淘宝“切换”直播频道 双十一能否再造全民狂欢盛宴？

货拉客货源

21世纪经济报道 记者陶力 实习生李强 上海报道
尚未进入十月，电商从业者们已经嗅到了双十一的气息并为之贮备 军力 。
“今年1月到现在，淘宝直播的用户跨越 了5亿，到八月份流量也增长了59%，在最核心的商家GMV上增长了55%。双十一是从10月20日晚开始的，我们希望淘宝直播作为主场去承接这件事情。”日前，淘宝事业群直播事业部负责人程道放在接受21世纪经济报道记者采访时透露，曩昔 一年的直播可谓热闹，今年会加倍 专业化。
在他看来，能介入 的主播数量已经很可不雅 ，问题在于如何让他们成长 更好？这也是淘宝直播现在面临的最核心的问题。
“未来是新场域、新产品、新投入，将在双11期间重点搀扶 新生态成长 ，通过拓展新的营销场域、推出新的商业化产品和对生态投入新的搀扶 资源，赞助 商家和直播机构实现跨越式增长。”程道放进一步弥补 。
今年以来，以快手和抖音为主的直播电商平台成长 迅猛，天猫双十一将重点放在“直播”上，三年夜 平台将进入短兵相接的竞争态势。不过，平台生态的健康与连续 成长 ，在眼下或加倍 重要。
扩年夜 直播场景
据淘宝直播数据显示，截至2020年末，淘宝提供直播内容跨越 10万场，用户每天可不雅 看时长跨越 50万小时，近1亿件商品在淘宝直播间上架，直播带货主播数量也增长明显，同比2019年增长了661%。2020年淘宝直播日均活跃用户年夜 幅度提高，同比增长100%。
陈道放认为，经过6年的成长 ，尤其是疫情的巨年夜 刺激，直播业务体量赓续 增长，整个淘宝直播在各个场景的渗透基本上做到了全笼罩 ，直播行业逐渐从凑热闹向专业化进发，主题也由介入 向成长 转变。“介入 直播以后，核心问题就成了怎样成长 更好，怎样成为破千万的直播间。”
原本固定在“四年夜 金刚”位的淘宝直播，在解决用户回访上的路径相对较长，因此在今年双十一期间，淘宝首页将为直播新增一级入口，简化用户进入直播场景的流程，为消费者提供沉浸式直播不雅 看体验。
同时，双列流形式的原入口也将继续保存 ，这一入口更强调“发明 电商”的逻辑。一级入口办事 于具备不雅 看直播心智的用户，原入口着重 于发明 兴趣主播。
双入口模式也意味着淘宝直播将直接承接手淘数以亿计的公域流量，也给直播间运营打开新的阵地。
在专业化的运营办事 方面，平台优势在于对主播粉丝的购买画像、商家的品类结构了如指掌，由平台搭建主播与商家的匹配桥梁，将缩短主播找货、商家找主播的匹配链路，同时能从数据侧精准赋能主播选品。
一个典范 的案例是李佳琦直播间此前不卖母婴用品，平台从粉丝画像端测算出李佳琦的购买用户中有9%会购买母婴用品，数据的精准把握为李佳琦拓宽了选品类别。
为了在双11期间最年夜 限度的提高开播效率，淘宝直播还推出了全新的内容商业化平台“热浪引擎”，能够实现线上选品、线上招商、线上匹配达人主播，以及更多元的营销推广流量渠道，为商家和主播提供双向的撮合交易。
据介绍，点淘的流量在今年年夜 概增长了三倍到四倍左右，现在点淘整个的流量占比几乎跟淘宝内的流量差不多。
“点淘的前身是淘宝直播自力 APP，后来我们在今年1月份正式改名 点淘。为什么我们不叫淘宝直播要去做点淘呢？原因很简单，因为点淘承接的是阿里在下一代电商探索上的任务。”程道放解释了其中的原因，从用户习惯来看，短视频消费、流媒体消费一直在切换，点淘界说 为发明 电商的“场”。
这意味着，点淘将年夜 力投入到内容电商的赛道里，以短视频种草的形式，用直播拔草的形式去完成交易链路的闭环。
降佣拉新
为了更好的培育新生态，双11期间淘宝直播还将投入年夜 量资源，赞助 商家和主播快速长年夜 。据悉，双11期间，淘宝直播平台将针对机构达人推出单场挑战赛活动，与主播配合 投入流量，赞助 快速升级。完陈规 定任务的主播，平台将依据 不合任务品级 ，“配投”最高1:1的流量资源，主播长年夜 速度将加快至少一倍。对9月1日后注册的新账号，平台将赐与 30天的新人优惠，仅收取主播佣金10%的技术办事 费，不再额外收取交易佣金。
针对商家直播间，平台还推出了“领投”的搀扶 政策，商家胜利 报名介入 单场挑战活动后，平台将率先投入10万流量资源，赞助 加速完成任务。此外，双十一期间商家购买的所有流量资源都邑 享受一定比例的返还优惠。
“在为主播计划 的长年夜 路径中，粉丝活跃数、商业化投入、直播间成交是三个重要指标，这三者的提升将直接加速主播品级 提升。”程道放举例说明道，近期长年夜 最快的一个新人主播两场直播就达到GMV100万的造诣。“品级 加速的规矩 对新晋主播破圈无疑是一个利好，我们也可以从玩法设定上窥见淘宝直播对新主播与新商家的搀扶 力度，他们也成为淘宝直播发力的重点对象。”
在淘宝直播新版与新规下，更多中小主播正在长年夜 为腰部主播，中腰部主播也吹响了向头部进军的军号 。
程道放告诉21世纪经济报道记者，2021年截至到8月，淘宝直播平台流量同比增长了59%以上，作为直播电商的开创者，淘宝直播一直赓续 通过立异 的方法 赞助 商家实现新的增长。“目前在我们的直播平台上有5亿的活跃用户，在消费者心目中，‘预售看直播’是介入 双11最省钱省心的办法 。我们也希望通过这些激励办法 ，赞助 商家和主播取得好的造诣。”据透露，目前每天有近2000个商家入驻开播， “这是一个年夜 有潜力的平台，淘宝直播正在成为越来越多商家进入直播电商结构 的第一站。”
相较于其他的短视频平台，程道放认为点淘的差别 点在于“好货”，这也是发明 电商形态里最核心的逻辑。
前不久，工信部在行政指导会上指出，互联网平台之间应该开放外链，并且要求各平台至9月17日，要依照 标准解除屏蔽。
针对微信对淘宝外链的开放，程道放认为，在曩昔 ，整个淘系跟微信的互联互通一直做得不是很好。“我们创造 的淘口令自己 是很别扭的一个产品，从用户体验角度来看也不太好。互联互通以后，我们回归到用户侧，会带来更好的用户体验，基于这个初志 ，我认为是很好的事情。”
此外，他也希望淘宝直播内容或者直播商品的内容，在外部平台也能形成比较良好的用户体验。然则 ，具体的开放水平 和效果，目前依旧还在不雅 望中，对此依旧抱有期待。
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