八种营销技巧，快速提高你企业的业绩

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“营销是没有专家的，唯一的专家也是消费者，你只要打动消费者就行了。”传奇营销人史玉柱曾讲过。
营销对于业务员来说，是家常便饭。而作为业务员的你，如何动之以情，晓之以理，诱之以利？如何戳中客户，激发痛点，打动人心？如何推广产品，引爆客流，带来效益？
我这里给年夜 家提供了八种营销技巧和手段，希望你能灵活运用，引爆客流，创造出最好业绩。

用户的见证

1、客户见证
如果想让客户快速理解你的产品，那就塑造出一个真实场景的感触感染 ，比如现场视频、客户视频、评论等等，提供最有利的各方面见证。
为什么很多人买产品会更存眷 真实好评、存眷 老用户的体验，这就是谜底 。
2、恐惧营销
千万不要觉得“恐惧营销”很陌生，这已经是商家们的习用 手段了。
在《宣传时代》中，营销者往往设计这样一个完整的恐惧营销，从制造恐惧到消除恐惧的进程 。
包含：（1）把人吓到；（2）给出具体的解决计划 （推出产品）；
（3）给出的计划 能有效解决（降低）威胁；
（4）这个计划 容易实施（行动成本低）。
比如：王老吉的“怕上火，喝王老吉”；

王老吉的”怕上火，喝王老吉”
学区房的“子女的未来，经不起期待 ”；

不要让孩子输在起跑线上
儿童教育的“不要让孩子输在起跑线上”；等等
3、免费试用/体验

生活中，我们经常是不是看见，比如：“不消 花一分钱，就可以体验原价2999元的滚筒洗衣机 ”。这种免费试用是不是很熟悉？很心动？为什么“免费试用”依然这么火？为什么超市总热衷推出试用产品？
这就是营销中的互惠原理。纯真 为了免费而免费，产品是没有价值体现的，自然商家们也不傻。外面 是让你了解产品，实际上是让你产生亏欠感，再刺激你的消费。
所以，商家们一般会用免费营销来引流或转化。它不止是吸引人存眷 产品和商号 的好办法 ，还可以锁定新客户、扩年夜 客户群体。从试用到存眷 ，再到后续的深入购买，“免费试用/体验”就是如此胜利 的。
4、联系关系 参照物

有参照物，能让用户对你的介绍一听就懂，一看就明白。这种营销技巧就是利用参照物，让客户了解到产品的核心特点，并且快速记住。
我依旧记得，2007年乔布斯第一次向世人展示滑动解锁时场下的欢呼，也记得2008年乔布斯从信封里抽出MacBook Air时不雅 众的沸腾，这一个个的瞬间在今天回过火 去看依然震撼。但在这样的时代曩昔 之后，年夜 年夜 小小的宣布 会看了这么多，却再也没有类似的场景能让人热血沸腾。昔时 乔布斯推出macbook air时，称是世界上最薄的笔记本。

信封里拿出macbook air
如何体现出它有多薄？乔布斯在宣布 会上直接从信封里拿出了macbook air。用信封做参照物，一下就击中了用户内心，直接突出产品的核心特点：确实超薄。
由此可知，参照物比什么形容词、数据、理论等都更实用，会让人更认可你的产品价值。
5、客户利益

年夜 品牌可口可乐也有过这种营销失误：
1985年，可口可乐公司经过普遍 的市场查询拜访 和产品试验，准备转变 沿用了99年之久的老配方，“再创可口可乐在世界饮料家当 中的新纪元”，但在实施进程 中却遭到众多老顾客的强烈否决 。可口可乐公司当即决定恢复老配方产品的生产，同时不放弃生产新配方可口可乐。结果新老顾客竞相购买可口可乐，销量比上年同期增长8%。
当真正全面停产后，喝了几十年的老口味突然没有了，年夜 家都不肯 意接受这个损失。这一重年夜 决定，后来还被称为“近三十年来，最年夜 的行销失败”。
经典产品可以停产，经典又畅销的产品决不克不及 停产。如果停失落 既损失了自身利益，又损害了客户利益。
当我们尊重了客户利益，客户也会照顾你。当我们成全了客户利益，客户也会回报你。这就是交易互利的原则。
6、高附加值
人无我有，人有我优。附加值是企业竞争优势的最直接的体现。
产品没有附加值，如何进入市场竞争？
产品没有高附加值，如何让客户认知？
产品没有高附加值，如何与别人竞争？
可如何塑造产品的高附加值？
只要产品满足了客户更高条理 的需求，满足了心理＞功能价值，你就是胜利 的。
只要客户对产品的认知价值更高，就愿意支付 更高的价格。
然则 你要：选对渠道；
选择相符 的目标客户群体；
选择高价值的性能；
增加产品的神秘感；
找到别人提供不了的价值；
强化产品力，让客户认可；
通过一致的核心产品价值输出，让客户认同产品品牌，进而认同企业品牌。
7、主动比较

小米手机每次都邑 在产品宣布 会上进行各类 参数、价格的比较 ，比较 起来感到 哪哪都好，哪哪都强。
作为业务营销的你，你主动提供各类 比较 的，挑出强项来抬高自己，突出竞争敌手 的劣势，证明自己的产品更有优势。当主动权掌握在自己手里，你难道还怕不克不及 说服你的客服吗？
8、短信营销

短信营销
无论线上线下，短信营销依然是目前最精准的获客方法 之一。
当定位精准的客户群，有吸引力的营销文案，有诱惑力的价格，客户怎能不会买账？说是精准营销的王者一点不为过。
不管你从事何种行业，销售何种产品，它将从基本 上提升你的赚钱速度与额度，并且承担90%制定策略与执行的工作，确保你的每一次营销活动都能收到100万元、1000万元，甚至更多！