爆款一年卖出50万件！速卖通户外卖家在欧美火出圈

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近期国内掀起了一股户外露营热潮，飞猪数据显示，五一假期露营订单量环比增长超350%。露营经济带动了户外装备的火热。与国内市场相比，户外运动几乎是欧美人必弗成 少的生活方法 ，人们对户外产品有着稳定的高需求。
查询拜访 显示，2020年全球户外用品行业营收范围 达将近1600亿美元，同比增长28.33%。预计到2025年将突破2300亿美元。
户外运动连续 火热，带动了该品类商家迎来爆发，挪客Naturehike就是 其中的佼佼者，也是中国品牌胜利 出海的一个代表。
爆款睡袋年销50万条，挪客迅速出圈
2017年，一条徒步睡袋在欧美迅速出圈，年销量高达50万条，因为一条睡袋打开知名度，之后挪客品牌旗下衍生出多个爆款产品，在国内 外电商平台上销售火热。
今年五一前，挪客订单暴增，部分产品卖断货，主要下单新客占比高达80%以上，客户主力为五一出游露营家庭。在经济萎靡的当下，户外品牌挪客的经营却蒸蒸日上。
挪客是浙江挪客运动用品有限公司旗下品牌，公司成立于2010年，位于浙江宁波，是一家面向全球提供一站式户外露营装备及旅行产品的企业。
提及品牌创建 的契机，挪客开创 人季剑明提到：“2003年我进入一家户外用品外贸公司。其时 年夜 家用的户外装备都来自国外，国内没有真正好的户外品牌。在玩户外的经历中，我作为用户希望可以获得更好的产品、更舒适的体验，而国外品牌对于产品的反响 相对较慢。基于小我 对户外运动的理解和产品供给 链的熟悉，由此开办 了挪客。”
成立之初，挪客就确立了全球化的结构 。经过12年的成长 ，如今挪客已长年夜 为国内户外用品类目的知名商家。而助其品牌从默默无闻，到被人熟知的核心竞争力正是产品。
目前，挪客旗下已经形成帐篷、气垫、睡袋、桌椅、灯具、户外餐具、爬山 杖、背包、户外服饰等9年夜 产品系列。这些产品几乎笼罩 衣食住行几年夜 类目，使其成为全球化一站式露营装备品牌。
凭借过硬的产品实力，挪客旗下的帐篷、桌椅、睡袋、气垫等产品多次夺得天猫单品类销售第一。国内户外用品市场正处于飞速成长 阶段，目前国内户外运动的介入 率只有5%左右，但随着疫情的影响，越来越多的人渴望介入 户外活动。以露营为例，25-40岁的80、90后年轻消费群体占了绝年夜 部分，一线、新一线城市都是露营的主要客群。
在海外市场，挪客屡获殊荣，2018年,荣获亚马逊全球拓展卖家称号、天猫全球出海品牌20强；2020年,入围天猫海外年度国货出海十年夜 新品牌；2021年，荣获亚马逊全球领航员卖家称号；更是在2018、2020和2021年三次被速卖通评为“年度十年夜 出海品牌”；目前公司海外销售占比约为20%。
依据 国、内外目标消费群体的不合，挪客的产品在海外主要是以徒步探险类露营装备为主，包含 房车、汽车等相关露营产品居多，目前国内市场精致舒适露营快速增长，公司围绕露营场景在赓续 开发相关产品。
如今，挪客旗下已拥有多个爆款产品，为人熟知的有睡袋、充气帐篷、自充气睡垫等。

谈及打造爆款的经验，挪客全球速卖通市场总监项卫敏介绍，公司产品遵循的核心逻辑并不仅是卖出若干 货，达到若干 销售额，更是目标市场消费群体的需求。从需求剖析 ，给消费者提供真正需要的器械 。
“以爆款产品睡袋为例，我们一直在研究目标市场的用户需求，比如买家可能会在哪个场景使用这个产品，全球不合市场的消费群体使用后会给到一些反馈，我们依据 这些反馈进行整合，依据 不合市场的反馈进行调剂 ，把产品做到最贴合买家的需求。”
未来挪客也将继续围绕户外产品线进行深耕。今年公司将会上线全新的户外功能性服饰产品。项卫敏称，户外服装在讲究功能的基础上，会加入一些时尚元素，多一些设计感，让普通人也会觉得，不仅仅是户外爬山可以穿，而是出门逛街也可以穿户外服装，让户外酿成 一种生活方法 。
目前，挪客新的服饰产品线拓展工作已经启动，团队经历从去年冬季到如今的磨合，也已经在慢慢推出新品，预计今年冬季该产品线的新品会全面上线。
为了做出更好的产品，挪客建立了全新的产品立异 实验中心，该实验室占地1200平方米，投入约1500万，主要包含产品的打样，对接国度 标准实现产品的检测认证，目前只有香港或英国才有能做这些测试的实验室，测试产品往往要等一个月。建立自己的实验室，对于产品的品质管控、产品研发效率的提高有很年夜 利益 。
