平安银行信用卡不走寻常路，打造金融国潮营销新样本

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主张“我命由我不由天”的哪吒曾创下50亿的票房记录，在国潮文化深受追捧的趋势下，平安银行信用卡立足经典，与哪吒这一顶流IP的碰撞，擦出了“金融+国潮”之间热烈的火花。

撰文 | 张浩东
出品 | 支付百科
如今国内不少行业陷入“内卷”，也许破局之道就在“文化”傍边 。

随着95后、00后等Z世代长年夜 为主力消费者群体，这一年轻消费者群体更强调新奇、个性化和兴趣至上，愿意为自己的热爱付费。

Z世代们特别希望在中国的传统和文化遗产与现代 的全球文化表达之间找到平衡，以一个加倍 全球化的视角界说 自己的现代 中国身份。

Z世代们对国际流行的青睐有所降低，相比之下，二次元、国潮、前沿科技等跨界IP反而成为了品牌穿透圈层的症结 ，年轻消费群体对IP联名产品的接受度和消费水平已经在诸多市场领域获得 验证。

与此同时，国潮元素成为各年夜 信用卡营销的新动力，为了抓住年轻化的消费客群，发力国潮营销似乎已是各年夜 银行信用卡热衷追捧的测验考试 ，他们把国潮视为对话年轻人的一种方法 ，但多半 探索没有超出浅尝辄止的领域 。

好在一些品牌开始意识到，国潮不是可供无限使用的廉价宣传对象 ，而是承载着某种文化橄榄枝的责任。

平安银行信用卡意识到了这一点。

《哪吒之魔童降世》上映两周年后，连续 坚持 着稳定的热度，自己 已是一种符号，如今随着平安银行信用卡“全城天天88·燃动8亿好礼”全域整合营销活动的启动，“哪吒主题套卡”让哪吒的虚拟IP再次被推向台前。

在诸多国潮IP中，哪吒的形象堪称经典，不服输的精神象征成为品牌营销的利器，在循环的进程 中，哪吒的每一次重现都邑 被年轻客群青睐和喜爱。

01

打造金融国潮营销样本

对许多银行而言，通过国潮的卡面设计来撬动增量客群和存量客群取得了一定的效果，但这也导致了银行在国潮元素的应用上年夜 同小异，目光过于集中在信用卡产品上，缺少一些立异 性的思维。

想要与用户端产生更为紧密的联系，银行必须更深入的了解用户的需求，从而把金融和国潮文化相结合的理念推向更深条理 ，将国潮的元素真正融入到用户日常生活的方方面面。

作为银行等金融机构着力挖掘的传统文化资源，平安银行信用卡把国潮文化视为符号标签，深度挖掘国潮背后的内涵，让金融机构的国潮营销进入到一个新的阶段。

平安银行信用卡打造 “哪吒主题套卡”的背后，不仅是通过“全城天天88·燃动8亿好礼”活动激发国潮风的生命力，还将金融支授予 经典国漫相结合，为传统文化流传 提供了全新的方法 。

借助国漫第一IP《哪吒之魔童降世》，吸引持卡人的文化自信和认同，以年轻态和趣味性的活动形式，让国潮文化有了新的展示。在“全城天天88·燃动8亿好礼”活动刷爆朋友圈的同时，也实现了金融与国潮的契合营销样本。

据「支付百科」了解，魔童哪吒实际上成为整个活动的“虚拟代言人”，在活动TVC打造、周边礼定制授权、片子 场景使用，分支行网点包装，抖音小游戏贴纸，直播等流传 IP授权方面，都是以哪吒的虚拟IP为依托，使哪吒再次成为社会现象级的热点。

7月28日，平安银行在深圳、武汉、重庆和上海等地网点，同步进行了嗨卡燃动日，当天哪吒主题信用卡新户可享1分钱购买哪吒定制背包，在深圳第一高楼平安金融中心，平安银行还带来了哪吒快闪秀，演绎国潮魅力。


