2021 提高销售的四个 B2B 视频营销技巧

货拉客

剖析 师和研究人员多年来一直在说：视频是 B2B 内容营销的未来。到 2021 年，该预测依旧成立。
所有细分市场的营销人员都在意识到视频的潜力。从市场专业人士和内容营销协会2020的研究发明 ，B2B营销的71％使用视频在内容策略
随着企业和他们的客户将视频作为他们首选的娱乐和信息内容形式，这个数字只能预期会上升。
B2B 视频营销的利益
出于多种原因，视频正迅速成为 B2B 营销人员的首选内容。最近的一项研究发明 ，视频在 2021 年具有普遍 的优势：
a、高于平均水平的投资回报率
b、介入 率明显高于其他内容类型
c、网站流量增加
d、改进的销售数字
e、额外的潜在客户生成
这些利益 是必弗成 少的，因此请开始使用以下四个可操作的 B2B 视频营销技巧，它们可以赞助 您增加今年的销售额。
四个利润驱动的 B2B 视频营销技巧
1. 坚持 视频简短、温馨、切中要害
B2B 组织通常会为庞杂 的问题提供庞杂 的解决计划 ，因此在不陷入技术细节的情况下清晰而简单地说明 您的产品和质量可能具有挑战性。考虑到这一点，让您的视频内容简短、准确，并专注于您提供的产品，这是重中之重。
事实上，70% 的不雅 众倾向于不雅 看时长不到两分钟的视频。跨越 两分钟的视频介入 率会急剧下降。
您可能依旧想制作冗长的视频，以充分转达 您的产品或办事 中功能的庞杂 性和范围。然则 ，如果您专注于简化沟通，您将有更高的机会吸引听众的注意力。
通过存眷 产品的一些最重要的优势，将您的视频坚持 在两分钟以内。简洁明了将赞助 您的不雅 众从您的视频中获得清晰的信息，从而更容易赢得他们或促使他们采取行动。
2. 创建视频案例研究
展示产品利益 的告白 是有赞助 的，但展示该产品如何在现实世界中使用户受益就更好了。你知道这一点，最重要的是，你的听众也知道这一点。这就是为什么案例研究是B2B 视频营销的一种高性能策略。
案例研究视频可以向您的不雅 众展示您的解决计划 如何工作以及它们可以做什么。通过创建一个吸引人的故事来展示您的产品如何解决客户的问题，您可以赞助 您的不雅 众直接看到您产品的质量，以及从竞争敌手 有明显的优势。
3. 使用视频解决买入问题
研究注解 ，说服您的受众进行购买并非易事，并且B2B 购买周期在曩昔 一年中急剧增加。这意味着企业必须支付 额外的努力来勉励 他们的不雅 众进行每次购买。
由于视频往往比其他类型的内容更令人难忘且更容易理解，因此它们可以成为直接解决购买问题的完美媒介。
例如，您的潜在客户可能会因为您的产品没有特定功能而犹豫不决。在这种情况下，您可以制作一个视频，强调您的产品如何依旧可以通过其当前的能力来提高效率。或者，您的听众可能不会以您的要价出售。因此，创建一个吸引人胜的视频，强调您提供的价值比竞争敌手 凌驾 若干 。
通过赞助 客户克服阻碍他们购买的任何问题，视频可以成为提高销售的多功能选择。
4. 开发教程和演示视频
B2B 客户不克不及 在可能无法满足他们需求的产品上浪费时间。您可以通过开发全面的产品演示和教程视频来消除这种犹豫，这些视频展示您的解决计划 的实际应用，指导不雅 众如何使用它并展示其奇特 的功能。
教程视频的利益 有两个：
它们可以赞助 买家在购买前了解如何使用您的产品，从而让他们轻松完成购买流程，让他们安心并赞助 他们在购买时立即投入使用。
它们可以赞助 客户在无需购买的情况下看到您产品的全部功能，赞助 他们在决定购买或不购买您的产品之前下定决心。
制作教程和演示视频将赞助 您简化客户的买家旅程，确保更顺畅的体验并在此进程 中提高您的销售额。
视频营销已经是最流行的 B2B 内容策略之一，并且 它只会继续增长。它功能强年夜 ，可赞助 您进一步与客户建立联系，解决他们可能遇到的任何问题，并最终提高您的销售。
如果您方才 开始，制作视频可能是一个令人生畏的进程 ，然则 通过营销对象 箱中的前四个技巧，您将走上正轨。