财神见习社兼职副业赚钱的365个项目（131）：家政云店

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这两年无货源项目是越来越多了，比如之前财神分享的淘宝虚拟商品、闲鱼蓝海、淘宝店群、1688无货源等等项目，其实实质 上来说，都是利用的信息差，从年夜 流量平台接单，然后再从其他渠道提供对应的商品或办事 。这个在互联网成长 的时代，其实这种信息差项目很多，今天财神就带你一起了解一下现在还是蓝海的项目——家政云店。系好平安 带，发车了！！！


一、项目底层逻辑：
1、需求：
随着生活和工作的成长 ，越来越多的人需要家政办事 ，比如迁居 后需要家政来扫除 卫生，年轻人想要一个清洁 舒适的家，但又不想自己去扫除 卫生，于是也需要家政过来扫除 卫生等等。这两年的家政需求越来越多（主要集中在经济比较蓬勃 ，人口比较浓密 的一二线城市）
很多人会选择在网络上找家政办事 ，线下的反而越来越少了。比如58同城、赶集网、美团等平台，都有提供家政办事 。很多家政公司，会在平台开店线上接单。
由于互联网的冲击，线下做家政办事 的阿姨也越来越难从家政办事 公司接到充分 的单量。于是就有人组建微信群，吸引家政公司和家政阿姨过来接单和放单，直接就在群里实现了闭环。类似于一个中介公司，也和财神之前分享的写手派单项目类似，性质是一样的。

2、解决计划 ：
在年夜 平台上开家政办事 商号 ，线上接单，然后通过微信的方法 找阿姨接单。阿姨再通过上门办事 的方法 ，提供办事 交付问题。

3、收益组成 ：
利润=线上接单价格-线下阿姨价格

二、具体执行
1、准备足够多的微信群
这个项目的逻辑其实很简单，就是接单和放单。在刚开始的时候，建议先从放单开始。比如在广州，你要尽可能地做到能笼罩 广州的足够多的家政阿姨。只有当你有足够多的家政阿姨提供办事 了，能力 在有票据 的时候，立马能找到阿姨去提供办事 （避免无法提供办事 的为难 ）。
如何找到足够多的阿姨：加足够多的处所 家政办事 群。如何找到足够多的家政办事 群，可以通过贴吧、Q群等方法 进行寻找（这些群若干 肯定会推广的，只要加入到一些群里，通过红包开路，让阿姨协助 拉一些家政群即可。入群最简单的办法 ，就是让阿姨协助 拉，可以自己通过关系，找已经在做家政的阿姨，搞好关系后拉群。总之如何加群这事，就看年夜 家八仙过海各显神通了，只要能进群，然后多加里面的阿姨，然后搞好关系，让他们再给自己拉群，慢慢地就能拓展出足够多的群出来。


2、线上开店：
有不少年夜 平台在做家政办事 板块的，比如58，美团，都有在做。我们以美团开店为例，主要是因为美团这两年在猖狂 扩张线下办事 这块，相比较 58来说，竞争会比较下。
美团开店资格：想在美团开一家家政办事 公司，其实还是比较简单的，一个是要营业执照，一个是要一个门面。现在美团其实有不少这种虚拟商号 ，美团也没有管得太严格。营业执照好解决，注册一家能提供家政办事 的经营范围的公司就行，在淘宝可以解决。门面的话其实也好解决，一种是直接找人设计个门面贴在门口，一种是网上找图片或者自己去线下拍家政公司的门口照片然后PS成自己的即可（第二种方法 比较简单）。营业执照和门面照片准备好后，就可以缴纳入驻费用开店了（入驻费用5800）。
商号 设计：门面上悦目 的器械 ，一定要做到位。很多人选择器械 ，都是先看好欠好 看。在用户看来，都是网上的器械 ，一看起来靠谱不靠谱，能很年夜 影响用户的选择。所以，最好的办法 是在淘宝找人专门设计一下产品套图之类的，让这个商号 看起来，异常 专业，让人宁神 。
商号 选址：由于家政办事 公司的特殊属性，很多用户在选择家政办事 的时候，默认都是会选离自己近的，挑办事 评价好的商号 来下单。所以商号 的票据 多不多，和商号 的选址有很强的相关性。最好是选择中高等小区数量多，上班族多的处所 （因为不消 考虑租金问题，你可以理解为哪个小区的人多还有钱，那么就选那个处所 邻近 ）。

3、接单放单流程：
接单：当有用户看到商号 下单后，会把他们的需求都说清楚。这时候最好加到客户的微信，和他详细了解清楚需求后，整理好需求。
放单：把需求宣布 到各个微信群，自然就会有一群阿姨看到，相符 要求的就会加微信联系你，这时候你只需要从中挑选比较适合 的，然后支配 阿姨上门。这个和写手接单放单业务逻辑是一样的。
办事 跟进：当阿姨完成订单后，最好跟进一下客户，咨询阿姨的办事 情况，做好售后跟进，能有效地筛选阿姨的质量以及提升用户的体验感。最好再引导客户给自己来点好评，这样有助于提高商号 的转化。