上个月，挪客宣布完成近亿元融资，由钟鼎资本独家投资。
针对完成投资后的动向，挪客向亿恩网透露会在产品原创力和产品力上发力。因为国内市场的同质化竞争异常 严重，如果停留在模仿的阶段，可能很快就会被一些特别低价的品牌击垮。挪客希望在原创设计上加入更多的中国元素，将其与露营文化相结合。
以产品为硬核竞争力，乘着跨境出海的春风 ，2016年，在国内打出一方天地之后，挪客迅速开始结构 海外市场，目前挪客产品已销往全球68国。
海外销售破亿，挪客出海为何一路顺畅？
挪客境外的主要渠道分为B2C线上自营及B2B海外署理 经销，线上还结构 亚马逊和速卖通等第三方平台，如今已在主要的日本、韩国、东南亚区域及北美和欧洲地区取得一定的造诣，公司在海外主力市场销售破亿，年均销售额增长跨越 40%。
在亚马逊平台，挪客结构 了北美市场的3个站点、欧洲市场的6个站点、及亚洲市场的日本站。据挪客透露，2021年，其在亚马逊平台的销售额跨越 1000万美元，实现了翻倍增长。
在消费者相对挑剔的亚马逊日本站，挪客的帐篷能获得4.5星以上的高评价；在退货率居高的亚马逊德国站，该品牌的退货率低于1%，这足以证明其产品的实力。
得益于硬核的产品力和中国供给 链优势，挪客的海外掘金之路并没有像其他品牌一样经历水土不服，而是一路顺畅。依据 挪客的介绍，其在海外掘金的优势主要包含 以下几点：
1、价格更具竞争力。就年夜 多国外消费者而言，他们可能更青睐于本土品牌，本土品牌的优势是先入为主，然则 与这些品牌相比，挪客的产品在具备设计感的同时，还有一定的价格竞争力。尤其是前期，公司会给消费者提供一些性价比不错的产品，慢慢占据目标市场。
2、国内日益成熟的供给 链资源。国外品牌开发产品的周期年夜 约是1～2年，相比于欧美品牌，挪客的市场反响 速度更快，背靠强年夜 的供给 链，公司能在半年之内完成产品开发，年夜 年夜 缩短了开发周期。
3、认真做市场调研。挪客会对不合地区的消费群体进行剖析 ，通过市场调研，针对不合地区人群的喜好开发产品。比如在日本和韩国，消费群体比较注重户外拍照的美感；美国的消费群体相对来说需求比较多样化，一些低收入人群更多是追求产品的性价比，所以户外产品在美国竞争也很激烈。
4、提升品牌认知。前期提供有竞争力的价格，挪客的第一阶段是在目标市场积累消费群体，此后其会在第二阶段逐步提升品牌力，让消费者认可品牌，感触感染 办事 。追随 电商平台的办法，在卖货的基础上抢占消费者的品牌购买心智。
挪客的市场调研显示，就户外用品领域而言，海外消费群体目前主要集中于欧、美、日等蓬勃 国度 ，户外市场的范围 相对成熟。以美国为例，全民户外运动介入 率占比为55%，具有庞年夜 的用户基础，消费群体主要集中于25岁以上的成年消费者，但青少年人群在户外的消费也在迅速增长。
提炼产品优势的同时，挪客也注重在海外营销方面发力。在日韩、欧美等成熟市场，其通过用户营销流传 及自媒体端种草方法 进行营销，在YouTube和Instagram等社交平台上，活跃着一年夜 批挪客的忠实粉丝。挪客通过社交渠道的运营推广提升了在海外的品牌知名度，同时用户也能更多地与挪客良性互动，推动品牌在海外更好地成长 。
随着直播的火热，挪客也紧跟风向，抓住当下直播带货风口，提高在海外市场的销售额，进一步增强品牌影响力。
取道速卖通，爆款帐篷一天卖出50万美金
在国内天猫平台，挪客是户外用品类目的“常胜将军”，当公司面向海外拓展业务时，阿里巴巴旗下速卖通自然成了重点的出海渠道。在着手结构 海外市场的第二年，挪客就入驻了这个平台。
产品是打开市场的敲门砖。挪客调研了全球不合市场的户外装备，由产品研发中心人员推进开发，协同供给 链伙伴快速响应供货，再联合平台户外用品类目小二探讨营销方法 ，在各类市场活动中进行广推产品。
截至目前，挪客已在速卖通上打造出笼罩 不合类目的多个爆款产品，包含 充气帐篷、充气睡垫等。2021年双十一年夜 促当天，其一款充气帐篷销售额达到50万美金，表示 惊艳。

挪客逐渐成为平台上的明星卖家，Naturehike也在四年内三次被评为速卖通“十年夜 出海品牌”。在平台上经营了5年，挪客认为，作为一家中国跨境电商平台，速卖通的运营逻辑更相符 国人思维。“对中国买家很友好，不会动不动就关店。”
对于跨境销售而言，高效的物流十分重要，主流国度 消费者对时效的要求颇高，客户好评、低退货率及高回购都有赖于此。令挪客欣慰的是，速卖通一直在深耕尾程派送，这让买卖双方的体验感越来越好。
