营销心法——揭秘客户猖狂 购买 背后的真相（上）

货拉客货源

1、揭秘客户猖狂 购买背后的真相（上）
这个系列的课程我主要教年夜 家微信营销，打造超等 流量。
什么叫超等 流量呢？
简单理解就是超等 多的客户，流量就是客户的意思！
那么更重要的核心是教年夜 家如何把我们的超等 流量酿成 现金的营销思维！帮年夜 家搭建一个自动收钱的系统。
那么年夜 系列的课程我会分成两个部分来讲，
第一部分是营销心法的部分，
第二部分是具体的操作办法 ，教年夜 家一步一步的去打造自动收钱的营销系统。
企业要是有自动收钱的系统，我们做起来就很有竞争力。
讲课之前我们先对销售和营销这两个概念来一个重新的认识。
销售和营销，它们的目的都是把产品卖出去，把客户的钱收回来，它们要达到的结果是一模一样的。
但从它们的行为和路径却是相反的，甚至可以说是对立的，甚至可以说是南辕北辙的。
然则 年夜 家要注意一个点，对任何一个企业来讲，销售和营销就像倚天剑和屠龙刀一样，两个都很重要，缺一弗成 。
我们再来看以前的销售，比如说卖保险的，卖保健品的……唾沫星子一顿乱飞就能把产品卖出去。
这样做有没有错呢？谜底 肯定是没有的，因为曩昔 年夜 家都是这么干的，并且 很多企业这么干，还干的挺胜利 的。
如果此时还这么干，那肯定就太落伍了对吧，我们的企业必须要立异 ，并且 必须要在互联网上立异 ，并且 更重要的是，要在微信上立异 。
在当今这个时代，如果我们还是用曩昔 传统的办法 卖产品的话，我们基本上会遇到两年夜 问题。
先来说说第一个问题，当我们抱着产品去找我们客户的时候会发明 太辛苦，太耗体力了。
我们老板每天早上都需要给员工喝好几年夜 碗鸡血，能力 包管 我们员工的战斗力，只要鸡血用完了，你会发明 我们的员工就像霜打了的茄子一样，就没有战斗力了。
你须要周而复始的给他打鸡血，能力 包管 我们的业绩不下滑，对吧！
那么第二个问题就是我们依照 曩昔 的销售办法 ，之所以我们的产品这么好卖，主要是在那个时代，产品都特其余 少，而我们的客户却多的不得了。
在那个时代，我们的客户都是小白客户，没有什么经验，说难听点就是比较好糊弄。
那个时代很多企业打个告白 客户就把很多产品买回家了对纰谬 ？因为在那个时代产品太少了嘛！
所以在那个时代像这样推销的胜利 率还是异常 年夜 的。
而在当今这个时代呢？任何一个产品，他的品牌都是一年夜 堆，你会发明 我们客户的选择性越来越多，并且 我们顾客的消费由曩昔 的感性，变得越来越理性，有的客户变得比我们的商家还要精。
再一个就是我们客户的认知力也在赓续 地提高，所以他们也越来越不克不及 接受我们这种传统的推销方法 了。
所以现在的企业想要生存就不得不立异 营销，如果我们的客户都已经转变 了，而我们的企业还没有转变 的话，那不消 说了，市场肯定要把我们淘汰失落 ，对吧？
在上面呢？我们有谈到营销的打法和推销的打法，在行为路径上它们是对立的，甚至是相反的。
推销呢？说白了，就是我们抱着产品，天天追着我们的客户跑。
那么反过来，营销呢？就是客户抱着钱，天天追着我们的产品跑。
在这里我给列位 老板举个例子，希望年夜 家能够认真的思考。
我相信年夜 家都喝过王老吉吧，你们仔细的回想一下，当我们在买这个产品的时候，是销售员推销给我们喝的，还是我们自己主动到商店，或者去超市买的呢？
不消 我讲，谜底 肯定是后者，对吧！
其实并没有一小我 来给我们推销这个产品，然则 却不防碍我们中国十几亿人口拿着钱，天天跑到超市，跑到便利雇主 动去买王老吉喝，对吧！
那么这个企业到底是怎么做到没有员工推销，却可以让这么多的客户产生主动购买的行为呢？
如果想把这个问题解释清楚的话，那我们就必须要先了解一个异常 异常 重要的概念，年夜 家一定要认真看，要听懂。