4、注意事项：
客户纠纷：因为什么这个项目属于办事 型项目，难免会遇到客户纠纷，所以最好是整理好一些话术，然后摆正好态度，好好和客户沟通解决，该报歉 的报歉 ，该赔偿的赔偿。年夜 部分人其实也都是比较好沟通的，这样这部分客户还是能留存下来的。阿姨那边，也得哄好，让她们注意好某些事情。我们这项目，就是办事 类型的，上哄客户，下哄阿姨，她们都开心了，我们能力 赚到钱。
跳单：这个跳单简而言之就是阿姨直接联系上了客户，以后客户有需求了，直接跳过家政公司，联系了阿姨。所以解决这个问题，就得和阿姨搞好关系，特别是一些比较优质的阿姨，可以通过签订协议，提供保底收入等方法 ，让他们主动规避这种客户请求即可。（很多阿姨也清楚的，这种事情如果被其他家政公司知道，他们就很难从其他家政公司接到票据 了。所以让阿姨规避这种问题，一种是哄，提供各类 福利保障给她，一种就是威胁，通过合同、以及行业曝光等方法 ，让她赔偿或者无法从其他家政公司接到票据 。基本就能解决这个问题了）
店群：这个项目其实也很需要形陈规 模效应的，比如你在广州一个小区域内开店胜利 了，每个月有稳定的订单的时候，你就需要扩张才行，争取把整个广州都笼罩 。因为你拥有了整个广州的阿姨，那么你利润最年夜 化的话，就需要尽可能笼罩 广州比较多精准客户需求的区域。比如在广州同时开个20家甚至更多的家政办事 公司，那么你就能有效地做到利润最年夜 化了，项目也能加倍 稳定。
私域；最好是把所有的客户和阿姨，都引流到你的微信中来。这样你可以通过微信的方法 ，降低你以后开店的成本。究竟 你如果纯真 只靠美团的商号 来成交票据 ，成本是异常 高的。微信直接接单，然后放单给阿姨，路径是最短，成本也是最低的。以后还可以通过微信、朋友圈、视频号、抖音号等方法 ，进行促活、复购等。要想做年夜 ，线上商号 接新客户，微信接老客户，这样慢慢地你的业务就能越来越稳，最终实现躺赚！


三、项目评估：
1、适合人群：
这个项目适合的范围还是很广的，就算你人在广东，你开北京的商号 一样也是可以的。只要你有那个地区的足够多的阿姨就行。

2、成本：
这个项目的前期投入成本也不低，一个公司营业执照一般搞下来得三四千，然后是美团的商号 入驻成本五六千，差不多前期开一个商号 ，就需要1万左右的成本。然则 你后面往后开，其实成本就能越来越低（只需要商号 入驻的成本了）。并且 不需要租金、人工等费用，所以成本其实还是比较可控的。

3、风险与控制：
这个项目比较年夜 的风险就是阿姨跳单，所以需要好好使用上面应对跳单的办法 ，只要你能保住一批优质的阿姨，那么你的年夜 盘就能稳住，其他就是尽可能笼罩 更多的阿姨，筛选出一批优质的阿姨出来，他们有历久 稳定的钱赚，自然就不会想着跳单了。

4、收益：
这个项目的利润其实还是挺高的，一般利润率能达到百分之四五十。也就是说，如果你一个月能做10万的流水，那么你一个月刨除失落 各类 费用后，也能赚个三四万块钱。究竟 你的成本低，如果你一两小我 在做这个项目，还是比较轻松的。

5、项目延伸
抖音同城引流：抖音同城也是家政办事 的一个很好的引流方法 ，抖音同城今年还在发力，能给笼罩 到周边的目标人群。在如今线上流量越来越贵，美团竞争越来越年夜 的今天，抖音同城引流，是任何一个做家政办事 的公司，不得不重视的引流渠道了。
微商：当你有很多精准的区域用户的时候，你可以想办法进行变现。比如可以在朋友圈、微信群中，用小号做一些精准的活动。比如卖商品，接告白 等。只要不影响年夜 号的形象，怎么都可以变现。究竟 能做得了家政办事 的客户，都是比较有钱的。如果自己无法转化，也可以想办法直接卖粉给其他能转化的团队来承接这批流量的。

四、总结：
这个项目还是很适合想在家创业的小伙伴操作的，操作门槛其实很低，要做也比较容易，业务逻辑也简单。实操性很强的。有兴趣的小伙伴，可以在评论区留言，我们一起来聊聊这个项目的实操