淘宝中小卖家如何全面结构 备战双十一，做好这几点，快速扭转颓势

货拉客淘宝货源

国庆小长假即将到来，可以说双十一是离我们越来越近了。那在这个全民狂欢的购物节里，我们中小卖家要如何做结构 优化，能力 从年夜 卖家横行的市场中突破重围，去打造出属于自己的那份狂欢呢？
一、正确认识双十一
双十一期间的流量是巨年夜 的，这个流量只要把握得好，商号 一战成名也不是没有可能的。但做任何事，都是要先支付 才会有回报的。你现在还没做起来链接权重，还没弥补 好产品库存，还没有一个具体的操作想法，那你的商号 怕是连维持现状都要做不到了。
二、做好产品基础结构
1、关于款
（1）测款：这个测款就要快速进行了，因为这个时候时间和效率是尤为重要的，选至少3个有一定竞争力的款，重点不雅 察产品的点击率、转化率和收藏加购数据的情况，数据好的自然是我们要拼命主推的，其他款式则作为辅推。一般情况下，当季产品占比全店产品数的60%，通例款占比30%，清仓款占比10%。

（2）备货：双十一期间的流量是巨年夜 的，所以商号 只要是准备到位了，这转化情况自然是弗成 小觑的，可万万不要因为货源不足而导致到手的转化又流失了，还有要专门备出竞争首页位置的产品，提前做好产品的衔接计划。
2、关于图
（1）要测图，多准备几张高点击率地图上车轮播测试，在优质的图中再拔更优质的创意图。

（2）图片上搭配的文案要能起到“攻心”的作用，要结合产品特性，结合市场需求，结合同行文案，来做出属于自家商号 的差别 化卖点，这样能力 有效的促使买家心动形成点击/有很强的购买欲望形成转化。
3、关于题目
（1）题目 优化属于SEO优化中的核心部分，双十一期间市场竞争更是激烈，要想商号 拔得头筹，你就得在题目 优化方面做到加倍 极致，这样能力 在获取优质展现的同时获得精准的转化。
（2）题目 里要尽量多的包含数据多的词（顺序），核心词可以放在首尾，类目属性词可以放在中间，做好词与词之间的相互配合。注意：选词组合后一定要验证核心词延伸出来的属性词，不然 不克不及 判断 这个症结 词和人群是否是精准的。不要因为某个属性词搜索人气高就强行用在题目 里，这来了流量也是垃圾流量，对商号 的成长 毫无益处。
三、精细推广深度结构
1、会场与非会场商号 在结构 玩法这是不一样的
（1）会场商号 ：店自身有一定的品牌号令 力，粉丝忠诚度高，获取流量的能力强且渠道丰富多样，同时又有平台年夜 型优质活动的加持。所以在操作的时候要重视“全面”二字，比如要做好：手淘搜索+手淘推荐+直通车+引力魔方+内容营销+达人推荐+直播+淘抢购+聚划算+站外推广+老客户营销等等。
（2）非会场商号 ：有一定的基础，但羽翼未丰，需要深度结构 切弗成 操之过急。所以在操作的时候要重视“精细”二字，比如要做好：产品基础竞争力+卖点的提炼+短视频的结构 +联系关系 销售+重视用户体验+直通车+引力魔方+搜索权重+手淘搜索+手淘推荐+直播+老客户营销等等。
2、商号 在年夜 促前后都邑 经历以下这四个阶段
（1）蓄力期：充分挖掘潜在客户和新客户，可以通过介入 活动来提高商号 产品的知名度。症结 词这要结构 长尾词，稳固住质量分，然后再逐步加入热词年夜 词，拉升权重和流量。直通车账户权重一定要尽早拉升起来，这是带动自然搜索流量的一个重要前提。出价卡位这可以稍凌驾 价去测验考试 抢下排名，究竟 排名是影响着流量和点击率的，症结 词、出价这都在变更 。人群这自然也要做出相应的变更 ，可以采取 低出价高溢价的办法 ，去尽可能多地在活动前笼罩 好年夜 量优质人群和节日人群等等，去营造出年夜 促气氛 。
（2）预热期：拉起手淘搜索流量，症结 词这要入一些年夜 词热词，去尽可能多地引入流量，人群这块，节日人群全开，去尽可能多的触达目标人群，然后年夜 力引流的同时，商号 装修、活动声势和应有的优惠券、预售信息、满减活动等等这些内容要跟上，去提高产品的收藏加购数据。

