“扰一赔百”，德律风 营销真少了吗？你想简单了

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您好，就打搅 您一分钟，听我说两句话，就两句……”又是德律风 营销，小新不堪 其扰，“什么时候，能没有德律风 营销啊？”

事情似乎 有改良 的迹象。房产中介链家日前宣布：“2020年11月12日起，北京链家在职经纪人未经客户同意，禁止对客户进行德律风 营销活动，不然 每个来电号码赔偿100元。”
德律风 营销是否有消失的趋势？记者查询拜访 发明 ，这种传统的营销方法 似乎只是换了一件马甲，也许销售不再给您拨德律风 ，然则 他们还在盯着您手里的德律风 。消费者依然在被销售围猎，甚至先被筛选，再被精准围猎。
你接到德律风 实际上已经被筛选
依据 链家的官方通知布告 ，所谓“扰一赔百”是有条件的，有以下情况的接到营销德律风 不在赔偿范围内：委托了出租或出售房源的业主；有出租或出售意向，在公共渠道挂号 出租或出售的业主；近2个月内在链家有看房记录的；近2个月内与链家经纪人有明确租房、购房或其他房产相关意愿的沟通；近2个月内在链家或贝壳平台上有主动留咨的记录。
也就是说，有很多德律风 还是可以打的。很多人还是会接到链家的德律风 。
“真傻傻地一个号一个号去拨啊？现在太少见了。”在保险行业打拼多年的业务员小刘告诉记者，以“盲打”为主的营销，效率极低，“年夜 概每500通德律风 吧，能力 卖出一件产品。”
为了不盲打，就要对德律风 号码进行一些筛选，越接近目标受众越好。链家的“不赔偿范围”实际上就是一种筛选，有委托、有意向、有看房记录、有沟通、有咨询，都是潜在的业务对象。
有中介同行告诉记者，链家的APP做得异常 好，这也是他们不依赖德律风 营销的信心来源。公开资料显示，北京链家二手和租赁新增客户的线上占比分别达到了53%和52%。
你收到的小礼物就是筛选方法
并不是所有行业都在解脱 对德律风 营销的依赖，记者查询拜访 时，也经常接到德律风 ，其中金融、保险、教育培训等是涌现 频次最高的几个类别。而据记者了解，这些行业的德律风 营销普遍采取 的是智能拨打系统。消费者先听到的一般会是语音自动播报的内容。德律风 营销员坐在办公室里期待 进一步回应，消费者那边接通了，没挂德律风 ，另一头才接通人工客服，开始营销。
至于怎么筛选，小刘说是“商业机密”。然则 他也透露了一些基本的办法 。比如，教育培训机构会用小玩具吸引儿童，并要求家长留下德律风 号码，这就是典范 的筛选。敌手 机号码注册年限的剖析 ，会筛选出对保健产品感兴趣的中老年。通过渠道拿到新楼盘业主的德律风 ，会筛选出有装修或出租意向的业主。
小刘说：“横竖 ，你只要记住，你拿走的礼物，留下的德律风 ，都在裸露 你的消费习惯，都有可能招来营销。”
留意你的朋友圈可能潜伏着猎手
无论如何，传统德律风 营销正在产生 转变 ，而实际转变 的只是包装。我们的手机，依然被紧盯着，朋友圈里甚至潜伏着准备围猎我们的猎手。
小刘就说，他现在不轻易打德律风 ，都是加微信，加微信也不聊天，不打搅 客户，“我就只发朋友圈，隐形推销”。有时候，加微信半年后，他才开始跟客户闲聊，了解客户近况。在保险界，有一个症结 词叫“缘故”，就是指熟人之间的营销。存在于对方的微信、朋友圈中，是“缘故”的第一步。接下来才是了解客户的家庭状况，徐徐展示保险产品。
老宋是做餐饮促销平台的，他现在从不打德律风 ，只利用微信营销。他筛选客户的办法 最简单，直接找餐馆的手机，“一般餐馆经理的手机号都注册了微信，我就说要订座，一般就能加上”。加了微信后，他也不主动找人聊天。除了发朋友圈，他还拉群，“拉群是很少被拒绝的，并且 ，谁手机里没有好几个群啊”。在群里，老宋时不时地发些平台的信息。这种精准撒网、宁静 乖巧、免打搅 的营销，被老宋认为是有效的。当然，他也认可 ，客户的手机依然是最重要的资源。
电销，只是换了件马甲。
来源 北京日报客户端| 记者 孙毅
编辑 王雯淼
流程编辑 刘伟利