因为你把这个概念弄懂了以后，你就能把所有营销背后的原理给搞明白了。
我们要把这个问题解释清楚，那我们就要跟释教 学习。
因为这家公司开了几千年，并且他的员工从来都没有人离职，也没有人跳槽。
你从来没有见过哪个信佛的人，信了两三年，突然有一天他说我不信你了，我信基督教，没有吧？
并且 他的客户数量占到了这个世界的十分之一，异常 的庞年夜 ，还有一个重要的特点，就是所有的客户都是自愿追随的行为，没有一个是强迫的。
那么这家公司到底是怎么做到的呢？接下来，我们就把他背后的逻辑给全部找到。我们就能够解释所有顾客主动购买的行为念头 了。
年夜 家先拿出笔和纸，先写下三个词，
第一个词叫做偶像
第二个词叫做桥梁
第三个词叫做天堂
那么我解释一下，天堂在这里指的就是西方极乐世界。
我们来看看释教 这么牛，他们到底是怎么干的。
佛祖的第一个步调 就是先成为年夜 家的偶像，那么佛祖到底是怎么成为年夜 家的偶像的呢？
他靠的就是有很多人，天天在赓续 的流传 佛祖的故事，包含 还有很多的寺庙也在流传 ，对吧？
那么我想问一下年夜 家，当我一提起释迦摩尼佛祖的时候，年夜 家有没有立刻在你的脑海之中显现 出一个特别特别伟年夜 的，很值得我们尊敬的，这种偶像的感到 ？那么肯定有吧，对纰谬 ？
那么为什么会涌现 这种感到 呢？原因就是你生活经历里面，或多或少你都听过有关于佛祖的故事。
比如说我们的佛祖在菩提树下，七七四十九天悟道成佛的故事，那么问题来了，几千年前的事情你是怎么知道的呢？
那是因为佛祖所有的信徒都在流传 佛祖和释教 的故事，所以即使佛祖是出生 在几千年前，只要我们一听到佛祖，我们就立刻会有偶像，和崇拜的感到 。
那么第二件事佛祖是怎么干的呢？有一天，我们的偶像用手一指，然后告诉年夜 家，那里有一个天堂（这个天堂指的就是西方极乐世界）
并且我们的偶像把这个天堂描绘的特别特别美丽，说天堂随处 都是黄金，天堂是我们人死后享受的处所 。
既然我们的偶像都说了这个处所 这么美丽，那么我们所有人都在想，要是我死了能到西方极乐世界去，要是能去天堂，那该多好啊。
于是呢？我们就问我们的偶像佛祖了，怎么样能力 去天堂啊？这个时候我们的佛祖就要进入第三个步调 了。
这个时候佛祖就告诉我们通往天堂的桥梁，有两种办法 你们有机会去天堂看一看。
第一个办法 ，就是剃度落发 ，
第二个办法 ，你也可以不消 剃度，你只要信佛就行，这个我们叫做俗家门生
所以剃度和信佛就是通往天堂的桥梁，佛祖通过三个步调 让全世界这么多人主动的追随他，对纰谬 ？
第一步，先成为年夜 家的偶像，
第二步，就是告诉年夜 家，那里有一个天堂
第三步，你想去那个天堂吧？想去的话就必须成为我们佛门门生 ，成为佛门门生 就是通往天堂的桥梁（这个就叫成交环节）。
接下来我再给年夜 家分享一个故事，通过这个故事，我相信年夜 家就能理解偶像，桥梁，天堂的真正寄义 了。
这是一个真实的案件，年夜 家可以在百度上搜获得 ，也许你在看完这个故事后，你会惊讶的合不拢嘴，更重要的是你会对营销，偶像，桥梁和天堂会有一个重新的认识。
这件事情产生 在2013年的2月28号，在四川的成都。

本地 有座桥，这座桥叫做九眼桥，就在当天的下午，有一个男的路过这个九眼桥，
走着走着，突然一个女人冲了出来（估计这个女人是喝醉了酒）三下五除二就把这个男子按倒在了地上，把这男的裤子给脱了，然后猛的坐了上去，这个男的对抗 了一段时间，然后对抗 不了，最后就屈服了。
最后的结局就是这个男人胜利 的被这个女人给强奸了，事情结束以后，这个男子感到 受到了很年夜 的委屈，就到本地 的派出所报案了。
本地 的警方对这件事情异常 的重视，然后就展开查询拜访 ，这件事在本地 很快的就传开了。
接下来的几天时间里，就总有三三两两的男人在这个九眼桥上蹲点，后来更夸张的是成长 到成千上万个男人在九眼桥蹲点。
