淘宝卖家如何能力 让商号 的销量稳固提升？深入聊聊“销量”那些事

货拉客

做商号 说白了就是为了销量。但这“销量”二字，不知道是难倒了若干 人。电商人之间也是有这么一句话：“做商号 最怕什么？没流量！有没有比没流量更可怕的事？有！就是有流量，但没销量”。并且 我们也能清楚地认知到，不管平台玩法怎么变，不管平台规矩 怎么变，这产品“销量”依旧是位置 不低，权重不减。
一、销量稳固提升三部曲
1、点击率
如何提升点击率？简单来说就是要满足买家的需求，增加产品的竞争力，精细图片的优化，以及提升运营的手法。症结 词要控制精准度、相关性、以及做精准卡位，人群要先剖析 数据，确定精准人群范围，然后低溢价去测试，后期再跟据数据情况给优质的人群做高溢价，这样操作点击能力 有个提升。
然后再举个例子来说明产品竞争力和图片的优化问题，具体如下图，搜索词：“拖鞋女”。

依据 搜索词，这拖鞋的受众人群可以说就已经定下来了，“女性”，那么你产品的主图就要依据 这个受众人群来做，订价 这就要尽可能的去迎合产品受众。
下面详细剖析 下：
图1，产品主图不抢眼，并且 订价 稍高，所以销量平平。
图2，产品主图一般，然则 价格很低，并且两双起价格更廉价 ，这个营销文字就会很让买家心动，产品的竞争力可以说通过这个营销文字，一下就提上来了，所以销量比较可不雅 。
图3，产品主图设计得很可爱，价格也不是很高，这个设计和这个订价 ，可以说充分相符 买家的购买需求，所以相应的销量很高。
图4，对于拖鞋这个居家必备的产品来说，他的订价 过高，并且 主图也与订价 不是很符，所以销量这很低。
所以，看你想着突出什么卖点，靠什么吸引买家的注意，从而获取好的点击？一个可以通过价格营销，一个可以通过卖点文案。
2、转化率
众所周知转化率是影响淘宝排名的最重要因素之一，而影响转化率的因素也有很多。
（1）款式：选款的时候一定要看瑰宝 的应季性和市场需求，现在的时间段，已经有不少卖家再摩拳擦掌的测试秋冬款呢。
（2）销量：买家买器械 不一定会细看你的题目 ，但一定是会看产品的销量，如果销量都是0，是无法让买家信服的，对商号 产生疑虑是无法形成转化的。
（3）订价 ：依据 产品定位，产品受众人群的需求来订价 ，并突出产品性价比。
（4）主图小视频、详情页、商号 活动、评价：小视频做好了才会加权，随意操作是毫无意义的。详情页要图文结合的来做，图文结合的来描述卖点优势，不要都是图片的聚积 。商号 活动的话是会给买家一个好的购物气氛 ，一个紧迫感，促使买家激动 消费。评价是买家的必看项，绝对是会影响买家的购买决心，有差评我们要第一时间去解决，同时也可以做差评下沉处理。
（5）客服：客服的专业度，办事 态度，是会影响买家的购物体验的。
（6）精准的症结 词和人群：症结 词和人群都精准了，这流量也就精准了，流量精准，这转化自然会提升，转化好了，系统又会给你更多的流量，这是一个很正向的循环操作。
（7）竞争敌手 产生 了变更 ：流量流失竟店这个数据要去存眷 ，去有目的性的取长补短，有条件的可以用专业版生意参谋去逐条剖析 竞争敌手 的操作手法，做到知己知彼。
这些都优化到位，相应的uv价值就会提高，关于uv价值我简单举个例子说说，这是为了让你们能更好地去了解平台，在转化率这个因素上是怎么分派 流量的，不做重点聊了，感兴趣的朋友可以私下来交流交流。

