淘宝卖家做好产品 的切换结构 ，即可站在旺季的流量风口，一飞冲天

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对于季节性强的产品来说，要想率先拔得头筹，就需要你能依据 流量的波动趋势，找出产品的入市点、上升期、爆发期和衰退期，并确保在正确的时间段里做正确的事。

一、入市点
产品过早或过晚地切入市场，都邑 给我们造成不需要 的资金浪费，影响整体的爆款计划。但这个入市点要是抓得好，那对于商号 来说，就是一次重生的机会。
1、过早的入市
虽说会有充分 的时间来进行测款，做产品的基础优化，但此时的市场需求量少，会导致新品的权重白白丧失 。
2、过晚的入市
会涌现 市场已经被同行占据的为难 ，会影响到我们商号 产品各项数据的提升，此时要想赶超就得投入更多的钱去抢流量，并且 必须包管 自己后面所做的优化都是正确的，不然劳神伤财还无法获得一个可不雅 的效果反馈。
3、怎么能力 找到合理的入市节点
需要你先参考往年的上新节点，并充分不雅 察市场流量的变更 ，再剖析 自己商号 近期的流量波动情况，去全面综合的考量来确定出属于自己商号 的最佳上新时间。
二、上升期
上升期的这段时间可以说是整体操作的最症结 点，这个时期把握住了，产品到了旺季能力 直接迎来年夜 爆发。

1、做好产品基础
（1）题目 的优化：前期着重 选长尾词，避开竞争的同时还能抢夺精准的流量。
（2）图片的优化：做出差别 化卖点，既能确珍重 要的数据维度不会难看，又能提高产品的竞争优势。
（3）做内容的优化：逐步增加商号 与粉丝之间的黏性，让其能在商号 成长 的重要节点上施展 出最年夜 的价值，并最终成为一个稳固的流量入口。
（4）做销量和晒图评价的维护：从产品的角度来说，是增加权重竞争力提高点击率和转化率，从买家的角度来说，是增加好感信任度提高用户体验。
（5）做好联系关系 销售和消保：有效提高客单价的同时给买家一个消费的保障，去营造一个好的购物气氛 。
2、利用直通车精准引流，积攒权重
（1）可以多产品多计划的操作，在短时间内测试出最具有潜力的产品。
（2）关于症结 词的选择，在老爆款计划中，保存 点击和转化较高的症结 词进行重点优化投放。预热的新品在选症结 词时，可以去适当添加一些年夜 词热词，因为这个时间点年夜 词热词的竞争度还没有那么年夜 ，不消 出太高的价格也能卡在一个不错的位置，并且 PPC不高也能获得 足够多的流量。

（3）人群这块，我们可以以商号 原有的人群标签为基础，去做新一轮的测试与调剂 。

三、爆发期
1、爆款的各项数据维护
商号 各项数据指标都好于行业平均水平，自然会获得 平台的搀扶 ，变得越来越好。
（1）点击率：体现的是买家对产品感兴趣的水平 ，点击率越高，越能证明这个产品是相符 买家的需求的。
（2）转化率：体现的是买家对产品的认可水平 ，转化率越高，产品权重越高成长 空间越年夜 。
（3）收藏加购：体现的是产品的受欢迎水平 以及爆发的潜力值，收藏加购越高，越能证明这款产品的潜在买家越多爆发潜力弗成 限量。

2、爆款的引流渠道
现在市场竞争激烈，流量碎片化已是成长 趋势，所以要想让自家商号 尽早跑到同行前头，就需要你去多渠道的抢夺流量。

（1）付费推广：对于我们中小卖家来说，可先用直通车拉升症结 词的搜索权重，并给商号 产品打上精准的人群标签，等流量入口打开了再开始引力魔方的操作，去低价引流高效拉新精准收割，这样权重稳了竞争力高了，免费流量也就能源源赓续 的涌入商号 了。
（2）内容营销：内容这我一直在强调，它是现在平台所重视的，也是你商号 今后成长 的一根重要支柱。
（3）各类 活动：可以让产品在短时间内获得年夜 量的流量，加快转化增加销量，更有利于爆款以及爆款群的稳固。
3、扩年夜 爆款的价值
对于一个爆款来说，它最年夜 的价值，不仅仅是局限于为商号 带来稳定的销售额。而是能通过他的力量把整个商号 的产品都带动起来，去实现以爆带爆，效果最年夜 化。

（1）联系关系 销售的灵活运用：可以为买家提供更多的产品选择，从而提高客单价和拜访 深度，同时为拉升商号 的转化率和增加客户的体验感起到积极作用，轻松的把爆款的引流效果放到最年夜 。
（2）客服的完美帮助 ：能给爆款产品和潜力产品增加曝光和转化的可能，并拉高客单价。
（3）老客户的逐步积累：老客户流量精准度高，回购是打标加权行为，会影响整个商号 的综合质量得分，影响产品的自然搜索排名，一定要用心维护因为你早晚用的上。
四、衰退期
每款产品都有一个生命周期，只不过季节性强的产品的周期性会更为明显。当产品进入到衰退期时，这个流量就必定 涌现下滑趋势，虽说是正常现象，但我们不克不及 任由这个现象产生 。
1、新品的选款
（1）产品的货源是否充分 ，是否有一定的利润空间。
（2）产品款式是否迎合当前潮流成长 ，是否迎合商号 目标人群需求。
（3）产品基础是否完善，是否已获得了初期的好评反馈，是否有价格优势或是其他的卖点优势等等。
2、新老产品的无缝衔接
（1）新品预热，提前结构 才是王道，要想此次换季之后产品能迅速占领市场，就需要你尽快确定好主推新品。提前去把计划权重养好，如果之前的账户就很不错，那么则会省事很多，新计划加入进来，整体的权重应该也不会太差。
（2）联系关系 销售，让商号 产品百花齐放，这个操作是要在换季到来之前就做好的。趁着老爆款的流量还没有年夜 幅度下跌的时候，靠着老爆款的流量去增加新品的人气和曝光，并为新品打好精准的人群标签积累权重竞争力。这也是在尽可能地扩年夜 爆款的价值，联系关系 销售做得好，整个商号 都能活起来。
（3）老品做清仓活动，选一个能让人印象深刻的主题，并定下这个清仓是走什么渠道。通过对商号 主页、主图、详情页的优化，以及内容和短信等等方法 通知老客户，去提前预热并营造出活动的气氛 。
五、总结
季节性强的产品一定要注意把握好整体的时间节奏，提前做出商号 产品的结构 计划 ，什么时间段做什么事情，这样能力 让商号 产品在旺季有个高效的产出，领先于其他人。记住，换季对于一家商号 来说，不是一个结束，而是一个崭新的开始，期待列位 在接下来的旺季能够迎来年夜 爆发！
今天的分享就先到这里了，如果有什么不明白的或者商号 遇到了什么问题，欢迎来跟我沟通交流。