恋爱营销学：ABM竟是“矢无虚发 ”相亲年夜 法？

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编辑导读：每到七夕，情侣们欢天喜地，独身只身 狗黯然神伤，身边总少不了亲戚朋友的“亲切关怀”：你怎么还不找对象？面对找对象这个世纪难题，本文作者认为ABM营销理论或许能快速找到最适合你的另一半，一起来看一下吧。

一年一度的七夕又来了。虽然正在阅读本文的你，可能还没脱单，但学会了ABM营销理论，或许能快速找到最适合你的另一半。
一、什么是ABM？
我已经在《ABM（一）：用另类办法 “拿下”客户》这篇文章中详细论述 了ABM（基于账户营销或基于目标客户营销）的概念。
感兴趣的读者可以查看。
对于才接触这个概念的读者，可以简单将之理解为“超精准人群定向营销”——即向最匹配的企业和人营销。
由于ABM是一个ToB营销领域的概念，所以它针对的是企业。通俗易懂地说，向企业卖货，每家企业就是一个账户（Account），账户里包含多个键决策人。
那么，这和相亲有什么关系呢？
如果说恋爱是和一小我 ，那么相亲最终其实是为了两个家庭的结合，究竟 在中国结婚除了本人还得听听怙恃 的意见，因此这是一个多人决策的模型。
一个账户就是一个家庭，账户里的决策人就是恋人和他的亲朋石友 们——要结婚，就是让所有决策人都认可自己。
你看看，是不是有“中国式相亲”的味道了？
二、理想客户画像=门当户对的预设条件
但相亲也不是随便把两家子人凑在一起，重要的是“门当户对”。
而在生意中，所谓的门当户对就是买房对卖方有需求，究竟 我们不想“向一个造轮子的卖木门”这种不匹配的商业“惨案”产生 。
这就要求企业从一开始就界说 好自己的目标客户（是企业，不是小我 ）是什么样子的，即我们所说的理想客户画像。
对应到相亲傍边 ，就是女方希望男方“身高180cm，本科学历，事业单位……”等等的条件。条件 越具体，匹配的就越精准，当然供选择的范围也就越小。
而企业的需求无非就是“制造业，500人以上……”这类的要求。明确了要求，我们就知道要找什么样的企业。
很多人为什么找对象老失败，因为一开始要求就没明确，自然总是匹配不到适合 的人。
最后明确一点，理想客户画像是企业的画像，而不是联系人的画像，所以维度是针对企业的，不是针对人的。
三、寻找目标企业联系人=扩年夜 交际圈，猖狂 拓展资源
当有了理想客户画像，事情就简单了，因为我们知道要什么样的企业了，下一步就是找了。
要明确的一点是这里面的找分了两个层面：1.找目标企业 2.找企业里的症结 联系人
找的办法 也有很多，包含 买数据、投放、活动收集等。下面两篇文章里说了一些，可以参考，当然不限于这些。对应到相亲中就是各类 亲友介绍、交友群、社交APP等渠道。
ABM（三）：你真的会“挑”客户吗？
ABM（四）：找对人，营销事半功倍
当然，实际情况中，可能我们需要“曲线救国”：一开始，没有办法直接拿到症结 联系人的联系方法 ，但我们可以先和基层员工建立联系，然后顺藤摸瓜、层层递进。
对于相亲，其实也是这个套路，不克不及 直接见本人，但可以从一个“八竿子打不着”的室友开始处关系。
联系人越多，往往意味着和这个企业亲密度越高，后期营销胜利 率更年夜 。这就似乎 相亲，我不仅认识对象本人和怙恃 ，我还认识ta“远方表舅他二年夜 爷邻居的三姑妈家的猫”——这种无处不在的感到 就很可怕了，究竟 关系得处到什么份上，能力 如此熟悉？
但这确实就是ABM所强调的，找对目标企业，然后找到企业内部的联系人。
相亲中，我们也是希望尽可能认识相符 要求的对象及其亲属。
四、精准营销=建立人脉好口碑
找对了企业、找到了人，下面就应该全力霸占 了，究竟 我们年夜 多半 人都没有“打一个德律风 就成交”的本领 ，也没有“一见钟情的资本”。
因此，我们就必须靠“日久生情”来实现关系升级。
这个进程 其实就是基于不合行业、不合企业和不合联系人提供定制化营销的进程 。
对应到相亲中，其实要考虑的就是：给对象送钻戒、向她怙恃 展示自己的房车实力、给七年夜 姑八年夜 姨解决生活难题……最后要的效果就是对象全家都夸“这小伙子真不错”。这结局，想不结婚都难！而对企业做营销无非也希望高管、采购、市场、财会等部分 ，都夸这个公司不错，可以下订单。事理 是完全一样的。
这个进程 中怎么做，其实也很有讲头。这里就不展开了。简言之，其实就是题目 ——精准营销。不过其中包含 了人群、内容、渠道、频率、对象 、数据等几个需要考虑的年夜 板块。
做好了营销，理论上企业就有很年夜 概率成交了。
但成交之后，也存在复购、增值办事 等等环节，就似乎 结婚不是一锤子买卖，而是两个家庭就此绑定，婚后还是要赓续 地向对象全家“刷好感”，但套路都是一样的，只不过少了前个板块。
以上就是ABM理论中蕴含的恋爱营销学（当然实际营销和恋爱中要面临的问题切实其实 不止文中涌现的这些）。最后我们来回顾一下ABM和相亲的异曲同工之处：
ABM：界说 理想客户画像-找企业&联系人-精准营销-成交
相亲：罗列条件-找家庭&找本人-刷好感口碑-结婚
相信掌握这一套办法 ，无论是营销还是恋爱，命中的几率都邑 年夜 年夜 提升！
七夕一年只有一次，但这套ABM营销办法 不限时间所在 ，随时都可以用起来。当然，也希望你能不拘泥这套办法 ，找到自己目标客户和真爱。
最后，祝列位 七夕愉快：p！
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