出海探寻新增量，跨境女卖家们把线下经销的细分生意卖向全球

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南都湾财社讯 记者陈盈珊 以深圳为核心年夜 本营，湾区成为跨境电商这一外贸新业态的新阵地。在智能科技跨境出海的年夜 军中，女性创业者可以饰演 什么角色？率领 团队从0做到1突破最难的坎，并在细分领域倾听客户需求做到极致、圈粉全球买手，女性跨境人把创业征途中的“刚柔并济”施展 地淋漓尽致。
办公室断电、电脑数据还未储存？接上UPS电源可以给办事 器多续命五到十分钟，赞助 后台资料储存、保障数据平安 。另一边厢，你以为打印墨水只能应用在复印店照相馆？在工业应用场景下，迭代升级的数码墨水可以把各式花纹一键式打印在形状各别 的物体上，下至手机壳、游戏手柄，上至衣服鞋子，都可以轻量化定制。
9月16日，“2022年度·星动之夜·SSC跨境创业者年夜 赛”在深圳宝立方中心落幕。现场，南都湾财社出海课题组也与冠军选手高琴、季军选手张伍林，两位女性跨境卖家对话。把过往倚重线下经销的小生意做到海外线上，未来出海之路又将面临何样机遇与挑战？
出海探寻新增量，不起眼的小生意也能卖全球
2005年便入局创业，2015年作为联合开创 人建立山克新能源科技（深圳）有限公司，高琴把破与立用在了UPS电源上。率先把UPS电源这一门曩昔 倚重国内线下经销的生意搬到线上，更把品牌卖向海外消费者，高琴的山克成为行业黑马。UPS电源对于信息平安 起着重要掩护 作用，可应用在办公场合 、实验室、会展、办事 器储存、家用电脑掩护 等场景，在断电后自动为用电设备续航。

在阿里巴巴国际站上，山克品牌是线上UPS电源品牌的榜一年夜 哥，短短两年时间创造了100倍的高速增长。而在国内电商平台，山克也在京东直流UPS电源细分赛道上做到销量第一。“目前一年的销售额已经有3个亿了，预期接下来还会有不错的业绩增长。”
相较于国内同行的价格战，海外消费者对于自备研发实力、能够契合消费场景设计产品、物美质优的产品，更容易买单并形制品 牌忠诚度。对于有研发优势的B端产品，高琴认为不妨出海寻求增量空间。
据高琴介绍，目前山克在同业中坚持 较好的研发优势，其中应用在消费电子领域的直流UPS，可以坚持 在一年六至八款的新品宣布 ，目前一共有二十至三十个年夜 品类，“UPS电源属于当下很红火的新能源赛道，未来会有储能、逆变器、光伏等组合拳产品”，高琴告诉湾财社出海课题组。
听懂消费者，打造场景式消费
人送外号“七彩姐”的张伍林，同样把小小的数码耗材从工厂端搬上了海外线上。曾与人合股 开厂、未料中途遭遇团队出走，张伍林唯有从头再来。创建 东莞市齐彩数码科技有限公司，张伍林用一年时间组建了跨越 二十人的团队，并把数码墨水玩出了新花样，成为阿里巴巴国际站细分赛道的头部选手。
切入轻量化定制市场，张伍林做了别人不肯 意做的“小”市场。曩昔 的传统印刷，要经过开版、印刷、油墨等多个环节。其中，开版成本高也使得客户没办法进行小批量的定制，对订单量有较高门槛。而在实际的商业运用中，衣服、鞋子、手机壳、潮玩文创等系列场景中，快速单件的制版需求极年夜 ，快速、低成本出版有助于商户后期拿下更多、更年夜 的订单。
数码印刷也由此出生 ，其中的数码墨水则是傍边 症结 的耗材。借助阿里巴巴国际站商号 数据，张伍林把畅销的墨水类型提前备货，客户来了就可以一键下单发货。另外，瞄准一键轻量化定制的市场，张伍林也做了解决计划 的事情。
“比如当下游戏手柄在海外卖的很火，最近流体色彩熊也在圈粉，是否可以把流体色彩印在手柄上呢？”在传统打版印刷上，对物体的尺寸标准有要求，必须是朴直 规矩的物体才好打版，不然 就需要分层上色。相较于动辄一周的打版时间，齐彩可以做到一天。而在与客户沟通的进程 中，得知商户对于打版的高需求，张伍林把数码印刷的全链条解决计划 做成了生意。从开发有专利技术的数码喷墨打印机、到数码墨水等印刷耗材再到后期设备技术支撑与维护，张伍林把按需定制的“柔”施展 极致。


在高琴与张伍林看来，疫情加速了企业跨境出海的进程，一是疫情让海外电商红利尽显，二者线下展销的效应在逐年下滑，品牌出海也是工贸厂端、家当 带成长 的必定 趋势。
2022年，中国制造迎来从“以量取胜”到“以质取胜”的结构性转型，“高质量增长”也成为了外贸圈中的火热话题。依据 海关总署提供的数据显示，今年上半年，我国货物出口总值11.14万亿元，同比增长13.2%。中国制造正在从“传统化制造”向“数字化智造”升级。
出品：南都湾财社出海课题组
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