每天一个营销小知识：营销是一种共赢，而不是一种伤害

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比如有一宗位于市中心的土地，谋划 人不要总是强调位置好，要把位置好这个优势通过更有深度的办法 表示 出来，在价值最年夜 化的同时融化它的缺点，同时还要看到其他价值。如果你只是通过剖析 地铁、商场、学校、医院来证明地段的优势，这些剖析 的进程 无论在计划 中显得多么专业，对于结论而言就连街边卖冰棍的老太太也知道，这种论证出来的地段数据几乎等同于无用。除非你能告诉投资人地铁数据有什么用、商场数据有什么用、学校数据有什么用、医院数据有什么用。记住：剖析 的价值是这些数据有什么用，如何通过这些数据对项目哪个方面的价值进行连接，方法 是什么，而不是“地段好”这种荒谬的结论。
同理，如果是位于郊区的土地，也就不要总强调配套差。
如果不是谋划 专业的人，剖析 出的结论都跟你一样，那你为什么是谋划 人呢？你的利润可能是来自你用惯性思维的判断，但你的价值一定来自立体思维。不要以利润判定市场导向，而要以你能够为市场提供若干 价值连接为导向。利润的逐渐失去就是亏损的前提，拯救利润的是价值，因为价值可以连续 叠加，而利润弗成 以。
这样做的利益 就是，当别人的商品卖100元的时候，你可以清晰地知道如何打造出120元甚至更高的市场售价并让消费者趋之若鹜。这并不是你的营销告白 做得好，而是在同等条件下你的产品依旧可以为客户多提供跨越 20元的价值，因为你更清楚他们的需求。
无论你的商品想卖若干 钱，都不需要解释你的价格。你唯一需要做的就是展现你的价值。营销是一种共赢，而不是一种伤害。

——任达说 摘自《连接：谋划 人思维的建立》