所有的男人在那里振臂高呼，“姐姐，你快回来，我们在等你啊”
这个排场 在其时 一度失控，都快成为本地 著名的景区了。
直到成都会 动员 了很年夜 的警力，费了老年夜 的力气才把这些男人赶走，其时 赶他们，他们还不走，坐在那里说我不走，我要等姐姐回来，最后九眼桥事件才获得 控制。
这个故事我就讲完了，有些人可能在想，这也太弗成 思议了吧，这上千个男人他是怎么想的？
一小我 笨我们还可以理解，难道成千上万小我 都这么愚蠢吗？还真的以为只要去那个处所 就能够找到那个姐姐吗？
要是我的话，我才不会去呢，我才没那么笨，那你有没有那么笨我不知道，然则 有成千上万个男人去了，这是不争的事实。
其实年夜 家可以换位思考一下，如果我们企业做营销的话，让我们的客户像这些男人一样，追着我们的产品跑，年夜 家想象一下那个画面，是不是太过瘾了？
我告诉年夜 家，你只要把这个系列的所有课程，重复 的学，然后要把它学懂，悟透。
我包管 你企业的营销也可以做到这样的效果，我说的是包管 。
其实去九眼桥的那些男人，刚开始去的几小我 还知道自己为什么去，后面的那些人压根就不知道自己为什么去。
他看到年夜 家都去了，既然这么多人都去了，我也跟着去。
其实我们的顾客也是一样，很多的商家，排队排的特别多的商家，前面排队的客户都知道自己在干什么，然则 后面的客户看到前面的客户排队，然后就跟着排了
年夜 多半 人买产品基本 就不知道自己为什么买，在他们的头脑傍边 只有一个慨念，这么多人都买了，年夜 家都在买，那我也应该要买
那么我们来剖析 一下，从营销的角度，为什么会涌现 这样的局面呢？
第一，这个男人被女人强奸了对吧？那么这件事情中的这个男人就成了所有男人心目中的偶像。
第二，被这个女人强奸的愉快体验就成了众男人的天堂。
第三，然而只有去九眼桥能力 有机会实现这个天堂。
所以这个九眼桥就成了整个事件的桥梁，那么我们在做营销的时候，如果没有偶像，桥梁，那么我们的顾客就弗成 能抱着钱追着我们的产品跑。
再给年夜 家分享一个案例，我经常在外面吃各类 美食，有一次我和一个朋友看到朋友圈有一家火锅店，这家火锅店每一天都要排很长的队。
我们觉得这家店做的挺牛逼的，每天都可以排那么长的队，于是我们毫不犹豫就曩昔 了，然后达到 了那家店。
现场果真 是排了很长的部队 ，我们因为是想搞懂为什么生意会这么好，于是我们就比较活跃，然后我们就问旁边的人，你是怎么来到这里的？
他的回答是，因为我在朋友圈经常看到每天都要排很长的队，我觉得肯定很好吃，于是我就来啦！
接下来我们问了现场很多小我 ，获得 的谜底 其时 让我们很是惊讶，获得 的谜底 既然是一样的。
难道这么多人排队的原因都跟我是一样的吗？
我不敢说每小我 都一样，然则 经过我们询问的结果来看，绝年夜 多半 的客户都是因为这样过来的。
所以年夜 家写下一句话，一个营销的胜利 ，必须要通过造势来制造偶像，才会涌现 天堂和桥梁。
因为年夜 部分顾客的购买行为都是盲从的，所以从营销的角度来讲，顾客买不买你的器械 基本 与你的产品没有太年夜 关系，这都是营销的功绩 。
当然在这个处所 我肯定不是说产品不重要，产品是我们企业生存的命脉。
为什么？因为顾客买不买你的产品跟你的产品无关，顾客能不克不及 够连续 购买你的产品，或者帮你的产品转介绍给其他的顾客，那就完全要看你的产品牛不牛了。
所以一家好的企业，要一手抓产品，一手抓营销，两手都要抓，两手都要硬。
今天的分享就到这里，今天的内容重点给年夜 家分享了偶像，桥梁，天堂，在后面的课程我会一点一点教年夜 家怎么把偶像，桥梁，天堂，运用到我们的企业傍边 具体的实际操作，所以年夜 家一定要认认真真的把整个系列的课学完，然后跟自己的企业相结合，年夜 家的自动收钱系统包管 可以建立起来