平安银行信用卡
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可以看到，哪吒的IP自始至终贯穿在整个营销活动之中，无论是“平安银行哪吒主题套卡”的推出，还是由哪吒片子 原班人马配合 打造的活动主题TVC，都为平安银行信用卡“金融+国潮”的营销建立起核心支撑。

平安银行信用卡“全城天天88”年夜 促活动找准了突破点，通过魔童归来的IP升级以及高颜值的联名套卡、互动性的玩法、总分行联动的模式等，带来了行业爆款品牌事件。

02

推翻 传统营销模式

一直以来，银行等传统金融机构的营销方法 给人留下了严谨、刻板的印象，在营销手段上往往比较老派和保守，这就容易造成金融营销存在很强的限制性，无法契合当下年轻人的口味。

面对银行等金融机构越来越同质化的营销办事 ，身处C端的消费者和终端用户已经不再买账，倒逼银行业金融机构及时迎合具体的客户配景 ，转变 自己的营销策略来适应不合的客群。

基于对用户行为偏好的剖析 ，平安银行信用卡精准把握住用户的兴趣和个性化需求，施展 立异 性思维，借力哪吒的IP打造了一场全民消费的狂欢。



哪吒是国漫里的顶流IP，其带货能力被各年夜 品牌所看好，而平安银行信用卡依据 调研反馈，发明 哪吒的粉丝画像与信用卡的客群十分匹配，以24—35岁区间为主的粉丝正是信用卡优质客群中占比最高的部分，这决定了哪吒是平安银行信用卡“全城天天88”年夜 促的不二之选。

正如玛格丽特·斯佩林斯所说，“在购买时你可以用任何语言，但在销售时你必须用购买者能听懂的语言。”

平安银行信用卡“全城天天88·燃动8亿好礼”的营销，推翻 了金融行业传统营销的逻辑方法 ，在这场全民消费狂欢的背后，是平安银行信用卡的另辟蹊径，使用哪吒虚拟IP进行全域整合营销，提升了营销上的气氛 与新鲜感。

从平安银行信用卡采取的一系列动作来看，在消费主力逐渐更替的时代，平安银行信用卡主动寻求转型测验考试 ，以实实在在的优惠力度加上哪吒个性高燃、勇敢爱玩的角色人设，打造出一场全方位多联动的品牌营销。

平安银行信用卡首创虚拟IP带年夜 促，是行业内首家用虚拟IP形象带年夜 促的信用卡品牌，这不仅是平安银行信用卡与国潮IP的一次深度结合，也是信用卡业务营销具有重要意义的立异 。

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树立信用卡营销风向标

此外，银行信用卡增速有放缓的迹象，即便发卡总量仍在增加，但增速却有所下滑，存量时代下，如何做好信用卡用户的营销与经营，已然成为当下热门的话题。

新的环境推动着银行赓续 寻找新的坐标与航向，平安银行信用卡一方面与时俱进，推出更相符 用户消费需求和消费习惯的信用卡产品；另一方面转变 营销方法 进行自我改革 。

平安银行信用卡“全城天天88”年夜 促活动，是银行业对国潮营销一次全新的测验考试 ，转变 了金融行业原本固化的营销手段，通过哪吒虚拟IP的快速流传 属性，击穿了传统金融营销的壁垒。通过这次活动，强化了平安银行信用卡的品牌调性，平安银行信用卡向用户展示出富有活力的品牌形象，是走在前列的金融界国潮造浪者。

越年轻的客户群体如今对银行越挑剔，新的市场环境下，洞悉用户的消费习惯，提供具有明显差别 化的信用卡营销办事 ，成为各家银行在存量市场中挖掘增量用户的重要抓手，平安银行信用卡的立异 性测验考试 ，为行业找到了精准营销信用卡的新思路。

信用卡行业经历了跑马圈地的阶段后，走向了精细化运营，平安银行信用卡以哪吒的虚拟IP为年夜 促“代言人”的举措，将对信用卡行业营销升级起到带动作用，奇特 的营销思路未来也会被其它银行借鉴和参照。

所以，路要一边“回头看”，一边“向前走”。