让我们回到市场部存在价值的原点,一个 To B 创业公司的市场部有几个成长 阶段。从做事情的市场部,到一个市场组,到真正有市场部的雏形,最后能够引导整个业务正常健康成长 ,能够有趋势判断的市场部。每个阶段都有核心焦点事件,但不管是在什么阶段都要有站在 CEO 角度思考的高度,赞助CEO 考虑营收增长这个命题。
在 To B 市场营销里面,我把它分成营和销,一个是营,一个是销。营是 3 到 5 年未来的生意,所谓的品牌资产建设,一定是一个水滴穿石的进程 。还有一块,销,是增进 业务销售的进程 ,要求是立竿见影。