破局，用被动营销，为企业成长 插上同党

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写文章开始，便有很多的网络营销想法和思路想记录下来和朋友们分享，苦于没有一个年夜 的时间去拉出来一个架构，所以文章只能想到哪写到哪，看起来可能稍微有点乱，但都是当下最真实的感触感染 ，希望对你们有赞助 。
今天想聊的是我们为什么要做一个网站，做一个企业网站到底有什么用？
这个问题要涉及到企业营销偏向 的定位，主动营销或被动营销。每一个做企业的老板们都想着说我专心地负责产品研发，保障售后办事 ，可往往企业家们花费最多的时间是在琢磨怎么进行产品推广，这也是为什么当下社会匠人少的原因，也是社会高速成长 企业想坚持 竞争力的需要 手段。可是我们怎么去做产品推广呢？

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下午和朋友聊天聊到了他们企业的现状问题，该企业实力很强劲全国性的公司，专注行业20多年了，本地市场做得也很不错且扩张得很厉害，该企业是属于传统行业也涉及到后期的全方位办事 ，客户的品牌已经建立成型所以对于合作的客户要求也很高，导致本地公司的销售团队有客户然则 合作不了，以至于今年的整个公司的业绩也很欠好 看，公司的销售团队也很苦恼，从原来的德律风 营销模式逐渐开始走陌拜推荐，从朋友转介绍到各类 告白 方法 都测验考试 过，效果还是欠好 ，我们就在一块讨论了销售偏向 的问题。

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其实客户的销售偏向 和自身的产品定位是息息相关的，首先客户做的是高端产品，也就代表着真正有需求的人，无论是德律风 还是陌生拜访，可能都接触不到；就算运气好接触到了，人的习惯性拒绝思维，也会导致你不克不及 真正地获取到客户的意向。其次，因为产品属性的问题，价格很高，对是否能合作的供给 方也是需要详细的了解能力 获得 保障，而传统主动营销的办法 只能只言片语的带来简单的介绍，可信度低。还有，客户的产品既然是高端产品，那么客户的客户获取到该产品的途径一方面也能代表着产品的价值体现，主动送上门的人们往往不喜欢。当然，主动营销当然是必弗成 少的，可是在此同时，如果客户拥有一个被动营销型的网站呢？

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对产品有需求的客户，自然会想办法咨询产品的购买途径，如果是咨询朋友之后，客户会不会在网上搜一搜这个产品及企业的详细信息呢？
如果是朋友介绍的产品不相符 定位，或者朋友之间没有其他渠道，那么意向客户会不会自己去网上搜一搜这个产品哪里有做呢？
如果是客户对产品有着多家的选择比较 ，那么网站作为一个能展示企业所有竞争优势的平台，难道不会加深意向客户的印象吗？
当意向客户不熟悉你们，其时 看到企业合作的其他案例时，会不会有一个侧面的了解呢？
一旦意向客户在网站了解你们，联系上了你们，你们之间的主动权是不是完全不一样了呢？

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主动营销也是我这边一直采取 的通例营销手段，除了传统的方法 外，抖音、快手等短视频平台也是优质的主动营销方法 ，然则 结合上被动营销效果真的是完全不合的，你会发明 原来客户一直都在，只是我们没有找到罢了 ！
营销网站呢是最常见的被动营销方法 之一，然则 很多企业一直强调，做网站没有用，在这我待明确一下，网站并不是简单的做个网页放在办事 器里，营销网站在建站之前需要对企业详细的定位计划 、定位市场及症结 词结构 ，摸清浏览习惯进行网站定制转化；完善的第三方客服及售后数据运营以便及时调剂 偏向 ，再有就是打铁还需自身硬，网站需要的是优质产品及企业的支持。

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