做淘宝商号 失败的主要原因是什么？

货源代理

十多年的电商经验，总结了一些新人开淘宝店容易走的误区，在这里分享出来，希望对想开淘宝店的列位 有一定赞助 吧：
一：缺少市场剖析 ，看到什么卖什么
电商能不克不及 胜利 ，核心在于选品。
选品逻辑正不正确，就是你有没有搞清楚生意的实质 。比如，雷军早前说他们做充电宝，生意实质 就是电池尾货的生意。
接下来我分享一下我是怎么通过思考进行选品的？
选品就是选择细分市场，我们做过一款产品——文胸，这一类虽然搜索量很年夜 然则 困难也异常 明显。
症结 词搜索量集中在少数几个词语上。每个词语，都被年夜 牌占领，有很高的壁垒。
所以无论直通车还是钻展，投了很多钱，收效甚微。后来换一个思路，每天整理市场的前50个成交症结 词、热搜症结 词、飙升症结 词。
发明 “前扣文胸”这个症结 词，市场搜索量逐渐飙升，相对来说竞争没那么激烈。
在细分类目细分症结 词下，寻找市场增长点，吃增长红利。
我们立即沟通供给 链，进行产品升级，做出前扣式文胸。
在原本产品没有进行年夜 的调剂 上，仅仅变换了闭合方法 ，从而换了一个竞争环境，在一个月内很轻松地做到了月销1万的单。
后续商号 牢牢锁定前扣文胸这一个款式，进行其他的产品升级，赓续 地上新，满足客户的需求，建立这个词语的壁垒。
在选品的时候可以重点存眷 生意参谋、市场搜索词排名。每天统计前50名，找到在增长同时其他竞争敌手 还没有发明 的症结 词，然后去研究这块市场。
看这个词语背后的产品，存眷 市场这个产品更完美的消费需求（问年夜 家，看中差评），对接供给 链，把加倍 满足市场需求的产品做出来。
二：完全没有订价 意识，随意订价
淘宝是一个比价异常 严重的平台，同类的产品都被放在一起，因此，很多传统的订价 思路在淘宝这个平台上，都邑 失效。
比如，传统订价 中有一个理念：我们订价 要依照 产品价值来订价 。
可是，在淘宝，这个理念就是失效的。还是以淘宝上文胸产品为例，在线下渠道，品质不错的文胸一般都能够卖到100多，廉价 的也要卖88元。
消费者也能够接受这个价格。然则 在线上，由于同质化产品摆在一起，意味着你必须参照同行来进行订价 。
而对于线下商店，他的进货成本，可能就要划到30多块钱，所以这些明明在线下可以卖到100块的产品，在线上却是这么低的价格在销售，你想卖59元，都很难卖。
所以，淘宝上的订价 ，首先要参照你的敌手 。而不是看你的产品价值。
三：完全依靠直通车获取流量
我见过一部分商家，尤其是线下转线上的卖家，发明 商号 没有流量，就觉得是不是做好淘宝要投告白 ？
所以在没有免费流量的情况下，就开始花预算了。结果也异常 惨，花了这么多的钱，连产品的成本都没赚回来。
并且 即便这样，免费流量也丝毫没有提升。
怎么回事呢？
这些商家明显没搞明白淘宝店告白 应该怎么投。
先记住一句话：淘宝告白 只能锦上添花，而不是雪中送炭。
解释：我们运营一家商号 ，首先要通过免费的流量运营获得免费流量，当优化免费流量做得异常 好时，此时才应该去操作淘宝告白 去放年夜 流量。
这是什么原因呢？因为淘宝的位置，其实90%都是给免费商家的。
也就是付费的告白 位置比较少。所以，淘宝就得包管 这10%的位置能够收若干 的告白 费。所以，从机制上，他就希望那些运营好的卖家占领这些位置。
因为运营好的卖家，愿意支付 的告白 费也会比较高。
