高手营销三步走：底层营销年夜 揭密

货拉客论坛

专题 | 干货分享
字数 | 1266 预计阅读两分钟
有人的处所 ，就有商业，有商业的处所 就会有营销。
很多公司聘请了年夜 量的销售人员，负责前端的客户开发与推销，他们年夜 都拿着高提成，只要出单，工资不会低到哪去，然而这个岗亭 却是各行各业里面人员流动最年夜 的，为什么？
有些觉得自己干欠好 营销，觉得自己吃不了那碗饭，不是干营销的料；还有一些觉得自己的性格不适合干营销，等等。

其实这些都不是最主要的原因，做好营销很简单，先要掌握最基本的原理，研究怎么把产品卖给用户，其实也就是研究三个症结 点：了解产品、了解用户、研究怎么卖。
只要吃透了这三点，哪怕你是一个社恐患者，也能成为一个营销高手。
一、了解用户
首先，就是要了解你的用户是哪些人，或者是哪一类人。只有了解到他们真正的需求，那你能力 打开你与用户之间沟通的年夜 门。

以企业办事 公司为例。那么你的客户就是企业的老板。老板的痛点是什么？公司的现金流，涉及到的税务问题，对于股权的控制，以及人才方面等。
那你作为企业办事 的一方，你就要在这些方面去考虑用户的需求。
二、了解产品
产品是一个公司业务开展的的核心。你需要了解你的公司都有哪些业务，有哪些产品正是用户需要的。
上面说了企业办事 公司用户的痛点，那么你就可以有的放矢 。比如，现金流的来源就是业务，那你就可以去帮你的用户去营销他的业务。

比如，你可以给你的用户进行新媒体营销。
新媒体营销五步法∶抓潜、渗透、成交、办事 、追销。还可以进行爆品营销，像小米就是一个完美的例子，他们家有很多的产品，然则 爆品就只有一个，那就是小米手机。
税务上就派出你们公司的财务去进行计划 。而控制权也就是股权薪酬，它和人才团队都属于公司组织架构里的，你就可以去推荐你们的课程给用户，让他学习。
三、怎么卖
了解了用户和产品，接下来才是重头戏，也就是你怎么能力 把你的产品卖出去。
首先，销售一定要调剂 好自己的心态，不要觉得一次被用户拒绝就失去信心，要相信自己能力 沾染 到用户。

其次，掌握完整的成交流程能力 将交易完整的进行下去。
成交流程是什么样的？
还是以企业办事 公司为例。
1.打德律风 。
先做自我介绍，告诉 用户你是谁？在干什么？，做哪些产品和办事 ？

然后挖掘客户需求，了解用户需要什么。
再一个就是加微信，可以给用户送对象 包，比如，薪酬怎么设计，团队人才怎么培养等等。
2.发微信。
加上用户之后还是先做自我介绍。然后时不时地与客户进行情感透析，拉近你们之间的距离。
还有每天宣布 朋友圈，在用户面前刷存在感。这个朋友圈很重要，你要思考你要发什么内容，什么时间发，发若干 条，能力 引起用户的注意。

最后，就是强行成交。很多营销人员在面对用户的时候，总是很卑微，用户说什么就是什么。但用户的想法也会摇摆不定，这时候，他就需要有人来逼他做出选择，促成成交。
很多时候，强行成交还需要依靠自己的信念感与坚持，不要小看这种力量，它会赞助 你更快地杀青 目标。
存眷 我，为您分享更多干货。
关于我们
我们是谁？
我们是一家长年夜 型企业降本增效综合办事 商。
我们能提供什么？
专为客户提供财税、社保、资质、商标以及企业治理 等办事 。
您能获得 什么？
5000多套资料包，里面包含各个行业的经营治理 资料、知识地图、企业经营治理 六年夜 系统、21年夜 对象 、股权薪酬年夜 全、招聘体系、营销破局...等等，只要您需要的，我们都有对应的资料供您使用。而我们之间的缘分，从您存眷 我或私信我开始。