（3）爆发期：双十一当天，要加年夜 投放，以确保流量连续 高涨没有年夜 的波动，给老客户发短消息，给已经有收藏加购的买家做购物车营销，去拉升转化拉升销量。
（4）余热期：余热期的流量是比较可不雅 的，所以不要随意去减少投入，对于之前有过收藏加购的人群和双十一当天未来购买的人群，可以去召回，这是我们稳定转化的好时机。
四、拆分细说
1、计划策略
目的不合，策略不合，比较适合中小卖家的玩法是：小爆款群策略。也就是单计划，多产品，并优选收藏加购高的产品，以投产为主要优化核心，在包管 不亏的前提下，逐步增加点击量，增加UV价值。

2、直通车优化内容
（1）拉升点击率：先选相关度高的、有足够点击量的精准长尾词20-30个，出价先高于行业均价1.5倍出。人群这要先二维人群溢价30%进行测试，有数据出来了选几个高点击率人群备用。创意图这也要做好测试，日限额这做好递增，以确保点击率的连续 递增趋势。
（2）稳固投产：对收藏加购好，点击率高的症结 词，做重点优化，加价处理，以确保症结 词的排名稳定。对展现和点击率都低的症结 词，做加价处理，然后不雅 察点击率和收藏加购的数据反馈。对点击量和点击率都高的症结 词，就要去看他的投产数据，投产欠好 的直接删除。历久 无点击无转化的症结 词，一定要毫不犹豫地做删除处理。转化率好的人群要调高溢价。点击率低的人群，先做高溢价处理，再重点不雅 察数据变更 。

年夜 促在即，不管是系统人群还是自界说 人群都要优化到位。

地区 这要先通过直通车数据去找一些高点击高展现的地区 ，可以屏蔽产品生产集中地，然后剖析 地区 的展现指数，时间上也需要剖析 单日和曩昔 七天的数据，这样做的目的是包管 数据的有效性，不然数据有偶然性，操作时就会涌现 问题。对点击量、点击率、转化率好的地区 做重点投放，也可以通过对买家人群的剖析 。去选好的地区 进行重点投放。

直通车初期的操作重点是上分拉权重，点击率的快速提升有助于直通车权重的更好拉升。同时精细优化症结 词、人群、地区 等等方面，让直通车能快速有产出和收藏加购数据来做权重的稳固，最后在合理的拉低PPC，去实现我们最终目标低价引流。
3、自然流量的拉升

（1）搜索流量：提升搜索流量最核心的要素就是提升转化率，产品能给平台带来稳定的产出，转化率高于同行平均水平，你的“价值”就越高，就能获得更多的展示位，这权重就会越高，这自然搜索流量就会越年夜 。
（2）推荐流量：推荐流量可以说是成本小，流量年夜 ，稳定性和转化率这相对差些，但这个稳定性差转化率差的问题不是不克不及 扭转的。简单来说就是引力魔方+坑产操作，让产品涌现 在首页的坑位，接着再去提升首页坑位的收藏加购和转化数据。
五、活动结束后的偏向
活动结束后就是放松狂嗨的时候了？当然不是！活动结束后你要迅速做好二次营销的计划 ，去及时调剂 推广模式，以减少活动流量对商号 的影响，并且 活动之后要善于总结，比如对活动效果进行评估，对竞争敌手 进行数据剖析 等等。
这其中最重要的一项就是对竞争敌手 进行数据剖析 了，不管你是不是战胜了心中的竞争敌手 ，你都可以去通过数据剖析 来进行自我提升，去积累经验。给接下来商号 的操作定一个正确的偏向 ，为下一次活动做更全面的结构 计划 ，要记住，没有沉淀，就没有爆发。

从这个图中可以看出竞争敌手 的主要流量渠道，我们在运营进程 中要善于使用表格，把你的竞争敌手 数据化，你统计的时间越长，就越是了解他的情况，也就越容易反超他。
举个例子，目前对方搜索流量比我方高，我就需要好好剖析 下对方的自然搜索流量的来源，层层细化逐条剖析 ，然后去存眷 入店搜索词，因为搜索都是从症结 词开始的，不合的症结 词搜索权重不合。
另外不少商家在活动期间表示 得相当不错，但活动结束后或因为产品的质量涌现 问题，或因为物流的速度较慢，或因为客服售后问题处理的不适合 等等原因，导致涌现 年夜 量的退换货，中差评，以及DSR跳水式下滑等等。这都到这一步了，别因为自身年夜 意而导致满盘皆输，可谓是挣钱有道，不走捷径，以谋求商号 的久长 成长 。
今天的分享就先到这里了，如果有什么不明白的或者商号 遇到了什么问题，欢迎来跟我沟通交流。