便利 交通与人结缘；有的人挖一口水井赡养 乡里结缘；有人送一个礼物与你结缘，这都是异常 可贵的结缘方法 。而如今要想结缘就更便利 了，即使宅在家里，也能利用网络广结网友。只要人有善心善念，自然会时时处处与人结下善缘。
广结善缘，未必须 要很年夜 的投资，只要心中有利他之念，随时随地急人所急，在症结 时刻施以举手之劳，就可以跟别人结下极深的善缘。如遇到突发事件，有人想打德律风 报案求援，偏偏手机没电，这时候你借他手机用一下，事情马上就不一样了，警察也到了，救护车也来了，许多危险甚至生命都获得 了及时救护，你的善举结下的善缘就很有威力了！

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