如何谋划 一场完美的借势营销？

货拉客论坛

读者提问
老师您好，我是一个方才 进入运营部分 的新人。最近各类年夜 事件接连赓续 ，老板看着各家品牌的借势营销眼馋不已，给我们部分 也下了命令让我们依据 近期的热点也“搞点事情”出来。领导让我们每人设计一个计划 ，我突然有点不知所措，请问老师如何能力 谋划 一场完美的借势营销呢？



老师解答
ANSER QUESTIONS

关于借势营销，我有以下几个要点可以告诉你，至于你能把握若干 ，就看你的悟性了。

首先，你一定要分清什么势能借，什么势碰都碰不得。

你说最近年夜 事件赓续 ，那么最近的年夜 事件和热点有啥呢？河南灾情、东京奥运、疫情复发、吴签入狱……单单说这四个，就有的能够玩出花来，有的碰了必死无疑，我不说你也应该知道我指的是哪些。牢记郑仁强老师的教诲：你做了所有该做的事情也未必胜利 ，但你只要做了一件不该做的事情就一定 失败。

热点其实无非就是那么几年夜 类：节庆假日、国际赛事、时政要闻、明星八卦、行业新闻、天灾人祸，这其中明星八卦、节庆假日基本不会失足 ，可以撒着欢的往上蹭；国际赛事和行业新闻酌情而动，谋划 好了也能有不错的效果；至于时政要闻和天灾人祸，我建议你们尽量别碰，这里面水太深，你们把握不住。如果说你们实在是搭错了弦非得想在这个上面“搞点事情”，那我的建议只能是慷慨解囊向灾区捐款，除此之外你玩其余 幺蛾子，那千万别说我给你解答过疑问，我还想多过几年平稳 日子。

其次，借势也需要顺势。

很多多少 品牌做借势营销的时候就是俩字：“硬蹭”，也不管自己是干嘛的，更不管热点是说啥的，哪怕是拉郎配也得把自身产品和热点拉到一起。最近的例子就是奥运会，若干 品牌借着“为奥运健儿加油”的名头给自己的产品带货，这就是真的有点不太要face。借势营销一定要注意找到适合 的切入点，找那些和自己品牌调性、文化相一致的热点来搞，别“把热脸贴在冷屁股上”。

最后一点，热点是随机涌现 的，但你的准备要是时刻在线的。

如果你想要搞好一个借势营销，那你在日常里的准备工作是弗成 少的，这些准备工作有时候跟热点自己 和营销手法都没太年夜 关系，然则 有时候他们会直接影响你最终的效果。例如前两天鸿星尔克的一笔捐款让他们从小透明一跃成为顶流国货之光，然则 这种年夜 风刮来的热度实在出乎他们意料之外，结果导致了生产线全面断货，品牌空有热度，消费者也有购买欲望，怎奈何没货了，这就异常 为难 。鸿星尔克的热度使他们也没想到的这自不必提，而加入你们有心谋划 一场借势营销，提前的软硬件支持一定要提前做好，这决定了你其他的工作是否有意义。

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Supervised by 郑仁强老师