此前，平台推出优选仓，商家可以提前备货到优选仓，由菜鸟赞助 完整打包及派送工作，挪客直言，这对其赞助 很年夜 。
“优选仓对我们最年夜 的赞助 ，就是我们不需要去准备 仓发这些工作了。之前双十一，我们还要去招临时工来应急，现在优选仓帮我解决了人力问题；另一个是效率方面，按之前自发货来说，我们可能要忙好几个工作日能力 发完双十一的货，然则 优选仓效率很高，基本上我们当天出的单，最迟隔天就能支配 发货了。所以买家对我们的体验感很好。
比如现在往韩国发货，之前需要7-12天左右的时间，如今最快3天就可以达到 。时效上有了很年夜 的提升。”项卫敏说。
新增企业众多，或做年夜 行业蛋糕
全球疫情爆发以来，多地采取防备 办法 ，出境游数量锐减，境内周边游及短途露营年夜 受欢迎，近期国内爆火的“露营热”也是其中一个效应。
挪客剖析 ，疫情对户外行业的整体影响还是比较正面的。“一个明显的数据是，今年五一期间，小红书站内露营相关搜索量同比增长746%。受外部环境影响，年夜 家闷在家中许久，当有出游机会时，很多人会自发选择距离较近的目的地。”
此外，今年3-4月份，因区域疫情因素，所有睡袋均被视为疫情物资，各地年夜 量采购用于疫情隔离，还有部分 采购后发往海外进行支援，睡袋产品均已售空。
户外用品的热度一路看涨，也吸引来众多入局者。截止2021年底，我国共有户外用品相关企业165.3万家；到今年4月底，有“户外野营用具”相关企业近4万家。
竞争敌手 赓续 增加，难免对原有企业造成一定冲击。对此项卫敏持乐不雅 态度，他认为这是一个把行业蛋糕做年夜 的机会。
“像新能源车一样，最开始是特斯拉引领行业，但他把产品使用手册及很多专利都释放了出来，他需要更多有想法、有资源、有实力的企业进入这个赛道，一起介入 ，这样能力 让新能源成为一种出行方法 。如果只有他一家车企在做，这个行业就不会有现在良好的状态。当然每个品牌自身的定位不合，用户群体也不一样。
户外也是一样的，我们能感触感染 到它在慢慢成为一种生活方法 ，我们希望这种生活方法 可以由挪客来引领、开拓。如果有想法，年夜 家可以一起来优化这种生活方法 。”
挪客剖析 ，在欧美国度 ，疫情期间政府发放疫情补贴 增进 居民消费，及亚马逊等电商平台的渗透率提升，都带动了本地 户外行业的迅速成长 。后疫情配景 下，越来越多的人把户外当做生活的一部分，户外用品也会越来越多地渗入日常生活。让户外活动成为像呼吸一样自然的生活方法 ，或许有望实现。
从先行者欧美的市场成长 轨迹来看，全球户外行业还有很年夜 的成长 空间。
以露营为例，欧美日韩等经济蓬勃 国度 是露营市场年夜 国，露营市场的需求正坚持 良好的增长态势。
美国野营协会（Kampgrounds）申报 显示，2020年北美有4820万户家庭至少露营一次，其中包含 1010万户首次露营，首次露营者的比例较上年增长了五倍；2020年，英国露营设备销售额同比增长了60%；据韩国颁布 的数据，2021年上半年韩国露营产品出口额达1.02 亿美元，同比增长84.7%，同期露营用品的进口额为1.91亿美元，同比增长105.1%。
中国事 世界第二年夜 经济体，随着公民 收入稳步提高，人们对生活质量和户外活动的需求也逐年上升。市场调研公司 Report Linker认为，预计到 2027年，中国露营设备市场将达到159亿美元的范围 ，复合年增长率为9.1%。
年轻人在露营群体中占比较高。在北美，精致露营、露营群体中，千禧一代及Z世代占比均超50%。
疫情加速了户外行业的成长 ，但即便疫情形势缓和，其成长 速度也没有回落。2021年，海外旅行禁令陆续取消，但在美国，介入 露营活动的家庭数依然增长了18.09%，可见露营已经成为常见的活动。此外，户外用品公司当前的订单反馈也显示，疫情后欧美户外用品的需求依旧比较强劲。
户外用品市场的产品种类日渐丰富，衣食住行俱全，能够满足人们从简单露营到精致露营的一应需求。如今，除了提升原有产品的品质，笼罩 更多的品类，户外用品相关公司还需要找到更有增长潜力的细分类目，进行深度挖掘，例如挪客即将上线的户外功能服饰。
市场研究公司Transparency Market Research剖析 ，千禧一代正越来越多地穿戴 户外服装进行健身活动，这影响了户外服装的成长 趋势。预计2022-2031年间，户外服装市场的全球估值将以5.6%的复合年增长率增长。对于户外企业而言，这也是一个增值市场。