淘宝卖家只有做好了这些操作，你的商号 能力 在各类 活动中年夜 放异彩

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活动对于淘宝平台来说，是弗成 或缺的一部分，而商家要想自己商号 能在活动中年夜 放异彩，就需要掌握相关的谋划 技巧。

一、活动主题
活动主题可以是平台年夜 促活动、商号 周年庆、节假日活动、商号 上新/清仓活动等等。
二、活动时间
什么时间上活动能力 让效果最年夜 化？简单来说就是要学会“借春风 ”。
1、平台年夜 型活动日
比如：接下来的双十一、双十二等。特点：平台自创年夜 型活动日早已随着时间的发酵，而被年夜 家熟记于心，所以买家会有很高的期待值和购买欲。
2、节假日
比如：圣诞节，元旦，春节，三八妇女节，七夕节等。特点：节假日的时间是固定不变的，也就是说这个活动是有可预知性的，是有足够时间来做准备的。
3、热门事件
比如：世界杯，冬奥会，片子 热映，抖音热门产品等。特点：热门事件可以分为可预知性和突发性两种，但不管是哪一种，自带流量这一条是没跑的。
三、活动目标
做事情要先给自己定一个目标，这样你的目的性明确，一些想法能力 获得 更好的落实。
如果你这次的目的是，为商号 打基础，去赚后面的钱，那你就要利用活动去搞销量、评价、收藏加购、增粉等等。但如果你的目的是，为扩年夜 商号 的范围 ，去增加品牌的知名度，那你就要利用活动去拉新、拉升权重、拉升层级、增粉、增加粉丝活跃度、增加日销等等。
目的之间其实也是相辅相成的，比如增加了粉丝的活跃度，那么这相应的日销也会增加，这没什么很正常。然则 你要清楚你这次活动的着重 点，这样整个活动都为了这个核心点来做谋划 ，能力 更好地杀青 我们定下的目标，活动的效果才会翻倍。
目的定下来了，这小我 群也就随之定下来了，这小我 群可不是简单的性别、年龄就完了。而是要去剖析 商号 具体什么人群更优质，通过进店访客的行为路径（浏览、形成收藏加购、下单转化、甚至流失竞店这些），以及访客在什么消费能力这转化最好，等等这些都是在生意参谋能剖析 出来的。优质人群定下来，就要去做针对性投放和针对性优化，这样商号 的产品“正好”推送给有需求的人，这点击转化数据才会更好，能力 真的做起流量权重。
目的明确了，人群清晰了，但我还是不知道这个目标要怎么定适合 ？我建议是把最近一年的数据都调出来，然后再把活动前后的数据做个比较 ，了解做活动和不做活动的数据波动情况。那拉新这个数据来说，如果说做活动比不做活动的新用户增长了40%，那么下一次活动的新用户增长目标就定为50-60%。

四、活动形式
活动尽量是有趣好玩，去增加引导买家做活动的分享宣传，规矩 尽量是通俗易懂，同时要保障用户的整体体验是流畅的，以减少客户的流失。活动的形式五花八门，我在这里只说几个常用的，年夜 家的思路千万不要受限：
1、游戏
通过游戏去植入产品信息并让买家获得适量优惠，比如支付宝的集五福、抖音的集音符、双十一的红包雨、淘金币的种树、组队盖楼等等，都是很胜利 的案例，值得年夜 家去借鉴学习。
2、话题
用产品和办事 来制造出热门的话题，已达到流传 的效果，比如：#深夜食堂、#吃早餐，#我们是认真的、#新品剧透、#上班穿什么等。
3、折扣让利
这是一种最简单的活动形式，但这个订价 到底要怎么定能力 刺激到买家去消费呢？举几个例子：①临界价格，比如标价是348元，活动价格是298元；②变相打折，不直接说商号 产品打了八折，而是用一种隐晦的方法 说出，比如在活动期间，用80元可以换购店内100元的产品；③秒杀价格，用一个极低的优惠价格来吸引买家的存眷 ，调动起买家的购买积极性，去增加转化的可能性。
五、活动计划
1、活动必经的四个阶段，具体都要做些什么？
（1）蓄力期
充分挖掘潜在客户和新客户，通过介入 活动来提高商号 产品的知名度，症结 词这要结构 长尾词，稳固住质量分，然后再逐步加入热词年夜 词，拉升权重和流量。直通车账户权重一定要尽早拉升起来，这是带动自然搜索流量的一个重要前提，出价卡位这可以稍凌驾 价去测验考试 抢下排名，究竟 排名是影响着流量和点击率的，症结 词、出价这都在变更 。
人群这自然也要做出相应的变更 ，可以采取 低出价高溢价的办法 ，去尽可能多地在活动前笼罩 好年夜 量优质人群，去营造出活动气氛 。引力魔方也要配合做好：推广拉新，低价引流，以及图文种草等工作。

（2）预热期
拉起手淘搜索流量，症结 词这要入一些年夜 词热词，去尽可能多的引入流量，人群这块，节日人群全开，去尽可能多的触达目标人群。然后年夜 力引流的同时，商号 装修、内容营销和活动应有的优惠券、预售信息、满减活动等等这些内容要跟上，去提高产品的收藏加购数据。
引力魔方也要配合做好：拉新定向，提高首页以及售中的溢价比例，重视内容，图文视频引导买家做加购，以及做好收割计划支配 等工作。

（3）爆发期
活动当天，要加年夜 投放，以确保流量连续 高涨没有年夜 的波动，给老客户发短消息，给已经有收藏加购的买家做购物车营销，去拉升转化拉升销量。引力魔方也要配合做好：重定向收割，图文视频强行收割，提高售后的溢价比例。
（4）余热期
余热期的流量是比较可不雅 的，所以不要随意去减少投入，对于之前有过收藏加购的人群和活动当天未来购买的人群，可以去召回。引力魔方也要配合做好：重定向做售后，降低拉新成本，这是我们稳定转化的好时机。

2、活动效果不明显时要怎么处理？
要具体剖析 活动中每个环节的数据情况，好确定到底是哪块出了问题，便利 我们去做快速优化。流量少，就要去多渠道引流，并适当延长活动时间。流量有，然则 加入 活动的人少，就要去剖析 是不是流量的质量不睬 想，是不是引流的操作的不精准，是不是活动的门槛过高，是不是活动设计的不合理。
六、活动总结
活动结束后要迅速做好二次营销的计划 ，去及时调剂 推广模式，以减少活动流量对商号 的影响。活动之后要善于总结，比如对活动效果进行评估，对竞争敌手 进行数据剖析 等等。
这其中最重要的一项就是对竞争敌手 进行数据剖析 了，不管你是不是战胜了心中的竞争敌手 ，你都可以去通过数据剖析 来进行自我提升，去积累经验。给接下来商号 的操作定一个正确的偏向 ，为下一次活动做更全面的结构 计划 ，要记住，没有沉淀，就没有爆发。

今天的分享就先到这里了，如果有什么不明白的或者商号 遇到了什么问题，欢迎来跟我沟通交流。