涨价没销量，低价没利润！卖家如何能力 兼得？

货拉客

惊风飘白日，光景西驰流。
2022将行尽一半，跨境圈也迎来了新的境遇。亚马逊政策多变，不变的是全方位涨价；卖家行之艰难，成本水涨船高，竞争激烈水平 也丝毫不见松弛。
面对售价上涨还是连续 低价的难题，各个卖家在多方权衡之下，都做出了自己的选择。
亚马逊告白 费越来越贵，卖家找到了难得的“报复”机会！
受全球通货膨胀以及物流运输成本上升等因素影响，近期以来，各个跨境电商平台的流量与营收都遭受冲击，亚马逊也不例外。因此，为抵消部分投入费用，亚马逊选择了“转嫁成本”的举措。
例如，日前亚马逊宣布，美国站将于6月30日起上涨亚马逊物流远程配送费用，亚马逊作为庄家，尚有转嫁成本的做法可以采取 ，而面对流量缺失，卖家们却只能选择在内卷中进献 高额告白 费。
据Sellics的数据显示，从2021年到2022年，亚马逊美国站的CPC同比增长了22%，达到87美分，为全球最高，这或与美国市场竞争激烈有关。年夜 家也都知道，近几年亚马逊告白 费用一直在上涨，这种情况下肥了平台、苦了卖家。因此，有卖家痛诉道：“售价一起卷，告白 费一起烧，最后算账什么钱都赚不到，倒贴钱。”

图源：微博
今年的Prime Day年夜 促就快到来，卖家们为求销量，或许会投入更多的告白 费用，届时广乐成 本也或许将继续上涨，在告白 费与内卷态势齐头并进之下，卖家们也愈发理智。
据外媒报道，日前，美国国会正在考虑包含 《美国线上立异 与选择法》在内的立法，这是美国政府对于反垄断法案的推进，一旦落实对于亚马逊的运营有着晦气 影响。亚马逊高层正在游说卖家群体否决 该法案，但遭到了年夜 多半 卖家的拒绝，因为近年来卖家赓续 对亚马逊聚积 不满和失望，具体表示 在亚马逊向他们收取着高额的告白 费，以及平台上连续 存在的欺诈和不良行为。

图源：CNBC
即便亚马逊在跨境电商领域已经是一家独年夜 ，然则 给到卖家的利益不如往年，政策和规矩 也是在薅取卖家的各类 羊毛，因此，这也引起了卖家的逆反心理，对于亚马逊的说辞不买账成为了卖家们为数不多的对抗 形式之一。
求利润还是求销量？难以权衡之下这样做！
话说回来，近期许多卖家的销量是不甚理想，然则 成本又在水涨船高，面对产品售价的制定，不少卖家陷入了两难境地：究竟是应该涨价求利润还是低价求销量呢？
有卖家表示，自己的产品提高售价后单量快速下跌，降价后单量回涨但没有利润。该卖家把一款常年折后价平均在45美元的产品，在端午放假前将价格调高到59.99美元（单个利润￥98），3天一共出了16单，可是到第5天的时候直接只出了1单。于是在第五天又调低价格，发明 在有差评的情况下，单量依旧上涨了。

图源：卖家分享

图源：卖家分享
从上文卖家分享得知，这其实是一款老品，利润率并不算高，而该卖家的涨幅跨度也比较年夜 ，因此，有卖家建议：产品售价的涨价幅度按阶梯来，页面只动价格/折扣测试不雅 察销量变更 ，找到销量和利润的平衡点。
想要追求高利润，则提高产品售价，但同时又有销量下跌的风险存在，这确实是卖家们的通病所在。有卖家也总结道：“鱼和熊掌弗成 兼得，有得必有失，如果找不到平衡点，就要么追求销量，要么追求利润，把其中一点做到极致。”
针对这一难题，跨境老兵Moss认为，坚持 产品价格不变的基础上，借用优惠券比直接降价的效果更好。对此，他也剖析 了以下两点原因：
一方面，如今亚马逊在权重上面对一些超低价的listing是有一定水平 抑制的，直接降低价格可能会引发亚马逊的风控；
另一方面，针对coupon优惠券，亚马逊会提供特殊的流量渠道以及一定比例的流量倾斜，优惠券折扣比例越年夜 ，相应的亚马逊会给你更多的曝光。
低价是最好的亚马逊策略？对此，你如何看待？
其实，岂论 是追求利润还是销量，对于卖家而言，心态还是要时刻放平，做亚马逊有得赚就行。当然，许多新入局的卖家都邑 选择低价策略，追求销量，这是许多新手卖家打开亚马逊市场的一贯做法。
众所周知，如今的亚马逊不存在绝对的蓝海市场，未来的三到五年内，也基本上是存量市场的博弈，因此，一位业内人士也断言：低价是最好的亚马逊策略，没有之一。他认为，年夜 家应该用80%的时间去解决20%的症结 节点问题，而卖家采取低价策略比每天花费年夜 量的时间去打告白 ，降低ACOS来得更有效。
对于一部分人不认同低价策略，他也认为主要是出于两年夜 原因。首先，运营实操进程 中，会遇到各类 各样的问题，而低价策略只能具备一个指导意义，具体问题还需要具体剖析 。其次，很多老卖家和头部卖家一定会被低价卖家影响到销量和利润。他也谈到，如果更多的新卖家靠低价竞争，每个类目散布 着年夜 量的新卖家，每小我 拿几个链接去低价，就势必会影响到老卖家的利润，而低价仇人 部链接短期内的冲击较小，对腰部以下的产品简直就是灭顶之灾。
对于他的不雅 点也引起了不小的争论，你会认同吗？欢迎年夜 家在评论区谈话 讨论。
其实，从短期来看，入局亚马逊采取低价策略是很容易把产品打起来，这也在前几年让不少卖家尝到了甜头。不过时过境迁，如今想要在亚马逊长线运营，采取低价策略或许效果还是有限。胜利 的方法 也有千千万，有卖家提议：“新入场卖家除了低价策略以外，从选品入手也不错，有利润的产品就可以做，一开始不要过于贪心，日出十几二十单也行，多做产品链接也是一种思路。”

图源：微博
写在最后
对于亚马逊卖家来说，2022年的Prime Day越来越近，能够在高价获利的同时销量得以飞升，是最理想的状态。
不过，在运营的策略选择上，卖家们具体如何做，还是要从实际出发，看自己的资金实力以及运营计划 了。