所以，当你去投放的时候，都是集中了这个类目的比较优秀的卖家。你如果不是优秀的产品，你能赚得回告白 费么？
不是投告白 变得优秀，而是优秀后开始投告白 。
四：不去剖析 同行数据
今天的淘宝加倍 成熟，要能从生意参谋众多半 据中理清关系，抓住重点。目前数据剖析 能力对多半 中小卖家来说是比较欠缺的，还需要尽快弥补。
为什么要看同行推广的相关数据？
在淘宝卖货经营，最终要解决两个问题：流量获取问题和转化率提升问题。
能否连续 、稳定地获得流量决定了商号 未来业务的成长 情况。如何更有效地推广是所有卖家都高度重视的问题。
花钱推广的症结 ，在于是否把钱花在了刀刃上。如果产出相符 自己的预期，那么即使推广成本高也是值得投入的，反之花钱再少也是一种浪费。
理清了症结 逻辑我们来看更具体的。
淘宝上卖器械 ，有一个最年夜 的特点：同行的推广渠道几乎是透明的。
只要你掌握了基本的办法 后都可以摸清楚，摸清楚同行的推广渠道后，就可以异常 轻松地知道两件事情：
通过行业内头部卖家的推广渠道组成 数据，来评估当前品类的推广成本和难度。
研究、判断敌手 的推广渠道组成 ，在推广策略上有针对性地制定策略。
研究同行头部卖家的推广渠道组成 ，可以让我们异常 清楚地知道，当前哪些推广渠道可以让产品更好地卖出去，你要重点选择哪些渠道作为推广的重点。
头部卖家普遍选择的推广渠道一定是当下有效的渠道，不然 他们不会花钱去投入。
五：方才 开始做就找代运营
直接说结论吧，目前为止我了解到的，通过代运营做起来的卖家少得可怜。
什么原因呢？我来剖析 一下。
传统最简单的方法 ，是卖家给代运营支付每月的成本费，然后后面依照 销售额进行分成。这涌现 的问题就是，后期利润率较低的话，卖家是没钱赚的。
而代运营做的是『无本买卖』，利润丰富 ，这里就很容易出利益上的矛盾。
并且2013年后电商太火爆，代运营又异常 火，更多的三脚猫代运营公司涌现 。
这就开始坑卖家了。尤其是坑那些不懂行的中小卖家。
这种代运营公司，强在销售。他们在销售的进程 中，给卖家确定的许诺 ，比如包管 一年的销售额200万，做不到就退费。很吸引人啊！很多人相信了。
而合同一般是这么签约的：比如每个季度支付10万。卖家想想也合理啊，横竖 做不到200万业绩就退款，风险很小。到底问题出在哪里呢？
合作一个季度，卖家发明 纰谬 劲，因为告白 费什么的都是另外的支出，而收入可能还不及告白 费。代运营公司会告诉你：这是前期需要 的支出。
你想再等等看吧。结果第二个月依旧如此！那么第三季度你还会支付吗？你这时候想退款，代运营公司告诉你：你要坚持支付完4个季度，能力 够拿到退款！
可是那样意味着告白 费会赔更多！很多人都只能忍气吞声，主动不再合作，后面不了了之了。
这样的代运营公司，年夜 年夜 影响了代运营这个行业的信誉。而电商运营的难度升级后，这样的代运营公司却越来越多。
以上种种都是新手卖家常见的毛病 ，往往都邑 导致商号 计划夭折，这都是属于没有认真思考淘宝这种商业模式导致的。
如果你是新手，要避开很多坑，以上是比较重要的板块，分享这些内容希望后来的新电商人能够一帆风顺。
我把自己曩昔 十年做淘宝、现在一年做到过亿销售额的淘宝运营最核心的思路记录了下来，做成了这个电商运营作战地图，包含 调研准备、策略设计落地、推广起量三个年夜 的内容。
由于图片尺寸问题，可能会有些模糊，需要的私信我【电商运营作战地图】，我送你一份。