3、老客户维护

老客户维护，最简单直接的方法 就是在淘宝群/逛逛等与买家做互动，来增加商号 与粉丝之间的黏性，黏性高了，你就会逐步发明 老客户的作用。
比如：①在打造新品的时候可以用老客户做初期的测款/做新品的销量破零；②商号 产品很优，老客户会自动帮你宣传，也就是帮你做客户的裂变，为你的商号 带来新的买家；③老客户回购率高了，是会提高商号 的整体权重，是会校正商号 的人群标签，是会影响产品的自然搜索排名。
另外，淘宝直播也是不错的流量，直播这块对于老客户的互动，新客户的吸引都有不错的作用。
二、遇到销量涌现 下滑要如何剖析 应对？
不管商号 涌现 什么问题，都不要慌张，你慌了很容易一步错步步错，冷静思考找出真正的问题所在再优化，才让商号 正向快速成长 。
1、找出能引起销量涌现 下滑的因素
比如：①由于商号 产品季节性原因；②我们的商号 产品没有报上平台搞的年夜 型活动；③商号 在运营的进程 中涌现 年夜 的更改 ，比如层级下滑、违规扣分、差评增多等等；④竞争敌手 突然发力；⑤做了主图、详情、题目 等等的修改，影响了权重。
剖析 到这发明 ，流量涌现 下滑，必定 会导致销量涌现 下滑，这些数据都是相互影响的。
2、深挖流量结构在哪个点涌现 了问题
这块之前做过太多类似分享，今天就抛出一个问题，说说剖析 思路，不再过多重复了。比如：流量下滑，然则 排名没有涌现 年夜 幅度下滑，要从哪些便利 来思考？
（1）行业趋势：无缝衔接下一个季节的产品。
（2）到底是哪个流量入口涌现 年夜 的波动：波动的流量入口不合需要调剂 的处所 不合。
（3）紧盯竞争敌手 ：结合流量流失竟店的数据来做——比如，学习竞争敌手 的营销点来提高点击率和转化率。
3、提高客单价
年夜 家都知道现在引来一个新客户，维护一个老客户是多么的不容易，所以绝对不克不及 甘于买家进店后，只买了一件产品就离开了，必须要想办法增加客单价。正确的操作模式是，合理的订价 +联系关系 销售和搭配销售+合理的优惠券或者满减的设置。
三、新商号 要怎么提升销量？
新店很容易涌现 没有销量这个问题，想破解它，主要从基础与细节这两点出发。
1、获得可不雅 的展现量

（1）自然搜索：这是最重要最有价值的流量，要去优化题目 里的症结 词，先以有一定人气的高相关的精准长尾词为主，目的是能获得精准的展现但又能有效的减少竞争。
（2）直通车：新商号 要先做基础，基础做好了再去开车，能力 看到好的效果，基础较弱的店开车的话，要重点优化的是标准推广。智能推广只是测款的时候用一用，平时不作为重点操作偏向 ，引力魔方对于基础较弱的店来说也是不建议开的。
标准计划操作的时候，要先重点做症结 词的优化，通过症结 词这去拿搜索流量，不然搜索流量少，人群的范围就会受限，选词以精准长尾词为主，然后先普遍 匹配，后期看数据情况再做调剂 。接着去做人群的优化，先依据 行业情况和商号 的数据情况去定个基础的人群范围进行测试，测试期间低溢价，然后看数据去给优质人群做高溢价。
（3）手淘推荐：商号 装修有作风 ，单品权重高，人群标签足够精准，就会有获得首页展示的机会。但手淘推荐这的流量有不稳定性，如果入池，需要包管 一定量的坑产才可以尽可能长时间的获得展现的机会。
2、尽可能地获取点击
可以从这四个方面下工夫 ：①合理的订价 ；②基础的销量；③精准的症结 词；④有卖点的主图。
3、为转化铺平途径
可以从这六个方面下工夫 ：①有卖点有结构 的详情页；②正面的评价以及晒图评价；③问年夜 家；④优惠券和满减满赠或者买一送一第二件半价；⑤精准的症结 词；⑥专业的客服。
4、去提高单品人气
在商号 详情页和SKU加入引导买家做收藏加购的话，常见的是收藏加购优先发货/给小礼品。或者是引导买家去询问客服，比如询问客服有惊喜，然后客服这做优惠券的发送以及收藏加购的引导。
该注意的点都注意到了，该做的优化都做到位了，这销量怎么会不提升呢？

今天的分享就先到这里了，如果有什么不明白的或者商号 遇到了什么问题，欢迎来跟我沟通交流。