做营销的所有秘诀就是两个词——塑造价值和拒绝客户

货拉客

做营销的所有秘诀就是两个词——一个是赓续 地塑造价值，一个是赓续 地拒绝客户。
—村西边老王—
并且 拒绝客户就是最年夜 的塑造价值。
很多人其实都不懂怎么做告白 ，怎么做营销。我年夜 学就是学的告白 ，不过年夜 学学什么不重要，横竖 我当初上年夜 学就是为了拿个卒业 证，就看哪个专业好卒业 、没实际用处，我就报哪个。我上年夜 学之前压根没想过年夜 学能学到什么器械 。事实证明——确实学不到器械 。
最有意思的是，我的年夜 学卒业 论文也是写的关于告白 心理学的。然后我是我们班里少有的，一个字没有抄，全部自己用自己的想法和见解写的卒业 论文，写了1万多字。然后其他很多人都是花钱找的人写的卒业 论文，或者这抄抄，那抄抄，最后在通过的人里，我是分最低的，其他抄的人分都比我高。并且 最有意思的是——我的卒业 论文的导师就是告白 学的老师，一个从来没有做过生意、一句告白 文案都没写过的女人，年夜 学一卒业 研究生一卒业 博士一卒业 ，就进学校教书了，只会照本宣科。其实她一句文案都不会写。
当然，她一个月工资只有1万块，讲师。穷人。
她不配教我。
不过她不重要，穷人不重要。没人关怀 她。横竖 她这辈子也就只配混个日子混吃等死罢了 。一个底层，能有份工作就不错了。
后来我很快在知名告白 公司就成为顶级的文案了。绝对是顶级的，我异常 清楚，我是如此的顶级，以至于我呆了一年我就觉得没有意义了。顶级的人才——不打工。打工的都是二流和三流的。
很多人喜欢在朋友圈秀成交，其实这个效果不敷 好——最好去秀你如何拒绝客户。
拒绝才是最年夜 的稀缺性。
告白 的实质 是表达价值——把你的器械 的价值表达出来。营销的实质 是塑造价值，塑造价值的实质 是制造稀缺性，而最年夜 的稀缺性在于——你不缺客户，你赓续 地拒绝客户。只要你赓续 地拒绝客户，你的客户就会越来越多。
只有低端的品牌，低端的企业，没人买的器械 ，才会一直 地给还没付费的客户进行赓续 的售前客服。
法拉利永远不会做售前。阿尔法需要你加价提车。
路易威登的老板说过一句话——奢侈品生意是世界上最难的生意，因为我们要创造完全不存在的需求。
知识付费也一样的，知识付费行业不过4、5年，是一个以前完全不存在的生意，并且 这个生意并不是刚需的生意。如果失去稀缺性，它就不会有任何价值，你就只能越做越差。